イースターは常に消費者の行動がどのようであるかを測る信頼できる指標でした, しかし2025年に, 彼女はさらに重要になることを約束しています. 最近のグローボによって実施された調査明らかにした今年、83%のブラジル人がこの日を祝う予定です – に対するかなりの上昇2024年に祝った人は68%. この変化は、ブランドや小売業者にとっての機会の窓を示しています. だから, 消費者を事前に理解することが全ての違いを生む
購入行動について話すとき, 私たちはいくつかのパターンが強化されていることに気づきました, 他の人々が急速に進化する一方で. 食料品と飲料のバスケットはこの時期の主役であり続けています, 特に国に強く残る宗教的伝統のために調査に参加した65%の人々が聖金曜日に赤肉を消費しないと回答した. さらに, ため73%のブラジル人, イースターの食事は単なる祝典以上のものです – 友人や家族を集める瞬間です. このデータは重要な要素を強調しています：消費者は単に製品を求めているわけではありません, そして共有された経験, ブランドが感情的にポジショニングし、顧客の感情的記憶にスペースを獲得する機会を生み出すもの
最も興味深いのは、チョコレートやお菓子の購入に関連する行動かもしれません. 何も少なくとも74%のブラジル人がイースターエッグを購入する意向があると述べている, チョコレートまたはお菓子2025年に. 一般の人々の好みの中で, スーパーマーケットで販売されている工業製のイースターエッグが際立っています47%の回答者がこの製品に興味があると述べました, 前年に対して1ポイントの成長, 専門店で販売されている手作りの卵(49%)工業生産されたチョコレート(29%). この動きは、工業製品に対する重要な好みを示しています, 経済的な問題と、知られたブランドへの実用性や信頼性の両方に関連している可能性がある. ブランドと小売業者のために, このシナリオは、利便性に焦点を当てた戦略における明確な機会を示唆しています, 認知された品質と消費者との既存の信頼関係の強化
物流の側面で, スーパーマーケットとハイパーマーケットは引き続きリーダーシップを発揮しています, 回答者の59%が好む, enquanto lojas especializadas (33%) e atacadistas/atacarejo (23%) dividem o restante das preferências. これはつまり, デジタル化は避けられず、不可欠である, 物理的で対面の体験は依然として重要なポイントです, 特にイースターのような記念日には. そう, オムニチャネル戦略は、両方の世界の最良の部分を統合するために慎重に設計されるべきである
購入の前倒しの影響
もう一つの明らかなポイントは、消費者の行動がますます先取りされていることです. 2023年に, キャンペーンによるデータによればモンデリーズ・ブラジルRelevanCとの提携, イースターの8日前から1ヶ月前の間に40%の購入が行われました. 2024年に, この前倒し53%に増加しました. 今, 2025年まで, 傾向は依然として強い, と59%の消費者が事前に購入を行うと述べている – 約1ヶ月前に25%、日付の約15日前に34%. この行動は、消費者の注意を引き、期待に応えるために、十分な前もってプロモーションキャンペーンやコミュニケーション戦略を開始する重要性を強調しています
この一貫した進化は、ブランドに明確なメッセージをもたらします：コミュニケーションと商業戦略は、これまで以上に早く始める必要があります. 消費者はもはや最後の瞬間のオファーを待っていない; 反対に, 事前に財政的および感情的に計画を立てています. この行動は、より慎重な消費者の結果である可能性があります, 価格を調べる, 事前の選択肢と品質, 安全な購入を衝動的なものよりも重視する.
ブランドのために, この前倒しの利点は明らかです：より長いキャンペーンは、より効果的なブランディング活動を可能にします, 消費者とのより一貫した関係を, したがって, コンバージョンとリテンションの最良の結果, モンデリーズの成功した例で見たように
モンデリーズの事例は、ブランドがこのダイナミクスを理解したときに何が起こるかの良い例です. 2024年のイースターキャンペーンを前倒しし、行動データを利用してアクションをセグメント化する, 販売の53%が前倒しされました. さらに, キャンペーンはブランドに新しい消費者をもたらしましたeコマースでの新規購入者は50%でした), 即時の販売を増加させるだけでなく、先見の潜在能力を証明するもの, 長期的に顧客基盤を拡大するために. 事実は66%の取引に追加商品（タブレット）が含まれています消費者を示す, 早く達成されたとき, 異なる製品を購入して試すことにオープンです, 正しく刺激されれば
競争優位
この文脈で, 2025年のイースターにおいて、先行投資が競争上の優位性になると確信を持って言えます. ほとんどのことを理解しているブランド70%の消費者が購入を前倒しする意向を示していますより効果的な戦略を作成できる, セグメンテーションから在庫管理や広告キャンペーンまで
消費者はより計画的になっているという大きな学び, より注意深く, 何よりも, より厳しい. したがって, ブランドが需要を予測する能力, オファーをパーソナライズし、スムーズな体験を保証することは、この機会の窓を最大限に活用するために重要です
2025年のイースターは、単にもっとチョコレートを売ることではありません, しかし、消費者と真のつながりを築くことができる人について, 期待に応え、完全で記憶に残る体験を保証する
