利益を増やす方法を探すことは、起業家の日常の一部です, ビジネスの規模に関係なく. すべての人の最終目的ではないとしても, 利益は通常、戦略的計画を導きます. その結果を達成する方法はいくつかあります, 原材料の変更として, チームの再配置またはビジネスのためのテクノロジーの活用
のルーブッシュ ホスピタリティ グループビジネスの一例です, テクノロジーを通じて, 利益を三倍にすることができた, 月に100万ドルを達成する. ブティックホテルの開発者に実装されたソリューションの中で, CRM（顧客関係管理）の導入が際立っています, 削除を可能にしたリード未資格者を管理し、販売プロセスを制御する
ビジネスモデル, 2012年に設立された, 一般の人々がジョージアで不動産投資の夢を実現できるようにする, ヨーロッパとアジアの交差点に位置している. 現在, 会社は設計します, 高級宿泊施設やホテルを建設・管理し、部屋を購入し、その後, 人々が予約で利益を得る. 最大の課題は販売プロセスの組織に関連していました, 最終的な目的は投資家を見つけて確保することだった
デイビッド・ルーブッシュによれば, グループの創設者, 経営陣は活動を監視できず、ビジネス全体の見通しを持っていなかった, 販売部門の専門職化を妨げていたもの. 広告を特定することはできませんでした, 捕まえるリード, あなたのステップを理解し、会話の継続性を確認する. 「個々の販売で何が起こっているのかを理解することは、実際に販売者に行って直接尋ねない限り不可能だった」, 説明する
もう一つの問題は広告の変換だった, 起こっていなかったこと, 時間とお金の無駄にしかならない. この問題を解決するために, デビッドは管理のための効果的なCRMを探し、最終的にKommoを契約した – 管理システム. 手頃な価格は、支出を管理する必要があったため、選択時の重要なポイントの一つでした, 使いやすさと同様に, 迅速な学習を可能にする.
グループの販売プロセスは長い, 何年も続く可能性がある, 買い手の信頼を得る必要があるため. しかし, 管理システムの実装により, 問題は数ステップで解決されました. 「Kommoを追加して以来」, 私たちの売上は劇的に増加しました. 実施する前は月に約30万ドルでした, そして、その後、月にほぼ100万ドルに増やしました, グループのCEOを強調する.
Kommoはワークフローを管理します
技術戦略の導入により、事業のレバレッジが効き、利益が2倍になった別の企業は、投資不動産ローン交換, 不動産業にも従事している. ビジネスは「結婚」スタイルで機能します, ダモン・リエルが述べているように, 投資不動産ローン取引所の最高経営責任者, 投資家を適切な融資オプションと結びつける
Investment Property Loan Exchangeの主な課題は、顧客の「関係」のすべての段階とライフサイクルを追跡することでした. 毎日何千人もの潜在顧客が企業によってアプローチされており、彼らは特別な配慮を必要としていた, なぜなら、各ケースには特定の治療が必要だからです. この解決策はRuebushグループと同じで、CRMを雇うことでした. 「私たちは、この関係のライフサイクルのさまざまな段階で顧客にサービスを提供するためのアプローチを整理する方法が必要でした」, ダモンを思い出して
Kommoを導入する前に, その会社は別の管理システムを使用していた, 何, 時間とともに, カスタマイズできず、重要な発展を提供しないため、無効になった. 現在, CEOはKommoが完全なサイクルをサポートできると述べています, 主に, ツールの使用によってメールチンプ, すべての顧客をメールを通じて統合する, ニーズに応じてオーディエンスを作成できるようにする. 「Kommoは私たちのワークフローへのアプローチを整理するのに役立ちます」. 私たちはそれを簡単に修正し、私たちの現実に合わせることができます. 私たちにとって非常に良い調整でした
大企業のニーズに応えるベーシックプラン
RuebushグループとInvestment Property Loan Exchangeは、ニーズを満たすためにKommoの上級プランを契約しています. それにもかかわらず, 基本プランは大企業にとっても解決策となることがあります, のような場合はマリントランス, 海運業界の物流に従事し、シンガポールに本社を置いている. ビジネスの主な問題, データやプロセスが自動化されていない時代, 基本プランの契約で解決されました.
さまざまな管理ツールがあり、多くの関連機能があります. しかし, それらの多くは、さまざまな企業にとって財政的に実行不可能である可能性があります. Kommoはすべての規模の企業を対象としたプランを提供しています, マイクロ起業家や小規模企業から多国籍企業まで. これは彼女の一つの差別化要因です, すべての企業にとって実行可能である, 目立つガブリエル・モッタ, LATAMのKommoスピーカー.
マリウス・ヘイエルダール, 企業の欧州営業マネージャー, 彼が6年前に雇われたときのことを話している, 唯一の管理システムはスプレッドシートでした. そこ, すべての顧客がいた, 二年間そのように続けてきたにもかかわらず, この方法は、会社の他の22のオフィスと内部で働くには良くなかった
彼がコモにたどり着いたのは、便利さを求めたからだ, マネージャーを際立たせる. 私はすべてのメモを整理できるソリューションを探していました, 可能な顧客潜在と顧客アクティブの一つの場所オンラインで. 同時に, 私はこれらの情報が私のマネージャーにアクセス可能で、彼が私が何に取り組んでいるかを見ることができるようにしたいです
不動産ローンのビジネスと同様に, Marinetransの販売サイクルは長く、数年かかることがあります, そしてスキャナーKommoのカードは、世界中に連絡先を広めるために選ばれたもう一つの便利な手段でした. マリウスは世界を回すと気づいた, 物理的なカードでいっぱいに戻ってきた. ナ・コモ, 手動でCRMにこれらのデータを入力する代わりに, 管理システムは新しいものをデジタル化するオプションを提供しますリード, 連絡先と企業のスナップショット.
このプラットフォームにより、タグ作られ、マリウスがしたことです. 彼は異なるものを作ったタグ潜在顧客と顧客を分けるために; 企業の所在地と各オフィスのラベル. 注目すべき点は、すべてのカードがモバイルアプリを通じてアクセスできることです, どこでもいつでも
これらの施設の導入により, 利益は結果でした. Marinetransの平均販売収入は約10%増加しました, マリウスによる健康的な成長.「Kommoを使い始めてから」, 売上は毎年増加しました. 確かに, 私たちのビジネスをより効率的にし、私の展望を再び軌道に戻してくれます, 祝う
