La digitalizzazione sta trasformando diversi settori dell'economia brasiliana, e l'agricoltura non è un'eccezione. Sempre di più, i produttori agricoli stanno migrando verso piattaforme online per fare preventivi, comprare e pagare per i tuoi materiali agricoli, cercando maggiore comodità, agilità e economia. Questo cambiamento di comportamento, prima comune solo al dettaglio, sta guadagnando forza nel campo e spingendo l'adozione di nuove tecnologie
L'adozione di piattaforme online per la commercializzazione di input agricoli è ancora nelle sue fasi iniziali, ma la tendenza è di crescita accelerata nei prossimi anni. Con la crescente familiarizzazione dei produttori rurali con le nuove tecnologie e i benefici che esse offrono, la digitalizzazione dell'agroalimentare brasiliano deve intensificarsi ulteriormente, commenta Ivan Moreno, CEO di Orbia
Le esperienze positive guidano questo cambiamento nel comportamento
Uno degli esempi di questo cambiamento nel comportamento e nell'adozione degli acquisti online è il caso di Renato Scariote, produttore di soia e mais nel Mato Grosso, la cui famiglia coltiva queste colture da oltre 40 anni. Attraverso l'Orbia, ha già effettuato acquisti di insetticidi per il suo campo, servizi di mappatura della fertilità e dei nematodi nel suolo e loda la varietà di prodotti sulla piattaforma. “Lo strumento è eccellente, e ti offre una vasta gamma di prodotti e servizi con la possibilità di negoziare, qualcosa che a volte finiamo per non fare durante gli acquisti di persona, afferma Scariote
Un altro esempio è quello di Iara Aparecida Kirsch, produttrice agricola a San Francisco di Paulo, Rio Grande do Sul. Acquista anche forniture online e sottolinea il risparmio e la rapidità come i principali vantaggi. "Riesco a ottenere prezzi migliori per la mia coltivazione nell'ambiente digitale", spiega Kirsch. Ho già comprato da Orbia concime solare e anche un eccellente fungicida per inibire le macchie sulle verdure.”
Per lei, l'acquisto online offre praticità e rapidità, dalla ricerca alla consegna dei prodotti nella proprietà. "Preferisco gli acquisti online per la rapidità nel servizio e nella consegna dei prodotti fino al mio campo, che sono più veloci rispetto ai mezzi convenzionali", sottolinea il produttore
La carenza di credito rurale aumenta anche il marketing online
La scarsità di credito rurale sta anche spingendo la commercializzazione di input nel mondo digitale. Solo nel 2023, la domanda di finanziamento agricolo del Brasile è stata di 800 miliardi di R$, secondo i dati del Mapa (Ministero dell'Agricoltura e della Zootecnia).
Per questo motivo, l'anticipazione dei crediti, in particolare in formato digitale, è diventato una risorsa preziosa per la filiera agricola, una volta che in questa modalità, il produttore riesce ad aumentare il flusso di cassa e la capacità di produzione, allo stesso tempo in cui effettua il pagamento delle forniture in modo molto più pratico, rapida e sicura.
"La cessione di crediti in modo 100% online sta trasformando il modo in cui i distributori di forniture agricole gestiscono le loro transazioni con i produttori agricoli". Con l'iniziativa, i distributori possono consegnare le forniture acquistate agli agricoltori, eliminando i ritardi e i rischi associati ai metodi di pagamento tradizionali. Questa modalità beneficia il produttore rurale, che ha la possibilità di effettuare questo pagamento senza burocrazia, racconta il CEO di Orbia, che offre anche questa possibilità di anticipazione dei crediti sulla sua piattaforma, attraverso Orbia Pag
Diversamente dal tradizionale Barter – pagamento per il materiale senza intermediazione monetaria è fatto tramite i grani nella post-raccolta – in questa modalità, i produttori agricoli di qualsiasi località possono avere accesso immediato al limite, se possiedono un account sulla piattaforma di Orbia e sono pre-approvati, secondo la valutazione dell'azienda e delle agenzie di credito. Oltre a facilitare l'accesso al credito, con Orbia Pag, il produttore agricolo ha maggiore flessibilità nel momento di pagare i suoi acquisti in un periodo fino a 12 mesi. Questo porta sollievo ai produttori riguardo agli obblighi di restituzione del raccolto, allo stesso tempo in cui la transazione non comporta rischi per il distributore, conto Moreno.
Rilasciato a marzo 2023, l'Orbia Pag sta crescendo mese dopo mese sin dal suo lancio. La migrazione verso la commercializzazione online dei prodotti agricoli porta diversi vantaggi per i produttori rurali che vanno dalla comodità, agilità e maggiore varietà di prodotti, fino all'economia e accesso al credito, qualcosa di essenziale per l'agricoltore nel momento attuale, enfatizza Moreno
La preoccupazione per le risorse finanziarie va oltre e muove anche la ricerca di ritorno sugli investimenti effettuati nella coltivazione. "Sappiamo che gli investimenti in input agricoli hanno un alto valore aggiunto e per questo", cerchiamo modi per restituire questi investimenti agli agricoltori attraverso programmi di benefici, come il Cashback, per esempio
Nella pratica, il produttore riceve una parte del valore dei suoi acquisti indietro sotto forma di Cashback, che può essere utilizzato per nuovi acquisti sulla piattaforma, come l'acquisto di forniture agricole, o anche per accumulare punti e scambiarli per vari benefici. Attualmente, questa modalità è disponibile per i clienti Impulso Bayer
Agro 5.0 è una nuova esperienza per il consumatore sulla piattaforma di Orbia
Completando cinque anni di attività in questo mese di giugno, Orbia ha come obiettivo presentare, ancora nel secondo semestre di quest'anno, una nuova versione della piattaforma per i suoi clienti e partner, mirando a migliorare l'esperienza del produttore nell'ambiente digitale. Vogliamo offrire un'esperienza nuova ai clienti e partner attuali e futuri, e stiamo lavorando duramente per questo. Vogliamo diventare un partner sempre più strategico per i produttori agricoli, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi in modo più efficiente, sostenibile, e tecnologica. Crediamo che l'Agro 5.0 rappresenta una grande opportunità per l'agroalimentare brasiliano, e siamo impegnati a guidare questa trasformazione, finalizza Moreno
