年の初めはブラジルの電子商取引にとって好調だった. これは、ブラジル電子商取引協会（ABComm）が6月に発表したデータが示していることです. インターネットでの購入はR$ 44に達しました,2024年の第1四半期に20億, 9の増加を表す値,前年同期比で7%. 平均チケットも大きくなりました, R$ 470からR$ 492に上昇する. しかし, 成長にもかかわらず, 低迷のシーズンも到来し、デジタル小売業者にとって現実となっています
記念日や重要なイベントのない月 —7月と10月のように —さまざまなセグメントにとって需要が少ない瞬間である傾向がある. しかし, 季節性の恐れを脇に置き、それを自然なプロセスとして受け入れることが重要です. 結局, すべての事業に起こる, 小規模な小売業者からマーケットプレイスまで、すべてがパフォーマンスマーケティングを味方として利用できる
売上を低迷期に改善するために, 事前の計画は重要です. ルアナ・マーリン, メディアコーディネーターのユーパー, 前年のデータを分析してeコマースの動向を理解し、目標をマッピングすることをお勧めします, 新年のためのアクションと目標. カレンダーを作成し、季節的な低迷を利用して特別な日を作り出す, ブランドの誕生日と限定プロモーション, 非常に効果的である可能性があります, アコンセイラ
慎重な計画と明確に定義されたパフォーマンスマーケティング戦略で, eコマースは需要が低い時期を成長の機会に変えることができる, 年間を通じて消費者の関連性とエンゲージメントを維持する. ルアナはこの目的を達成するための主な3つの方法を強調しています
- 行動の予測重要な記念日が近づく前にメディアを強化することが推奨されます, 先行販売を生み出し、トラフィックを増加させるもの. 私たちは, 例えば, 7月に父の日のプロモーションを始めて、8月の売上を促進する, ルアナを提案する
- 注目の視聴者に焦点を合わせるeコマースの訪問者をセグメント化する, 最近カートに商品を追加したユーザーやリピーターは、パフォーマンスマーケティングに適用できる別の戦略です. リピーターはほぼブランドのファンであり、非常に価値のある顧客層を代表しています,コーディネーターが強調します
- 類似オーディエンスの作成それは推奨されます, また, セグメンテーションを拡大し、リピート購入者に似た特徴を持つターゲットを作成する. 「キャンペーンのリーチを最大化する方法です」, 説明する
ルアナは、需要が低い時期にマーケティングプランを中断することが有害である可能性があると警告しています. 「有料メディアツールは、機械学習によって提供される継続的な学習に依存しています」. 戦略を一時停止することは、構築されたすべての知性を捨てることを意味する, 高需要の月にも悪影響を与える, 専門家を終了します
