Il Gruppo Panno di Zucchero (GPA) ha registrato una crescita impressionante nelle sue operazioni di commercio elettronico nell'ultimo anno, triplicando le sue vendite online e raggiungendo un Return On Assets (ROAS) di 14,4% attraverso azioni di retail media. Questo successo è stato possibile grazie al GPA Ads, una adtech sviluppata in partenariato con la RelevanC, che permette a fornitori e venditori di diffondere campagne su internet utilizzando la base di più di 21 milioni di clienti fedeli del Gruppo
Un caso di successo notevole è quello della Danone, che ha presentato una crescita del 21% in sell out nel canale digitale del rivenditore. L'azienda di latticini ha implementato una strategia promozionale chiamata ⁇ Tutto di bene, Tutto di buono ⁇, incentivando i consumatori a comprare prodotti Danone, accedere a una landing page promozionale e competere a più di 1 milione in premi istantanei
La campagna della Danone, effettuata tra febbraio e marzo, ha coinvolto attivazioni full funnel, utilizzando banner sponsorizzati di ampia audience per tutti i visitatori del sito del GPA. Inoltre, una seconda attivazione è stata realizzata in partenariato con la piattaforma Meta, focalizzando su consumatori che avevano acquistato prodotti Danone nei mesi precedenti
Nonostante la sfida di un budget limitato per una campagna di breve durata, la strategia ben elaborata ha portato ad un impressionante ROAS di 20 durante la campagna, rappresentando un aumento di 81% in confronto ad altre attivazioni
Il successo del GPA nell'e-commerce e la sua capacità di attirare investimenti dell'industria dimostrano l'efficacia della sua strategia di retail media e la forza della sua base di clienti fedeli. La piattaforma GPA Ads si sta dimostrando uno strumento prezioso per marchi che cercano di raggiungere consumatori in modo più diretto ed efficiente nell ambiente digitale
Questo caso illustra come la collaborazione tra rivenditori e fornitori può generare risultati significativi nel commercio elettronico, anche in uno scenario di rapidi cambiamenti e intensa competizione. Man mano che l'e-commerce continua a crescere, è probabile che vedremo più partenariati e innovazioni simili nel settore al dettaglio
Fonte: samaisvarejo.con.br
