ますます競争が激しくダイナミックなビジネスシーンで, メディアと大企業は、持続可能な成長を確保し、競争を克服するために販売戦略を最適化するという課題に直面しています. マックス・バヴァレスコ, SONNE教育の創設者兼CEO, 戦略的計画に特化したコンサルティング会社, 販売を促進するための5つの重要なステップを挙げてください, 価値提案のような側面に焦点を当てて, マーケティングポジショニングと顧客体験
1. 明確で独自のバリュープロポジションを開発する
バヴァレスコによれば, バリュープロポジションは、効果的な販売戦略の核です. 成功した企業は、自社のユニークさと製品やサービスが顧客の特定の問題をどのように解決するかを明確かつ具体的に表現することができる. なぜ誰かがあなたの製品やサービスを購入すべきなのか、直接の競合が提供するものではなく?”, 専門家に質問する
2. 一貫したマーケティングポジショニングを定義する
もう一つの重要な点は、明確で一貫したマーケティングポジショニングを維持することです. これは文脈に応じて変わる可能性のある変数の組み合わせを含みます, パブリックとチャンネル. 価格設定は一貫しているべきです. 同時に最も安いことと最も高いことはできない. 価格を製品やサービスの差別化要因と調整する必要があります, バヴァレスコを説明する
3. インテグレマーケティング, 販売, アイデンティティとマネジメント
バヴァレスコのために, マーケティング間の統合, 販売, アイデンティティとマネジメントは重要です. コミュニケーション, チーム, マネジメントとブランドはシンフォニーのように機能する必要がある. もしこれらの科目のいずれかが失敗した場合, もう一方は補うことができない, 主張する. 彼はブランドが約束するものを提供することの重要性を強調しています, 約束されたものを提供するようにブランドを実現する.”
4. 顧客と体験に焦点を当てる
顧客体験は優先事項であるべきです. 正直であり、自分の過ちを認めなさい, 問題を解決し、自分が生み出した期待を超えなさい. 企業の進化にもかかわらず, 基本的なことをきちんと行うことに勝るものはない, バヴァレスコを勧める. これは製品の配達から苦情の解決までを含みます
5. メソドロジーを採用する, 測定と規律
最後に, バヴァレスコは、組織的で規律ある実行の重要性を強調しています. 戦略は整理される必要がある, すべての人が自分の責任を理解できるようにするための明確なプロセス, 目標と目的. データを収集する, 調整を行い、すべてが毎日新たに始まることを理解することは、長期的な成功にとって不可欠です, 観察する
結論
マックス・バヴァレスコは、中規模および大規模企業での販売を促進するには、戦略的かつ多面的なアプローチが必要であると強調しています. 市場の詳細な分析を採用することによって, 価値提案を洗練する, チームの能力開発に投資する, 先進技術を活用し、マーケティングと営業を整合させる, 企業は持続可能な成長のための堅固な基盤を築くことができる. 変化に適応し、常に革新する能力も競争力を維持するために不可欠です, 戦略家は結論を出した
これらのガイドラインで, メディアと大企業は販売業務を変革することができる, 生存だけでなく保証する, しかし、非常に競争の激しい市場での堅調な成長もあります
