スタートアップ業界で, 営業ピッチは、起業家が潜在的な投資家にビジネスのアイデアを売り込むために不可欠なものです. このアイデアは問題を解決する必要があります, 企業が活動する市場における潜在的な痛み.
2番マリルシア・シルバ・ペルティル, スタートアップのメンターであり共同創設者成長を始める, 次のレベルへの旅でビジョナリーな創業者を支援する, 専門知識を組み合わせる, 資本と経験, スタートアップが顧客になりたい人のニーズを深く理解することが重要なポイントです. 「私たちが見たいのは、スタートアップが市場で重要な課題を見つけ、それを解決するために成長しているという明確な兆候です」, 主張する
専門家は、多くの指標について説明しています, MRRとして, CACとLTV, スタートアップではまだ確立されていないかもしれません, しかし、ピッチは企業が潜在的な顧客が解決してほしい問題を理解していることを示す必要があります. 起業家はピッチで、解決策を提供するために取り組んでいることを明確にする必要があります, 私たちの役割は、スタートアップの販売機能を推進し、加速させることです, 次のレベルに到達するためのサポートを提供する, マリルシアが言う
スタートグロースの共同創設者によると, 魅力的な物語を作る, 簡潔でシンプルな言葉を使うことも基本的な行動です. 物語が魅力的なとき, 彼女は注意を維持するのを助け、潜在的な投資家をより受け入れやすくします, オリエンタ
スタートアップ メンターによる、効果的なプレゼンを行うための 5 つのヒントをご覧ください。
客観的になる起業家は明確で直接的である必要がある, 無駄な前置きや複雑な説明なしで, 結局、投資家はあまり時間がないことが多く、ピッチは短いことが一般的です. 「注意を引くためには、最も重要なポイントに焦点を当てる必要があります」, マリルシアは主張する.
市場を深く知る自分が活動したい分野について知識を示し、しっかりと質問に答える準備を整えてください.
あなたの製品やサービスが解決する問題を説明するスタートアップが顧客を深く理解し、彼らの問題を把握していることを明確に示してください, それを解決するために働いています
解決策を強調するあなたの製品やサービスが言及された問題に対して最も適切な解決策である理由を説明してください. 競合他社に対して何が彼をユニークにしているのか
データと社会的証明を活用する良いピッチはデータを示すことができる, 提案された解決策が効果的であることを証明する証言や研究
