In questo mondo così accelerato, dove tutto cambia in ogni istante, potrebbe non sembrare sensato strutturare un piano annuale per il tuo marchio o la tua azienda. Dopotutto, vai sapere che tipo di tecnologia, tendenza o invenzione di moda che questa gente creerà nei prossimi mesi, o chi sa, in settimane
Tuttavia, per Vinícius Izzo, fondatore diPugno di venditae il direttore dell'ABRADI-PR, la pianificazione strategica non è mai stata così cruciale per le aziende, specialmente per le piccole e medie. Avere obiettivi ben definiti e un piano chiaro consente di anticipare le tendenze, adattarsi rapidamente e correggere il corso senza perdere di vista la missione, afferma Izzo
SecondoWGSN (rete di stile globale Worth), una delle principali autorità globali nella previsione delle tendenze, i tradizionali 4P del marketing (prodotto, prezzo, punto vendita e promozione) stanno venendo sostituiti dai 4C – contenuto, cultura, commercio e comunità. Pianificare è diventato più cruciale che mai. E chi non lo farà, può mettere a rischio tutto il tuo affare, principalmente le piccole e medie imprese, si distingue Vinícius Izzo
Secondo lo specialista, una pianificazione ben strutturata non solo aiuta le aziende a prevedere le tendenze, come anche a garantire la sua sopravvivenza e crescita. Senza integrazione tra i team di marketing e vendite, le aziende perdono opportunità e sprecano risorse preziose. La collaborazione tra queste aree è fondamentale per una crescita sostenibile e scalabile.”
La sinergia tra marketing e vendite
Lo specialista in marketing digitale sottolinea che l'integrazione tra marketing e vendite non è più un'opzione, ma un'altra necessità. Quando queste aree lavorano insieme, l'impatto sui risultati è esponenziale. Il marketing agisce come un radar intelligente, attrarre lead, mentre il tempo di vendita, con la tua conoscenza del mercato, adatta continuamente le strategie, spiega il direttore dell'ABRADI-PR
Il modello integrato porta a cicli di vendita più brevi ed efficienti, aumento del tasso di conversione e, conseguentemente, un miglior ritorno sull'investimento. L'unione di queste aree genera un'esperienza di acquisto più coerente e soddisfacente, oltre a consentire una crescita prevedibile e sostenibile, completa Izzo
Sfide e opportunità nel 2025
L'anno 2025 promette di portare nuove sfide e opportunità, con l'ascesa dell'IA generativa e nuove possibilità di personalizzazione di prodotti e servizi. Per Izzo, lo scenario richiede che le aziende creino esperienze uniche e investano in strategie basate sui dati, capaci di prevedere il comportamento del consumatore con maggiore precisione
Stiamo vivendo una rivoluzione tecnologica. Le aziende che non si adattano a queste nuove tendenze, come l'automazione intelligente dei processi, possono rimanere indietro. Ma, allo stesso tempo, c'è un ampio campo di opportunità per chi pianifica ed esegue con agilità, afferma Vinícius Izzo
Strutturando la pianificazione: strategia, tattica e operazione
Vinícius Izzo conclude che il successo di qualsiasi pianificazione dipende dalla chiarezza degli obiettivi e dall'esecuzione delle fasi definite. La pianificazione deve essere strutturata su tre livelli: strategico, tattico e operativo. È necessario sapere dove vogliamo andare, come arriviamo lì e, principalmente, cosa dobbiamo fare nella vita quotidiana per raggiungere i nostri obiettivi, riassunto
Lo specialista sottolinea anche l'importanza di utilizzare statistiche chiare per misurare il successo. Definire KPI e monitorare regolarmente i progressi è essenziale per garantire che gli sforzi del team siano sempre allineati agli obiettivi dell'azienda.”
In un mercato sempre più competitivo, una pianificazione efficace, combinato con l'integrazione tra marketing e vendite, può essere il fattore distintivo per le aziende che desiderano prosperare nel 2025 e oltre
