최근 몇 년 동안, 소비자들이 다양한 종류의 제품에 대한 구매 결정 권한이 점점 증가하는 것을 볼 수 있었다, 원하는 품목이나 상품을 대표하는 브랜드를 선택하는 데 더 선별적이다. 이 새로운 시장 권위 앞에서, 기업의 이 관계에서 힘이 약해지고 있는 걸까? 이 게임의 규칙을 지금 누가 정하나요? E, 기업가들은 판매에 대한 권한을 조금 더 확보하기 위해 어떤 방식으로 준비할 수 있을까?
구매와 판매의 관계는 고대 이집트부터 우리 사회에서 형성되어 왔다. “브랜딩의 짧은 이야기”라는 제목의 기사에서, 저자는 상표의 첫 상업적 사용이 소유권의 표시로 사용되었다고 강조한다. 자산에 자신의 이름이나 기호를 넣을 때, 소처럼, 소유자는 자신의 소유권을 표시할 수 있었다. 고대 이집트인들은 최소 5년 전부터 소유의 표시로서 기호를 사용하는 최초의 사람들이었다.000년. 그것이 시작이었다, 물론, '브랜드'라는 단어는 어디에서 왔는가.
본질적으로, 브랜드들, 현재, 사용됩니다, 글자 그대로, 제품의 종류를 표시하고 그것이 어떤 기관에 속한다고 선언하다. 그 필요성은 문명들이 번영하기 시작했을 때 나타났다, 이 아이디어에서, 일상 용품에 여러 생산자가 생기기 시작했다, 각각의 출처를 구별할 필요성을 초래한 원인은 무엇인가.
그러나, 과거에, 브랜드는 산업 혁명 이후와 일상 제품 및 원자재에 대한 경쟁자가 증가하면서 나타내기 시작한 힘과 메시지를 가지고 있지 않았다. 품질의 동의어가 될 수 있는 이름 이상의 것이 필요했다 – 마지막, 경쟁자들은 동일한 기계와 생산 방법을 사용할 수 있었다 – 회사의 이야기(스토리텔링)를 통해, 당신의 관점, 연대 활동 또는 기타 전략.
하나의 활동이었던 것이 지속적인 과정이 되었다. 오늘, 대부분의 기업이 특정 대중을 목표로 하고 있다는 것을 알 수 있다, 그런데, 여러 개의 동일한 틈새 시장일 수도 있다, 그러나, 그의 전략, 값들, 이야기, 제품에 부가 가치를 부여하는 방법은 다르고, 그러므로, 그들의 접근 방식도 그렇다.
현재, 그러나, 특정 시장 틈새를 위한 브랜드가 너무 많아서 고객은 열 개 중에서 선택할 수 있다, 스무, 서른 명의 경쟁자, 각자가 중요하다고 생각하는 차별적인 점만 고려하여. 기본적으로, 소비자는 여러 가지 점을 비교하고 그것들이 자신의 이상과 어떻게 연결되는지를 분석하는 평가를 합니다.
이것은 하고 있습니다, 예를 들어, 여러 기업들이 사회적 원인에 더 관심을 가지기 시작하면서, 값들, 사회적 책임, 혁신, 개인화, 편리함과 신속함, 애프터 서비스와 공정한 가격, 전투의 장에 들어가 경쟁자들과 차별화하고 잠재 소비자들을 유치하여 그들을 충성 고객으로 만들기 위한 의도.
브랜드와 브랜딩의 사용이 시작된 이래, 권력, 소비자 권리, 기술 발전에 따라 계속해서 성장해 왔다, 원하는 제품을 선택할 수 있는 권한이 점점 더 커지고, 오늘, 소유하다, 이전보다 더, 선택의 힘.
이러한 상황에서, 구매 과정에서 권위가 브랜드에서 소비자로 상당히 이동한 것을 알 수 있다, 이제 그들은 소비하는 것의 선택에서 능동적이고 신중한 역할을 수행하고 있다. 이전에 판매를 보장하기 위해서는 인지된 이름만으로 충분했다, 오늘은 그 이상으로 나아가야 합니다: 대중의 욕망과 가치를 이해하는 것, 진정한 연결을 구축하고 귀하의 기대에 직접적으로 대화하는 존재감을 형성하다.
그렇게, 브랜드의 권위는 사라지지 않았다, 하지만 재분배되었다. 지금, 그녀는 끊임없이 정복되어야 한다, 제품뿐만 아니라 가치를 높이는 전략을 통해 지속적이고 갱신된, 하지만 경험도 있다, 소비자와 공유된 정체성과 목적.
