Vendere di più e aumentare il fatturato sono obiettivi desiderati da qualsiasi azienda, nel frattempo, molte di esse credono che la formula affinché ciò accada dipenda dall'aumento dello sforzo lavorativo, ma ci sono soluzioni molto più semplici
Secondo Reinaldo Boesso, specialista finanziario e CEO dellaTMB, tecnologia finanziariache offre la possibilità di pagamenti rateali tramite bollettini bancari, quando un'azienda vuole crescere e crede che la risposta sia mettere pressione sul team, ampliare il carico di lavoro e saturare i canali di acquisizione attuali per ottenere nuovi clienti, non sta pensando in modo intelligente. “Continuare a replicare questo modo di agire non aiuterà ad accelerare i risultati”, crede.
Per il CEO della TMB, è necessario uscire dal pilota automatico e cercare nuove alternative. "Il modo più semplice per aumentare il fatturato in un business digitale non è cercare nuovi lead", ma vendendo di più a chi è già cliente, suggerire
Lui spiega che ogni volta che un'azienda deve effettuare una vendita, lei soffre con gli stessi problemi. È necessario investire in annunci, catturare lead e passare attraverso tutto il processo di consapevolezza e costruzione di fiducia, ma se hai già venduto una volta al cliente e lui è rimasto soddisfatto, convincerlo ad acquistare un nuovo prodotto è molto più facile, valuta Reinaldo Boesso
E come vendere di più a un stesso cliente?La fiducia è già stata conquistata, ma un problema che l'azienda dovrà probabilmente affrontare è la mancanza di limite sulla carta di credito dell'acquirente, dato che la media del limite per i brasiliani è di soli R$ 1400, dice l'esecutivo.
In questo caso, Reinaldo Boesso punta sull'offerta di nuove forme di pagamento, che facilitino l'acquisto di nuovi prodotti. Quando un infoproduttore rende disponibile, per esempio, il bollettino rateale, lei smette di perdere opportunità di vendita per un lead già conquistato e interessato ad altri suoi prodotti. Non è un caso che grandi influencer, come Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori e Andressa Malinsk scelgono di offrire questa alternativa, spiega.
Il CEO di TMB afferma che è possibile raddoppiare il fatturato del business digitale offrendo bollettini rateizzati. Circa l'80% delle persone smettono di acquistare online per mancanza di limiti. In questo scenario, il bollettino rateizzato si presenta come un'ottima alternativa per chi vuole vendere di più senza dover investire molto, finalizza.
