Nel mercato immobiliare, la trasformazione digitale è stata uno dei principali fattori per il successo dei mediatori immobiliari. Dalla creazione di un sito efficace all'uso intelligente dei social media, dominare il marketing digitale è essenziale per chi desidera distinguersi. È con questo obiettivo che l'Istituto Brasiliano di Educazione Professionale (IBREP) offre corsi orientati al marketing immobiliare e prepara i professionisti a ottimizzare le loro vendite e migliorare la qualità dei servizi offerti
Il nostro corso è stato sviluppato con l'obiettivo di formare agenti immobiliari preparati per le sfide del mercato attuale. Sappiamo che il marketing digitale è uno strumento potente per raggiungere i clienti in modo più strategico, per questo abbiamo incluso una disciplina specifica di Marketing. Nela, abbiamo trattato dagli strumenti di comunicazione principali fino a strategie efficaci per annunciare immobili sui social media, afferma Diogo Martins, CEO di IBREP. Il corso include, tra le altre pratiche, la creazione di siti ottimizzati, l'uso di annunci mirati e l'implementazione di tour virtuali, che ampliano la portata delle offerte e aumentano le possibilità di conversione
Rafael Landa, professore della disciplina di Marketing e Vendite nella Pratica all'IBREP, sottolinea che è fondamentale che i broker adottino un atteggiamento strategico. "Nessun IBREP", insegnamo come posizionarsi digitalmente, capire il cliente e usare i social media come una vetrina efficace. La creazione di contenuti attraenti, con annunci mirati e l'uso di tour virtuali, può fare la differenza nella decisione dell'acquirente, spiega il professore. Secondo lui, il marketing digitale per i broker va oltre le tecniche tradizionali di vendita, è necessario che il professionista generi fiducia attraverso una comunicazione autentica e la personalizzazione del servizio
Scopri i principali consigli per distinguerti nel marketing digitale nel mercato immobiliare:
Posizionamento digitale e contenuti creativiSecondo il professore, è fondamentale creare una presenza solida sui social media e su altre piattaforme digitali. Usa il tuo sito e i social media come vetrine per gli immobili, garantendo una buona presentazione visiva e informazioni chiare, punti salienti. Landa spiega che il professionista deve creare contenuti rilevanti che aggiungano valore per il cliente, invece di concentrarsi solo sulle vendite. Inoltre, nel produrre contenuti rilevanti, il tuo pubblico riesce a capire di più sul mercato immobiliare e, allo stesso tempo, la tua autorità è rafforzata nel segmento
Uso strategico dei social networkUtilizza i social media per costruire una relazione con il cliente e crea una comunicazione autentica e costante. È importante sfruttare le funzionalità delle piattaforme, come annunci a pagamento e segmentazione,per raggiungere il pubblico giusto
Tour virtuale della proprietàRafael sottolinea durante le lezioni che un altro modo per distinguersi è attraverso l'esperienza immersiva con tour virtuali degli immobili. Secondo lui, questo consente ai clienti di esplorare le proprietà in modo interattivo e a distanza
Pubblicità online mirataGli annunci online sono uno dei principali strumenti di marketing digitale per i broker immobiliari e permettono di raggiungere un pubblico più ampio e allo stesso tempo altamente segmentato. Utilizzare piattaforme come Google Ads e Facebook Ads, è possibile creare campagne mirate basate su fattori come la posizione geografica, interessi specifici e comportamento di ricerca dei potenziali clienti. Questa segmentazione aiuta a ottimizzare gli sforzi di marketing, raggiungendo direttamente il pubblico più rilevante e con ciò aumentare le possibilità di conversione
Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)Una delle principali strategie di marketing digitale per i broker immobiliari è garantire che il proprio sito sia ottimizzato per i motori di ricerca. Utilizzando parole chiave rilevanti nel contenuto, aumenti la visibilità del sito facilitando che venga trovato da utenti che stanno attivamente cercando proprietà da affittare o con
