ブラジルの花市場は近年、顕著な成長を示しています, 特に母の日のような記念日によって促進されている, バレンタインデーと国際女性デー, その他にも. ブラジル花卉協会（Ibraflor）のデータによると、セクターのGDPはR$ 11から急増した,2020年の90億から19レアル,2023年に90億, サンパウロ州がその金額の40%を占めている. この進展はセグメントの潜在能力を示しており、年間を通じて継続的な販売の流れを維持するための効果的な戦略の必要性を強調しています.
記念日は花卉業界において非常に重要な役割を果たしています, 注文を動かし、この種の贈り物に対する消費者との関係を強化する. 特別な機会に, 母の日のように, 需要が大幅に増加しています. 「マイクロおよび小規模企業の雑誌」に掲載された研究によると、女性は最大で110を支払うことがある,母の日に欲しい花に1%の追加料金, この期間における価格に対する感受性の低下を強調している.
しかし, 他の機会もセグメントのパフォーマンスにとって重要です. バレンタインデーに, 例えば, 消費者はロマンチックな表現として花のアレンジメントを選ぶ, 国際女性デーには、企業や個人の場での贈り物のための需要が高まる. イースターの時でさえ, 多くの人々は、伝統的なチョコレートを補完するオプションとしてブーケや花瓶を選びます.
年間を通じて販売を強化するための戦略
製品の多様化伝統的なブーケに加えて, 観葉植物を提供する, カスタマイズされたアレンジメントと月額サブスクリプションは、新しい顧客を引き付け、既存の顧客を維持することができます. 花とチョコレートを組み合わせたキットの販売, ワインや装飾品も購入の平均単価を引き上げる.
デジタルマーケティングとロイヤルティ施策オンラインでの存在は花屋の成功に不可欠です. ソーシャルメディア, セグメント化されたキャンペーンとメールマーケティングは、顧客との関係を強化し、リピート購入を促進するための不可欠なツールです. ロイヤリティプログラム, 常連客への割引や紹介による報酬, 観客のエンゲージメントを高めるための効果的な代替手段です.
季節性への適応伝統的な日付が販売の主要な推進力であるにもかかわらず, 年間を通じて他の機会があります. 結婚式のようなイベント, 誕生日, 葬儀の敬意と開会式は、探求すべき市場のニッチを表しています. 各機会に合わせたテーマキャンペーンの作成は、花屋の市場での重要性を高めることができます.
計画的なアプローチで, 多様化され、市場の絶え間ない変化に対応している, 年間を通じて一貫したパフォーマンスを保証することは可能です. 革新的な戦略に投資する, 消費者の好みを理解し、季節のトレンドに適応することは、販売を促進しブランドを強化するための重要な要素です. このように, 花の小売業は、単に利益を上げるビジネスになるだけでなく, しかし、同時にレジリエントでもある, 困難な時期でも際立つことができる.
