Kumulus ha annunciato, questa settimana, una nuova fase di espansione globale che unificherà le operazioni internazionali. Battezzata come "One Kumulus", la ristrutturazione mira a consolidare l'operato della compagnia nei mercati di paesi come gli Stati Uniti, Inghilterra, Irlanda e Portogallo, dove ha già clienti attivi dal 2023. Con questa nuova strategia unificata, l'azienda prevede di raddoppiare il fatturato nei prossimi tre anni, raggiungendo la cifra di 70 milioni di R$
Per guidare questa nuova fase, Thiago Iacopini, che è stata responsabile dell'espansione di Kumulus nel mercato internazionale, ritorno alla carica di CEO, ora con la responsabilità di guidare l'operazione globale, che avrà come holding l'unità inglese; lui passerà a controllare tutte le unità di business di tutti i paesi in modo unificato. Quest'ultimo anno è stato di grande apprendimento, soprattutto sulla cultura delle aspettative dei mercati americano e britannico. La nostra strategia ora è portare questa esperienza per rafforzare ulteriormente la nostra presenza globale e consolidare Kumulus come partner strategico nella trasformazione digitale dei clienti, mette in evidenza Iacopini
Negli ultimi due anni, l'espansione internazionale è stata responsabile di una parte importante della crescita dell'azienda e oggi rappresenta il 30% del fatturato totale. L'obiettivo di questa unificazione globale sarà raddoppiare questo fatturato, con metà della crescita proveniente dal mercato internazionale. Collegata alla nuova strategia aziendale di Kulumus c'è il rafforzamento della sua attività come Trusted Advisor nella trasformazione digitale, ampliando il portafoglio di servizi e posizionandosi come un partner commerciale a lungo termine per i clienti
Per questo, l'azienda dovrebbe puntare a soluzioni end-to-end nel cloud computing, modernizzazione delle applicazioni e intelligenza artificiale, già avendo un'approvazione da Microsoft come Partner Capace di Design AI, annunciata di recente
Una caratteristica che è nel DNA dell'azienda è l'uso dell'intelligenza artificiale in modo strategico per fornire una trasformazione digitale efficiente ai clienti. Il mercato è inondato dall'IA, quindi il segreto sta nel come usarla. Qui nella Kumulus, capire che siamo partiti in vantaggio, perché abbiamo iniziato a lavorare e investire in questo tipo di tecnologia molto presto. Un Kumulus, fin dall'inizio, ha lavorato con ciò che ha dato origine all'IA che conosciamo, con modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM). Attraverso la nostra partnership con Microsoft, siamo state una delle prime aziende in America Latina a ricevere una Specializzazione Avanzata in Analytics da Microsoft Azure, essendo che oggi siamo Azure MSP Expert, commenta Iacopini.
Con l'obiettivo di rafforzare la struttura commerciale internazionale, in questa nuova fase Kumulus avrà anche il ritorno di Flavio Costa, questa volta come Direttore Commerciale. Sarà responsabile di unificare le operazioni di vendita nei diversi paesi e rafforzare la sinergia tra le unità. "L'unificazione delle nostre operazioni di vendita internazionali è una pietra miliare strategica per l'azienda", ciò che ci abilita a offrire un'esperienza più integrata ed efficiente ai nostri clienti globali. Con questa nuova strategia, siamo riusciti ad allineare le culture, processi e modelli di business distinti, rafforzando la nostra posizione come partner di trasformazione digitale per grandi organizzazioni. Il nostro percorso di successo in progetti ad alto impatto e alleanze strategiche ci consente di promuovere l'innovazione e la competitività, aiutando queste organizzazioni a progredire nei loro affari, afferma Costa
La partnership strategica con Logicalis, gruppo a cui Kumulus è integrata, svolge anche un ruolo fondamentale in questo nuovo momento dell'azienda. Secondo Iacopini, Logicalis è stata un canale strategico per la distribuzione dei servizi all'estero, facilitando il tuo ingresso e consolidamento in nuovi mercati
“Con una storia di innovazione e leadership nelil cloud computinge IA, Kumulus rafforza l'impegno a continuare a fornire soluzioni ad alto impatto per i suoi clienti e partner, rafforza il CEO. Tra le recenti conquiste dell'azienda c'è il riconoscimento come Microsoft Partner of the Year nel 2022 e 2023, oltre a nuove certificazioni che attestano l'eccellenza nella consegna di progetti di intelligenza artificiale e analisi dei dati
