Molte aziende allocano investimenti sostanziali nell'acquisizione di seguaci, scommettendo sulla conversione di quell'audience in entrate. Tuttavia, trascurare la qualità di questo pubblico e il loro coinvolgimento può compromettere l'efficacia della strategia. Secondo la ricercaMaturità del marketing e delle vendite digitali in Brasile, effettuata da Risultati Digitali, Mondo del Marketing e Rock Content, 94% delle istituzioni brasiliane utilizzano il marketing digitale come principale strumento di crescita, ma solo una frazione riesce trasform seguaci in consumatori effettivi
SecondoSamuele Pereira, esperto in posicionamento, udizione digitale e fondatore dellaSDAholding, l'attenzione è diventata il più grande asset del mondo digitale. ⁇ Solo accumulare seguaci, senza un posizionamento chiaro e un funnel di vendite ben strutturato, spreca tempo e denaro ⁇, afferma. Dati della consulenza Gartner indicano che gli investimenti globali in marketing sono aumentati di 6,4% nel 2021 al 9,5% nel 2022, dimostrando che gestori stanno ampliando sforzi per attirare pubblico, ma ancora affrontano sfide nella conversione
Nel frattempo, per garantire ritorno su questi investimenti, è necessario disporre di una pianificazione strategica che includa segmentazione precisa, produzione di contenuti rilevanti e utilizzo dell'automazione per guidare i visitatori lungo il loro percorso di acquisto. Avere un milione di follower senza engagement è come avere un cartellone pubblicitario nel mezzo del deserto. Ciò che conta davvero è costruire una base di persone interessate e pronte ad acquistare, rinforza Samuel
La scalabilità digitale non si limita alla crescita del numero di follower. Coinvolgi, soprattutto, attrarre un pubblico qualificato che si impegni con il marchio e progredisca nel percorso d'acquisto. "La sola presenza online non garantisce conversione", per questo motivo, tale approccio è diventato essenziale di fronte alla competitività sui social media, rivela
Come ottenere la tanto desiderata conversione
Samuel sottolinea che il successo in questo processo dipende da tre fattori chiave, dato che uno di essi è il posizionamento. Si tratta di creare un'identità chiara e coerente sui social media. Il contenuto strategico offre anche un valore reale per il pubblico, suscitando interesse e fiducia. La conversione efficiente avviene anche attraverso l'uso di strumenti come le landing page, automazione di email e annunci segmentati per guidare i follower all'acquisto, indica lo specialista
Le aziende che desiderano trasformare l'attenzione in fatturato devono seguire un percorso ben definito. Uno dei modelli sviluppati dallo specialista in posizionamento è il “Modello di Scala”, che consiste in cinque fasi della crescita digitale
1.AttrazioneCreare contenuti virali e strategici per ampliare la portata
2.Fidanzamento:Stabilire un rapporto con il pubblico, incentivando l'interazione
3.AutoritàPosizionarsi come riferimento nel settore di attività
4.ConversioneImplementare strategie di vendita dirette, come lanci e campagne segmentate
5.FidelizzazioneTrasformare acquirenti in clienti abituali, garantendo longevità nel mercato
Per Samuel, le aziende che non seguono un funnel strutturato perdono opportunità preziose. "Nell'ambiente digitale", la conversione non accade per caso. È necessario creare un sistema che guidi il pubblico fino al acquisto in modo naturale e prevedibile ⁇, spiega
Un chiaro esempio di questo impatto viene da case come quella di Natalia Beauty, che, quando investire in posizionamento e produzione di contenuti ad alta frequenza, riuscì a crescere la sua audience digitale in modo accelerato e sostenibile. ⁇ Non si tratta solo di numeri, ma di coinvolgimento e conversione. Il segreto per vendere di più è costruire un pubblico qualificato, posizionarsi strategicamente e implementare un funnel di vendite efficiente ⁇, indica
Aziende che dominano questo processo ampliano la loro presenza digitale e trasformano seguaci in clienti, garantendo una crescita sostenibile e scalabile nel mercato online
