UN Evolvere l'energia, riferimento in energia solare in Brasile, e a Energie Rinnovabili della Trinità, una delle maggiori commercializzatrici di energia rinnovabile del paese, hanno firmato un accordo per la creazione di una joint-venture con l'obiettivo di sfruttare i recenti cambiamenti regolamentari del mercato libero di energia. L'aspettativa è che la nuova compagnia raggiunga più di 10 mila clienti entro i prossimi quattro anni. Volto servire medie e grandi imprese, con domanda mensile tra 30 kW e 500 kW di energia, l'iniziativa cerca democratizzare ulteriormente l'accesso all'energia pulita e offrire un'esperienza differenziata ai clienti con questo profilo di consumo.
Da l'accordo, Evolua e Trinity sfrutteranno la sinergia delle operazioni per complementare le competenze di ciascuna. Mentre la prima opera nel segmento di generazione distribuita, con grande expertise nel vendita al dettaglio, la seconda è specialista nel segmento di mercato libero, con più di 10 anni di esperienza nel wholesale.
Secondo Tarcísio Neves, CEO della Evolua Energia, l'accordo mira unire forze per ampli il servizio al mercato libero, generando risparmio nei costi e un consumo pulito ai nuovi potenziali consumatori. ⁇ La unione dell expertise delle compagnie mira raggiungere efficienza operativa e sostenibilità in un mercato che presenta una crescita senza precedenti. Con un focus centrale sulla semplificazione dei processi in modo automatizzato, la joint-venture integrerà la tecnologia al ciclo di contratto e alla relazione, cercando un approccio più vicino e personalizzato, che mira facilitare l'interazione e aumentare il tempo di vita del cliente con l'azienda ⁇, spiega
Per João Sanches, CEO Trinity Energias Rinnovabili, la sinergia tra Evolua e Trinity sarà una tappa significativa per il mercato libero di energia, spingendo innovazione, sostenibilità ed efficienza. Ancora secondo lui, l iniziativa già mira anche una preparazione per espansione delle operazioni ai segmenti di bassa tensione e residenziale, man mano che il mercato libero progredisce nel paese. Oggi già esistono due progetti di legge che procedono nella Camera e nel Senato, che trattano sull'espansione dell'Ambiente di Libera Contrattazione (ACL) per tutti i consumatori nazionali. ⁇ Stiamo anticipando ai cambiamenti che beneficieranno tutto il segmento, in modo simile a quello osservato in altri mercati globali, come in Europa e USA ⁇, completa
Operazione di joint venture
Oggi la Trinity transa un volume di oltre 2 GWm (equivalente a più di 1,5 miliardi di kWh) al mese, che corrisponde al 5% del mercato libero, mentre l'Evolua ha un'azione diretta in 8 stati e conta con partner di grande rilevanza a livello nazionale, servendo più del 60% dei comuni di questi stati. Con la creazione della joint-venture, a Evolua passa ad avere un'azione nazionale, servendo a tutti gli stati
Allo scopo di conquistare i nuovi potenziali clienti, le aziende scommettono ancora in differenziali competitivi come l'uso di una piattaforma di CRM, il focus sull'esperienza del cliente e sulla scala del modello di business. In aggiunta, il progetto cerca trascendere la semplice vendita di energia pulita, aiutando i clienti ad ottenere certificati di energia rinnovabile, sigilli di energia pulita e il I-Rec, un riconoscimento internazionale di approvvigionamento sostenibile
Per servire i clienti sarà creato un processo automatizzato e differenziato per la contrattazione e il monitoraggio dei clienti. In questo caso, le imprese sfrutteranno la sinergia delle operazioni per complementare le competenze di ciascuna nella joint-venture
Scenario globale del libero mercato
Vale la pena sottolineare che l'apertura del mercato libero di energia nel contesto internazionale già avviene in livelli avanzati, generando una trasformazione significativa nel modo in cui consumatori e imprese interagiscono con il settore energetico. Negli Stati Uniti, per esempio, 65% dei consumatori sono liberi di scegliere per il proprio fornitore energetico. Già nella maggior parte dei paesi d'Europa, il mercato regolamentato nemmeno esiste più, facendo in modo che i consumatori negoziino l'energia elettrica liberamente, inclusi per le loro residenze.
In Brasile, com a recente atualização do mercado livre de energia marcada pela Portaria 50/2022, ci sarà una significativa espansione dell'accesso a questo mercato. In precedenza, solo unità consumatrici con domanda superiore a 500 kW, come industrie, minerarie e siderurgiche, potevano aderire al mercato libero di energia – fino allora 36 mila unità consumatori stavano usufruendo del beneficio. Con le nuove regolamentazioni, il numero potenziale di unità di consumatori ammissibili aumenta a circa 165 mila imprese nel 2024, secondo dati dell'Agenzia Nazionale di Energia Elettrica (Aneel). Mentre gli 89 milioni di consumatori che ricevono energia in bassa tensione, costituito principalmente da residenze, seguono senza autorizzazione per scegliere il fornitore di energia elettrica, mentre le discussioni sull'argomento non avanzano in Congresso
