Le attivazioni con influencer hanno perso spazio tra i marchi, con il marketing di influenza che scende di 19 punti percentuali nel mix di media degli inserzionisti dal 2023 al 2024. Nonostante questa svalutazione, il ritorno sull'investimento (ROI) degli influencer è l'unico con una tendenza in crescita, con un aumento a due cifre percentuali anno su anno. Le conclusioni fanno parte dello studio condotto dalla martech Uncover
La ricerca ha valutato 11 marchi di diversi settori con almeno un modello di Marketing Mix Modeling (modellazione predittiva per l'ottimizzazione dei dati di marketing), nel periodo da gennaio 2022 a maggio 2024. I risultati spaziano dalla bassa chiarezza strategica degli inserzionisti con il marketing di influenza al sottoutilizzo degli influencer da parte dei marchi
Manca strategia nelle azioni con gli influencer
Il sondaggio ha rilevato che metà degli inserzionisti fa marketing di influenza, ma solo il 4% del budget pubblicitario di coloro che lo fanno è destinato a questo tipo di attivazione. Attira ancora di più l'attenzione il fatto che il 70% degli inserzionisti non definisce una strategia di funnel specifica per le azioni di marketing di influenza. Tra i quelli che effettuano attivazioni con un obiettivo definito, la consapevolezza appare al primo posto, seguito dalla conversione
…C'è spazio per investire di più nell'influenza
Oltre ad avere una piccola fetta nel budget media, il marketing di influenza è eseguito al di sotto del necessario per generare ritorni rilevanti. L'analisi indica che gli inserzionisti dovrebbero investire il 23% in più in questo tipo di strategia, che porta nel digitale una potenza equiparabile al potere di ad stock (misurazione del tempo necessario affinché i media abbiano effetto) dei media offline
L'effetto nel tempo del marketing di influenza, inclusivo, è più alto e prolungato rispetto a quello dei media offline, con declino solo a partire dalla quarta settimana dopo la diffusione dei media. Il picco di ad stock degli influencer si concentra principalmente nella seconda settimana dopo la diffusione
Il ritorno sull'investimento degli influencer è l'unico con una tendenza in crescita, con un aumento a due cifre percentuali anno su anno. Dal 2023 al 2024, la crescita del ROI di influenza è stata del 51%; dal 2022 al 2023, è salito del 68%. L'investimento negli influencer, tuttavia, è diminuito anno dopo anno, cosa porta alla perdita dell'opportunità di aumentare l'efficienza del mix di media.
