Il Brasile, attualmente, occupa il terzo posto mondiale per numero di imprenditori, riflettendo uno scenario di grande dinamismo nel settore. Secondodatidalla ricerca Global Entrepreneurship Monitor (GEM), lanciata a settembre 2024, 61,Il 4% dei nuovi progetti nel 2023 è stato frutto di opportunità di mercato. Questa tendenza pone il networking come uno degli strumenti più strategici nel panorama attuale degli affari
SecondoRivista di Economia di Harvard, Il 95% dei leader aziendali sottolinea il networking come un fattore fondamentale per il successo professionale e la crescita delle imprese, con grandi opportunità unite a connessioni personali e a una rete di contatti ben costruita
Per Gabriel Khawali, autore del libroLa vita è una recensionee fondatore di Resenha, una delle più grandi piattaforme di networking di alto livello in Brasile, la capacità di costruire e coltivare relazioni strategiche è diventata un differenziale competitivo indispensabile. Oggi, le opportunità di business non derivano solo dall'innovazione, ma delle persone con cui ti relazioni. Il networking è il nuovo attivo dell'imprenditore, afferma Khawali
Con oltre 10 mila imprenditori impattati dal suo ecosistema, Resenha prevede un fatturato di 12 milioni di R$ per il 2024, risultato diretto di eventi, partnership e connessioni strategiche. Un esempio tangibile dell'impatto del networking nel mondo degli affari è il progetto immobiliare a Campos do Jordão guidato da Khawali, che ha un Valore Generale di Vendite (VGV) di 90 milioni di R$. Questa iniziativa è nata da una conversazione in uno dei nostri eventi. Mostra come buone connessioni possono aprire porte e generare risultati finanziari significativi, aggiunge l'imprenditore
Questo riconoscimento del valore del networking è crescente, principalmente in un contesto aziendale sempre più competitivo, dove l'innovazione di per sé non garantisce successo. Datile statistiche di DisplayWizard mostrano che il 70% delle aziende acquisisce nuovi contatti utilizzando il networking faccia a faccia come strategia di rete commerciale
Khawali ribadisce che, nel contesto aziendale attuale, il segreto del networking non sta solo nel partecipare a eventi, ma nel coltivare relazioni genuine e a lungo termine. Il networking è una strada a doppio senso. Non si tratta solo di ciò che puoi guadagnare, ma anche su ciò che puoi offrire. Questo scambio è ciò che genera fiducia e risultati duraturi, rafforza lo specialista
Per gli imprenditori che desiderano espandere le loro attività e sfruttare il potere del "passaparola" per promuovere le loro iniziative, Khawali condivide cinque preziosi consigli, basate sulla tua esperienza e sul successo del tuo ecosistema di networking
1) Coltivare connessioni a lungo termineNel suo libro, Khawali sottolinea che il networking non dovrebbe essere uno strumento per soluzioni immediate. Le migliori connessioni sono quelle costruite nel tempo, basato su fiducia e reciprocità. Sono queste relazioni che, con il passare degli anni, si apriranno le porte a grandi opportunità
2) Condividi il valore prima di chiedere qualcosa in cambioUna delle lezioni centrali diLa vita è una recensioneè che il successo nel networking deriva da uno scambio genuino. Concentrarsi nell'aggiungere valore all'altro, senza aspettarsi nulla in cambio, crea una rete di supporto e fiducia reciproca, ciò che rafforza la tua posizione in qualsiasi mercato
3) Partecipare ad ambienti che incoraggiano interazioni strategicheKhawali sottolinea che eventi esclusivi e di alto livello, dove è possibile interagire con persone che condividono obiettivi e interessi simili, sono essenziali per costruire una rete influente. Gli imprenditori dovrebbero cercare questi spazi per espandere le loro connessioni in modo più efficiente
4) Sii autentico in tutte le interazioniL'autenticità è uno dei pilastri che Khawali sostiene nella sua metodologia di networking. Essere genuini nelle proprie interazioni rafforza la fiducia e la credibilità, due attivi fondamentali per ogni imprenditore. Costruire una rete di contatti solida dipende dalla percezione di integrità nelle tue azioni
5) Sii paziente e coerente nel processo di networkingI risultati nel networking non compaiono da un giorno all'altro, ricordi Khawali. È necessaria pazienza e costanza per partecipare regolarmente a eventi, mantenere i contatti con la tua rete e investire tempo nello sviluppo di queste relazioni
Con l'avanzamento dei social media e la popolarizzazione di eventi ibridi, il networking è diventato ancora più accessibile. La rottura delle barriere geografiche ha permesso a imprenditori di diverse regioni del mondo di stabilire connessioni preziose e accelerare la crescita delle loro attività su scala globale.
Per gli specialisti, il futuro dell'imprenditorialità passa dalla capacità di costruire relazioni strategiche e aggiungere valore attraverso di esse. E chi sa utilizzare il networking in modo efficace, uscirà in vantaggio, navigando con maggiore rapidità nell'oceano di opportunità del mercato globale
