年末のセールはブラジルの小売業者のキャッシュフローを活性化させ、さまざまな業界の企業家たちは売上を増やす期待を持ってこの日を迎える準備をしている. 小売業開発研究所（IAV-IDV）の販売先行指数によると, 12月に7%の増加が予想されています, 2023年の同月と比較して.
新しい視点に貢献するために,ファビアーノ・クルス, AlotのCEO,AIに沿った戦略でブランドの構築と管理を専門とするマーテック,年末に顧客の注意を引き、より多く販売するためのマーケティングにおける5つの主要な変革的行動を挙げた. キャンペーンを調整するには非常に良いタイミングです, ターゲットオーディエンスに合わせて、かつ方向性を持って. だから, すべては良いセグメンテーションから始まるべきです, CEOを指名する. 彼は成功を収めるための各ステップを詳しく説明します. 確認してください
- 高度な顧客セグメンテーション
専門家は、顧客基盤内のさまざまな購入者のプロフィールを深く理解することが、より的確な製品やサービスを提供するために必要であると主張しています. RFM分析（最近性, 周波数, 貨幣価値. 最近は顧客の最後の購入を指します, 頻度は彼が購入を行う時と金額です, 平均してどれくらい使いますか, ファビアーノをポイントする.
- 将来の購買動向に注意する
将来の需要を予測するために、過去の販売データを分析することで、どの製品が最も検索されるかを予測することは良い結果を得るために重要です. 例えば, 小売業者は家庭用のフィットネス機器に対する需要の高まりを認識している. それを知ると, 企業はこれらの商品の在庫を増やし、特定のプロモーションキャンペーンを作成します, 需要の増加に応じて、販売を最大化する, ファビアーノのイラスト.
- 動的価格設定の最適化
ファビアーノは、ダイナミックプライシングが重要であり、購入の増加に寄与すると述べています. 消費行動に基づいてリアルタイムで価格を調整すること, 在庫と競争, その会社はより多くの売上と利益を上げています. 価格の弾力性を理解し、変化が販売数量にどのように影響するかを把握することで、さまざまな製品に対して魅力的な価格を設定することができます, 分析.
例を挙げるために, 彼は、宿泊プラットフォームが検索に応じてホテルの部屋の価格を変更することを説明しています. 12月と1月の間、サイトは稼働率の低い部屋に対してより大きな割引を提供することがあります, 予約を促進し、収益を増加させる, ファビアーノを保証する.
- スマートな在庫管理
在有效管理库存方面至关重要，以避免过高的成本，而需求预测提供数据和分析，以提前了解哪些产品将受到更多关注.
ABC分類を行って、記事をA（最も重要な）に分類するのは興味深い – 販売価値の大部分を占めるアイテム, B（中程度の重要性） – 販売に対する影響が中程度の製品とC（重要度が低い） – 売上への影響が少ない. これにより、在庫を増やすタイミングの基準が得られます, 利用可能性を確保し、欠品を避ける. これにより顧客満足度が向上し、直接的にキャッシュフローに影響を与えます, ファビアーノを提案する.
- あなたのソーシャルネットワークの分析
顧客があなたのブランドについて何を言っているかを見ることは、優れた指標であり、貴重な洞察を提供します. このソーシャルメディアの監視とコメントがポジティブかどうかの評価, ネガティブまたはニュートラルなものは、彼らの認識を理解するのに役立ちます. 電子機器の会社がソーシャルメディアでスマートフォンの新機能に対する称賛を目にした場合, その差別化をキャンペーンで強調できます. しかし、バッテリーに関する苦情があれば, ポータブル充電器などのアクセサリーに割引を提供できますか. さらに, 顧客と積極的に対話する, コメントやフィードバックに応じて, ブランドのイメージを向上させ、必要に応じて戦略を調整することを可能にする, 専門家を終了する.
