週末にピザを注文することを想像してみてください, 食べ物を心待ちにして, 箱を開けるとき, たった三分の一のスライスに出くわす? これは、クリエイターとのキャンペーンへの投資について話すときに広告市場が直面している状況のアナロジーです, に従ってBrandLoversによって実施された研究.
調査によると, プラットフォームのデータベースに基づいて作成された, 合計R$ 2,18 bilhões por ano movimentado pelo setor — segundo dados divulgados por Kantar Ibope Media e Statista —,最大R$ 1,570億が無駄にされている可能性がある. 今日の現実, インフルエンサーマーケティングがブラジルのデジタル広告の主要な戦略の一つとして確立された, この損失の特定は、ブランドへの警告として機能すべきである, ラファ・アヴェラールを強化する, BrandLoversのCEO.
プラットフォームの広範な基盤から, 現在、22万人以上のクリエイターが参加しており、平均して1分間に4回の支払いを行っています, 調査はナノを使用したキャンペーンのデータを分析しました, マイクロおよびマクロコンテンツプロデューサーによる診断を行う. それによって, 広告主やマーケティング専門家が失った金額を特定することに加えて, 問題の根源を特定することができました. データ主導のアプローチが欠けている, 技術とスケール.”
アヴェラールは、多くのブランドが依然として主観的な認識やクリエイターの単なる人気に基づいて意思決定を行っていることを強調しています, 影響とパフォーマンスの詳細な分析なしに. 彼はより構造化されたモデルの緊急の必要性を指摘している, データと技術に基づいて. インフルエンスメディアは2025年の需要創出にとって非常に重要であり、本物のメディアとして扱う必要がある – 正確な科学のゲーム, そして思い込みではなく.彼は、このマインドセットの変化が投資収益を最大化する可能性があると強調しています, 予算の重要な部分がより戦略的かつ効率的に適用されることを保証する
浪費の3つの大きな原因
調査は予算の問題の特定を超え、その背後にある原因を理解しようとしました. クリエイターとの作業における非効率の主な要因は3つです, 無駄のシナリオに直接寄与するもの：
- クリエイターのプロフィールの不適切な選択
ナノの選択, マイクロまたはマクロクリエイター, プロフィールのサイズ（フォロワー数）に基づいて, キャンペーンの効率に対して、リーチの可能性とコストパフォーマンスに直接的な影響を与える. 調査は示しています, 同じキャンペーンのために, 100万レアルの予算で, マイクロクリエイターは、視聴あたりの平均コスト（CPView）がR$ 0である,11と生成する, 平均して, 9,100万回の視聴. マクロクリエイターはCPViewがR$ 0です,31は約3に達する,200万回の視聴
これは、マイクロクリエイターを利用したキャンペーンが投資した1レアルあたり65%効率的なリーチを達成できることを意味します, 予算を増やさずにキャンペーンの影響を最大化する
- 個別および多因子の価格設定の欠如
クリエイターの価格設定に対する多因子メソッドの欠如は、インフルエンスマーケティングへの投資の非効率性の主な原因の一つです. フォロワーの数は重要な指標であるが, 彼女は公正で効率的な価格設定を保証するために、他の要因と一緒に分析される必要があります. 現在, 市場の大部分は、依然としてこの単独の指標に基づいて価値を定義している, 影響などの重要な指標を無視して, 有効範囲, オーディエンスのセグメンテーションと視聴単価の最適化
この価格設定モデルは三つの大きな問題を引き起こします
- クリエイターごとの支払い, そして影響や範囲によってではなく
多くのブランドは、フォロワー数や平均エンゲージメントに基づいてクリエイターの価格を設定しています. しかし, この簡略化されたアプローチは、しばしばフォロワーが4万人のクリエイターが3万5千人のクリエイターと同じ価値を受け取る原因となる. 60,000人のフォロワーを持つクリエイターにも同じことが起こります, どこで1つは6%のエンゲージメントを持ち、もう1つはわずか4%であることができるのか, しかし、両者は同じ報酬を受け取ります. この行為はメディアの最適化を破壊し、投資の効率を低下させる - ブランドとクリエイターの間の仲介者の過剰
エージェンシーはブランドのコミュニケーションにおける戦略的パートナーです, しかし、悪く設計された支払いチェーンが存在し、4つまたは5つの仲介者を持つことがあり、コストを劇的に増加させる可能性があります. いくつかの構造で,同じクリエイターは最大で6倍のコストがかかることがあります, 税制の非効率性と不必要な仲介者によって追加されたマージンのために. このコスト配分モデルは、実際に重要なこと、つまりメディアを購入するための予算を削減します,ブランドについての真剣な会話を生み出し、影響を与える - 選択肢がないために間違った金額を支払う
適切なクリエイターを見つけることはボトルネックになることがあります, そして, 迅速に決定するプレッシャーの中で, 多くのブランドは、劣ったクリエイターを選ぶことが多い. 質の高い選択肢の大規模なボリュームにアクセスできない, キャンペーンは、より少ない成果を出すクリエイターに対して同じ金額を支払うことになる可能性がある, 投資収益率を損なう
比較分析は、より効率的なアルゴリズムを用いた価格設定モデルへの移行の影響を示しました
- 以前：フォロワー数のみに基づく従来のキャンペーンは、視聴あたりのコストがR$ 0になりました,16, 生成中 3,100万回の視聴
- その後：インテリジェントな価格設定モデルの適用, 実際の影響を考慮した複数の要因, メディアのセグメンテーションと最適化, 視聴あたりのコストがR$ 0に下がった,064, 7に到達することを許可する,7500万回の視聴を同じ予算で
- 結果：キャンペーンのリーチが+150%増加, 投資を60%以上最適化する
データは、価格設定の誤りが不必要にコストを増加させるだけでなく、明確に示しています, しかし、影響力のあるメディアを認知と検討の戦略的なチャネルとしての可能性も制限します. ブランドがメディアを購入する方法を調整することで、指数関数的な利益をもたらすことができる, 各レアルの投資が実際の影響を生み出し、最大化されることを保証する
- 誤ったセグメンテーション
もう一つの重大なエラーは、アクションの目標に合致しないオーディエンスを持つクリエイターを選ぶことです. 調査によると、クリエイターとブランドのフィット感が低いキャンペーンは、CPViewがR$ 0になることがわかりました,30, 一方で、高いフィット感を持つものは、わずかR$ 0のCPViewに達します,09. つまり, 不適切なキャンペーンは3つです,33倍効率が悪い
さらに, コストの増加は、クリエイターのオーディエンスがキャンペーンのターゲットオーディエンスと一致していない場合、さらに深刻になる可能性がある. この問題は、多くのブランドがまだイメージの関連付けのマインドセットを持つクリエイターを選んでいるために発生します, メディア計画の戦略的アプローチではなく.あなたのブランドの「顔」と見なされるクリエイターは, 実際に, 理想の消費者のプロフィールを反映しないオーディエンスを持つこと, キャンペーンの効果を劇的に減少させる
アライメントの欠如, したがって, いくつかのキャンペーンの予算の最大72%が無駄になる可能性があります.これは、セグメンテーションがオーディエンスのプロフィールに関する具体的なデータに基づいて行われない場合です, リアルなエンゲージメントとブランドへの親和性
予算の損失を避ける方法
ブランドはインフルエンスマーケティングにおいてより分析的なマインドセットを採用する必要がある, 他のメディアの分野でもすでに行っているように, アヴェラールは主張する. 今日私たちが見ているのは、多くの決定が主観的な要因に基づいて行われているということです, 各クリエイターの影響力の潜在的な評価を深く行わずに.”
単一の基準に基づく分析とその実践によって引き起こされる損害を避けるために,研究は、データと明確に構築された基準に基づいて行われた計画の採用を示しています. これには含まれます
- データに基づく意思決定はフォロワーやエンゲージメントを超えて – 予測分析のための技術を利用して、重要なKPIを最適化するために最も効果的なクリエイターを特定する, 影響として, リーチと頻度
- メディアのように考える – キャンペーンのターゲットをクリエイターを選ぶ前に定義する, 画像の関連付けだけに基づく選択ではなく、結果の提供を優先する
- 戦略的かつ効率的な価格設定 – 投資に対するリターンの不均衡を引き起こすコストの歪みを避ける, 支払いが最適化され、キャンペーンの規模と影響を最大化することを保証する
「インフルエンスマーケティングの未来の鍵は精度にある」, アヴェラールを結論づける. テクノロジーとデータを戦略の中心に据えることができるブランド, 無駄を避けることができる. それ以上のこと, 彼女たちはクリエイターとのアクティベーションの実際の影響を最大化することができる. 最後に, インフルエンサーマーケティングの成功は、単により多くのお金を投資することだけに依存していない, しかし、より賢く投資することについてです
