ブランドから直接メッセージが来るとき, 彼女はすでに疑いの目で生まれている — 私がそう断言しているわけではありません. 広告のロジックにおけるマインドセットの変化を象徴する言葉は、ユニリーバのCEOとしての最初のインタビューでフェルナンド・フェルナンデスによって語られた. ジャーナリストとの会話でタイムズ, エグゼクティブは、ブランド間で議論の対象となっている新しい戦略の発表を行った, 市場の代理店と専門家：フェルナンデスの指揮の下, 多国籍の消費財企業はブランドが制作した広告への投資を削減し、インフルエンサーに割り当てる予算を20倍に増やす
この件はグローバル市場で即座に反響を呼び起こしました なぜならそれはブランドの可視性を高める方法において巨大な変革をもたらすからです, それは消費者の行動変化に対する回答です. 彼らが従来の広告に懐疑的である場合, すでに無視することを学んだ観客に対して、何のために多額の資金を投じ続けるのか
私は理解しています, 人々が購買決定を下す際にブランドへの信頼を失った場合, この関係を別の方法で築く必要性は明らかです. 無理もない, ユニリーバのCEOは新しい戦略を「ソーシャルファースト」と命名した, ソーシャルチャネルと人間の声を主要なインターフェースとして優先する
それは意味しない, もちろん, ユニリーバの規模のブランドは今になってインフルエンサーマーケティングの力を発見している. そのニュースをその視点で分析するのは完全に愚かで誤っている. 問題, 実際に, スケールに関する. 大きな知名度を持つ少数の媒体や有名なスポークスパーソンに資金を集中させる代わりに, さまざまな場所に存在したいという動きがある, さまざまな消費者と対話する
私の評価では, その大きな変化は、その非常に高額なギャラをもつ有名人が本当に「普遍的な声」ではないという認識に関係している. つまり, 彼女はさまざまなニッチと本物のつながりを築かない, 平均的な消費者を代表していない. すでにインフルエンサーは特定のターゲットと対話できるのは、フォロワーとの親密な関係を築いているから, あなたの聴衆を理解し、正当性を持って話す, 文脈と共感. ユニリーバが各市町村に少なくとも一人のインフルエンサーを持ちたいと述べているのはまさにこの種のつながりを求めているからです — いくつかでは100まで. ローカルボイスを有効にすることです, コミュニティのマイクロリーダー, 各地域の人々の言語を話す. グローバルスターでは実行不可能な戦略, 完全に実現可能でクリエイターとともに拡張可能. そしてこれはマイクロおよびナノクリエイターに関してさらに大きな真実です
私を知っている人は皆この点にこだわっていることを知っている：ブランドの戦略はこのプロフィールを重視する必要がある. それは単純にマイクロおよびナノクリエイターが証明されたよりエンゲージメントの高いコミュニティを形成し、密接な信頼関係を持っているからです. はい, ユニリーバのCEOが取り戻したいほどの信頼
その証拠は、BrandLoversの最近の調査結果にあります：マイクロクリエイターに配布された100万レアルのキャンペーンは、1回視聴あたりの平均コストが0レアルでした,11 (9,100万回の視聴, 同じ予算でマクロクリエイターに投資した場合、結果はR$0,31 por vista (3,200万回の視聴. つまり, 実投資額あたりのリーチはマイクロを使用して65％増加しました
予算の増加なしにキャンペーンのリーチ最大化を示すこれらのデータを無視することは、古いモデルへの執着だけで説明できる — これに対する執着は、技術を使うことに対する一定の抵抗としても現れる
AIとデータインテリジェンスをマーケティング戦略に取り入れたブランドの成功事例が多数存在することを知っています. しかし, 大多数は伝統に偽装された素人の運用に苦しんでいると言うことが多い, 効果的なインフルエンサーマーケティングとはインフルエンサーの数を増やすだけを超えたものであると考えた場合の問題は何ですか. 彼は探している, すべての前に, 知能を増やす. 従来の手動選択方法や有名人に賭ける方法はすでに明らかな枯渇の兆候を示しています, 大きな非効率性を伴う, 将来はデータを組み合わせる人のものになる, 人間の技術と創造性を活用してクリエイターを非常に効果的なメディアに変革する
ユニリーバは市場に対して状況が変わったことを示しています. しかし, 大きな問題は：何社がこの動きを戦略的に行うことができるか? クリエイターへの投資拡大は、運営効率の向上とともに進められる場合にのみ意味がある, 予測可能性とリアルタイムの測定. それなしで, 私たちはただ不適切に分配されたお金で市場を膨らませているだけ
テクノロジーなしでインフルエンサーマーケティングを拡大することは、電話でプログラマティック広告を購入しようとするようなものであり、持続不可能. 自動選択を行うプラットフォームのみ, アクティベーションと測定 — デジタル広告で長年行ってきたように — 私たちは影響力を拡大可能なチャネルに変えることができる, 効率的で測定可能なROI
私たちは一度で理解する必要があります 大きな差別化要因は マーケティング戦略により多く費やす人にあるのではない. その代わりに, 注目すべき結果は、ブランドがテクノロジーを活用して投資された各レアルが真の影響に変わることを保証する能力から生まれる. それは新しい考え方を必要とします：データを優先するもの, 真正性とスマートな戦略
