Lanciare un nuovo prodotto è sempre una sfida, specialmente in mercati sempre più competitivi. Dalla concezione fino al raggiungimento al consumatore finale, errori strategici possono compromettere mesi di lavoro e alti investimenti. Rafael Ribas, esperto in marketing di prodotto, spiega che difetti comuni nel processo di lancio spesso sono correlati alla mancanza di pianificazione adeguata e al disconnetto con le reali esigenze dell'audience-target. ⁇ Il mercato è saturato di idee promettenti che falliscono per negligenze elementari. Correggere questi errori è essenziale per garantire il successo di un lancio ⁇, afferma
Uno dei errori più frequenti, secondo Ribas, è minimizzare l'importanza di ricerche di mercato e test con utenti. Molti prodotti arrivano al pubblico senza una analisi concreta della domanda o del comportamento del consumatore. ⁇ Imprese scommettono in idee che sembrano brillanti internamente, ma non hanno valore percepito dai clienti ⁇, spiega. Per evitare questo, egli raccomanda studi dettagliati sulla proposta di valore e prototipazione con feedback reale dei potenziali utenti
Un altro punto critico è la definizione inappropriata della persona, il profilo ideale del consumatore. Rafael sottolinea che non capire gli interessi, esigenze e abitudini del pubblico può portare a strategie di marketing e comunicazione disconnesse. ⁇ Un posizionamento male fatto è come parlare con la persona sbagliata al momento sbagliato ⁇, allerta. La soluzione è costruire un profilo dettagliato del cliente ideale e adattare il prodotto e le campagne a queste caratteristiche
Ribas menziona anche l'impatto negativo di trascurare metriche e monitoraggio di prestazione durante e dopo il lancio. Senza indicatori chiari, come tassi di conversione e costo di acquisizione di clienti (CAC), le decisioni aziendali rimangono basate su ipotesi. ⁇ Seguire dati in tempo reale è cruciale per correggere il corso rapidamente, in caso qualcosa esca dal pianificato ⁇, rinforza. Inoltre, un piano di contingenza aiuta a gestire di imprevisti, come vendite sopra o sotto l'aspettiva
Un altro errore comune è l'eccessiva paura di fallire, che spesso impedisce il lancio nel momento ideale. Raphael spiega che, in mercati agili, il timing è tutto. ⁇ Se tu tardare troppo, la competizione può lanciare qualcosa simile prima di te. Errare fa parte del processo, ma l'apprendimento è quello che definisce il successo futuro ⁇, osserva
Per Ribas, il segreto di un lancio di successo sta nell'equilibrio tra pianificazione strategica, flessibilità e adattamento. Con un mercato sempre più dinamico, egli conclude: ⁇ Più che lanciare un prodotto, è sulla consegna valore al cliente e essere preparati per evolversi insieme a lui ⁇
