急成長を目指すスタートアップは、目標達成のためにいくつかの重要な目標とツールを持っていることが多い. その一つは市場シェアの獲得と製品提供の速度の向上です. それらを達成する方法の一つはM&Aです, つまり, 企業の買収
M&Aが成功するためには, 重要なのは、いくつかの重要な質問に答えることから始めることです. なぜ合併と買収を行うのか? これは企業の目標や戦略にどのように合致していますか? これはその一歩を踏み出すのに適した時です? 「私の家は整っている」と保証できますので、この拡張工事を進めることができます? システムとチームの良好な統合を確保するために何をする必要がありますか? これには多くの宿題が必要です.
企業に対する外部の圧力も重要な役割を果たします. 投資家はしばしば高い期待を持ち、迅速な結果を求める, M&Aに追加の複雑さを加える要因.
ACE Venturesの調査によると, 200人以上のスタートアップ起業家にインタビューした, 57%の回答者が今後5年間で他の企業と売却または合併を計画している, この戦略が市場でいまだに優先されていることを示している. とにかく, 今はまだ運営効率への投資の時期です, 資源の経済と解決策や技術の絶え間ない追求, 最も人気のあるのは人工知能のものです. ここでも問題があります：市場の動きに従うべきか、それとも私のビジネスには他の緊急性や機会があるのか? それはどうだろう, ビジネスにAIを導入する前に,もっと基本的なことを解決する必要があります
ビジネスの優先事項と企業の戦略が定義されたら, 現在の状況を評価する時です. 始めるために, 企業が不調のときにM&Aを行うのは最悪のタイミングの一つであることを忘れてはならない, 合併と買収は救済策として考えられている. 家計が危機に瀕しているのに、もう一つの家族を家に招き入れるようなものです. 新しい企業の買収は新しい従業員をもたらします, 文化, 製品と、すでに複雑な状況を均衡させる必要があるさまざまな要因.
M&Aを行うのに良いシナリオは「お金が余る」瞬間の少し前です. 会社は比較的安定した財務状況にあります, しかし、財政的なピークに達する前に、さらに状況を改善する機会を見ています. これにより、企業は買収を最大限に活用できるようになります, 戦略的に投資して成長し、事業を拡大する
経済的な側面に加えて, 決定はGo to Market（GTM）を整合させるべきである, つまり, 新製品を統合するための企業の戦略は何ですか, 取得した会社のサービスまたは市場のビジネスモデル. 大胆なプレイであるため, 大きな投資を要求する可能性があります. しかし, 正しく行われたとき, 彼女は会社を競合他社の前に位置づける, 急速な成長と新しい市場機会を可能にする
いくつかの状況で, リスクが消えるのを待ってから決断を下すことは、貴重な機会を失う結果になることがある. M&Aの文脈で, 企業は時に不確実性や認識されたリスクのために契約を締結することをためらうことがある, しかし、このためらいは競合他社が最初に機会をつかむ余地を生む可能性がある
決定する前に, 詳細かつ包括的なデューデリジェンスの重要性を過小評価してはいけません. このプロセスは、成功した合併または買収の取引の背骨です. 財務面を詳細に評価するために投資されたすべての時間, 合法な, ターゲット企業の運営および文化は十分に費やされている. 厳格なデューデリジェンスは投資を保護するだけでなく, 戦略的な意思決定をしっかりと根拠に基づいて行うために必要な明確さを提供する, 調和のとれた統合の可能性を大幅に高め、長期的な持続可能な成長を促進する
合併の段階に関して, 英語で, 現実の大きな衝撃として認識され、M&Aの最大の課題, 良い計画を立てることがアドバイスです, Cレベルに明確なタスクを委任する, 才能を優先し、維持することを忘れないように. 企業や技術を買うことは始まりに過ぎない. 人々とリーダーシップの統合を優先することがここでの大きな鍵です, それは彼女たちが革新を実現するからです. 結局, ゲームは少しのリスクを求めている, とても準備ができている, 整頓された家, ステークホルダーとの対話と、企業文化と多様な才能を融合させ強化する方法の理解.
