企業の拡大戦略の一つは、他社の買収や合併にあるかもしれない. 二つの側面を含む動き – 買い手側の組織と、売却のために市場に出ている組織. 両方の当事者のために, 計画と方法論が必要です
特にバイサイド向けに, 結局, それはその活動における成長を求めている側です. ビジネスコンサルタントのレオナルド・グリソットによると, Zaxoの共同創設者兼マネージングパートナー, M&A（合併と買収）ブティック, プロセスの両側にカスタマイズされたアドバイザリーを提供する専門ビジネス, 市場に行って買い物をする決定は、いくつかの手続きに厳格さを要求する
専門家はこれらの措置をチェックリストにまとめます. 「それはステップです」, よく観察され、守られた場合, 成功する取引のためにバイサイドを強化する, 主張する. コンサルタントが強調したポイントを確認してください
1 – マーケットリサーチ, 状況評価のために, 予測と展望
2 – 機会のマッピング, 買い手側の目的や特性に最も適したものが特定されるように
3 – 戦略的分析：単にマッピングして特定するだけでは不十分. 戦略的な分析が必要です, 内部と外部（状況）, 市場は反対側にある, これは, 売り手側, 販売のために提供されているビジネス
3 – フレームワーク, 戦略分析の重要な要素, しかし、プロセスの特定の側面により具体的に焦点を当てています
4 – 交渉の実行, ウィンウィンの関係のM&Aプロセスであるために, つまり, 双方にとって有利な, 市場にとって健全な
5 – 買収後の統合計画. これは、関与する組織のチームや従業員の統合から、システムや手続きまでを含みます
グリソットによれば, これらの各ステップは決定的な重要性を持っています. しかし、彼はPMIに特別な注意を払っています合併後の統合, つまり, 買収後の統合. 買収した組織と売却された組織との統合は、多くの場合、最もデリケートなポイントです, より批判的. 「企業や人々がこの統合を行う準備ができているわけではない」, 観察する
ザクソの専門家は、バイサイドという用語が金融市場で使用されることを説明しています, referindo-se ao lado comprador/investidor, 投資信託そのものとして, 保険会社, 年金基金, 資産管理者と明確, メディアと大企業. しかし, 強調する, 合併や買収に興味のある中規模および大規模企業にも適用されます. M&Aプロセスは両側に対してメソドロジーを必要とします, バイサイドとセルサイド, 再確認する
グリソットの評価では, 現在、中東やロシアとウクライナの戦争などの進行中の武力衝突によって、世界的な状況が影響を受けている, M&A市場は活発に推移しています. 主にアメリカと中国の企業が様々な国で買収活動を行っている, 地元企業の, さまざまな経済活動の中で
ブラジルでは, 内部で, 分析は、合併と買収の動きも示唆しています. 年の最初の月だけ, 少なくとも85のそれらはPwCブラジルによってマッピングされました. 3月に発表された報告書で, コンサルティング会社は発表しました, 2024年に, 国内の合併と買収は2023年に対して増加する見込みです
