多くの企業がフォロワー獲得に多額の投資を行っています, このオーディエンスを収益に変換することに賭けている. しかし, このターゲットの質とそのエンゲージメントを軽視することは、戦略の効果を損なう可能性がある. 研究によるとブラジルにおけるデジタルマーケティングとセールスの成熟度, Resultados Digitaisによって実施された, マーケティングの世界とロックコンテンツ, 94%のブラジルの機関が成長の主な手段としてデジタルマーケティングを利用している, しかし、ほんの一部の人々だけがフォロワーを実際の消費者に変えることができる
によるとサミュエル・ペレイラ, ポジショニングの専門家, デジタルオーディエンスと創設者のSDA保持, 注意はデジタル世界で最大の資産となった. ただフォロワーを増やすだけ, 明確なポジショニングとしっかりとした販売ファネルがないまま, 時間とお金を無駄にする, 主張する. ガートナーのコンサルティングデータによると、世界のマーケティング投資は6から増加しました,2021年の4%から9%へ,2022年に5%, 管理者が観客を引き付けるための努力を強化していることを示している, しかし、彼らはまだ変換において課題に直面しています
その間, これらの投資に対するリターンを保証するために, 正確なセグメンテーションを含む戦略的計画が必要です, 関連するコンテンツの制作と自動化の使用により、訪問者を購入の旅に沿って導く. フォロワーが100万人いてもエンゲージメントがなければ、砂漠の真ん中に看板を立てているようなもの. 本当に重要なのは、興味を持ち、購入する準備ができている人々の基盤を築くことです, サムエルを強化する
デジタルスケーラビリティはフォロワー数の増加に限られません. 関与する, 特に, ブランドと関わりを持ち、購買の旅を進める質の高いオーディエンスを引き付ける. オンラインでの存在だけではコンバージョンは保証されない, そのため, そのアプローチは、ソーシャルネットワークの競争の中で不可欠になってきている, 明らかにする
夢にまで見たコンバージョンを得るにはどうすればよいか
サミュエルは、このプロセスの成功が3つの重要な要因に依存していることを強調しています, そのうちの一つはポジショニングです. 明確で一貫したアイデンティティをソーシャルメディア上で作り出すことです. 戦略的なコンテンツは、オーディエンスに対しても実際の価値を提供します, 興味と信頼を喚起する. 効率的なコンバージョンは、ランディングページのようなツールを使用することによっても行われます, フォロワーを購入へ導くためのメールとターゲット広告の自動化, 専門家を指摘する
注意を収益に変えたい企業は、明確に定義されたルートに従う必要があります. 専門家によって開発されたモデルの一つが「スケールパターン」である, デジタル成長の五つの段階で構成されています
1.アトラクションバイラルで戦略的なコンテンツを作成してリーチを拡大する
2.婚約：オーディエンスとの関係を築く, インタラクションを促進する
3.権威活動のニッチでのリファレンスとして位置づける
4.変換直接販売戦略を実施する, ローンチやセグメント化されたキャンペーン
5.ロイヤルティ購入者をリピーターに変える, 市場での長寿を保証する
サムエルへ, 構造化されたファネルに従わない企業は貴重な機会を失う. デジタル環境では, 転換は偶然には起こらない. 「自然で予測可能な形で、観客を購入へと導くシステムを作る必要がある」, 説明する
この影響の明確な例は、ナタリアビューティーのようなケースから来ています, 何, 高頻度のコンテンツ制作とポジショニングに投資する際に, デジタルオーディエンスを迅速かつ持続可能に成長させることができた. 数字だけの問題ではない, エンゲージメントとコンバージョンの向上. より多く売るための秘訣は、質の高いオーディエンスを構築することです, 戦略的にポジショニングし、効果的な販売ファネルを実装する, 指摘する
このプロセスを支配する企業は、デジタルプレゼンスを拡大し、フォロワーを顧客に変えます, オンライン市場で持続可能でスケーラブルな成長を保証する
