어떤 판매 전략도 정해진 레시피가 아니다. 비록, 비즈니스를 위해,성공에 이르는 이상적인 길은 오로지 그 자체의 특수성에 달려 있다, 한 가지 사실은 판매 전략을 이해하는 것이 지속 가능한 방식으로 성장하기 위한 첫 번째 단계라는 것이다.
좋은 제품이나 서비스 제공과 고객을 잘 대하는 것은 중요하다, 하지만 잘 구조화된 프로세스와 적용할 계획에 대한 진정한 "엑스레이"가 없다,일상은 빠르게 혼란으로 변할 수 있다, 결과를 저해하는.효과적인 판매 전략은 고객을 이해하는 것입니다, 그에게 가치를 창출하는 것을 식별하고 지능적으로 솔루션을 제공하다. 이는 프로세스에 대한 자세한 분석을 통해서만 가능합니다
이러한 "전략 점검"을 보장하기 위한 단계는:
1. 판매 팀 평가하기
판매 팀은 성장의 엔진이다. 개인 및 집단 성과 분석, 기술 격차를 식별하고 지속적인 교육에 투자하는 것은 필수적인 조치입니다. 동기 부여가 잘 되고 준비가 된 팀은 일관된 결과를 제공합니다
2. 판매 프로세스 검토
판매 퍼널의 각 단계를 매핑하여 비효율성을 식별하는 것은 필수적이다. 고객과의 초기 접촉부터 계약 체결까지, 병목 현상이 어디에 있는지 이해하면 전환율을 높이는 개선 사항을 구현할 수 있다
3. 성과 지표(KPI) 모니터링
성과 지표는 비즈니스의 나침반 역할을 한다, 작업에 대한 시간 할당이 적절한지 확인하기, 품질이 만족스럽거나 고객이 서비스에 만족하는지 여부
4. 기술 채택
고객 관계 관리(CRM) 및 마케팅 자동화와 같은 도구는 효율성을 가져올 뿐만 아니라, 그러나 또한 여정과 관리에 대한 귀중한 통찰을 제공합니다리드. 기술을 활용하는 기업은 데이터를 전략적 결정으로 전환할 수 있다, 경쟁 우위를 창출하기
5.고객의 말을 듣다
피드백을 통해서만 무엇이 작동하고 무엇을 최적화해야 하는지를 이해할 수 있다. 소비자 의견은 회사와의 경험에 대한 실제 통찰력을 제공하며 판매 접근 방식과 운영 자체를 조정하는 방법을 나타냅니다
평가하다, 정리하다, 수정하고 구조화하는 것은 확장을 위한 견고한 기반을 구축하는 데 필요한 동사입니다.프로세스를 매핑하는 중입니다, 데이터 수집 또는 팀과 고객의 의견 듣기, 전략 분석의 각 단계는 결정에 대한 더 많은 명확성을 가져온다. 마침내, 더 많이 판매하는 것은 단순히 시장에 비해 가격이 낮다는 것을 의미하지 않는다, 또한 정렬된 프로세스를 획득하다, 적절한 기술과 기회를 구체적인 지표로 전환할 준비가 된 팀.
