In questo scenario competitivo, catturare investimenti è un passo essenziale per il successo degli affari. A aprile 2024, il Brasile si è distinto significativamente, rappresentando 48,6% del totale investito in America Latina. Questo mese, le startup brasiliane hanno raccolto 356 milioni di dollari,7 milioni in 73 round di investimento, come indica il rapporto mensile pubblicato dalla piattaforma Distrito
Tuttavia, molti imprenditori, specialmente i principianti, commettono errori che possono compromettere le loro possibilità di ottenere il finanziamento necessario
Pensando a questo,André Medina, Superintendente dell'Innovazione di Andrade Gutierrez,pioniera nell'innovazione nel settore dell'ingegneria e delle costruzioni, ha elencato cinque errori più comuni che le startup commettono nella ricerca di nuovi investimenti
1- Mancanza di preparazione adeguata
Uno degli errori più frequenti è la mancanza di preparazione. Molti imprenditori sottovalutano la necessità di essere ben preparati prima di presentarsi a potenziali investitori. Questo include avere un pitch deck ben elaborato, un piano aziendale dettagliato e proiezioni finanziarie realistiche.
Gli investitori vogliono vedere che la startup ha una visione chiara e un percorso ben definito per il successo. Perciò, una preparazione inadeguata trasmette mancanza di professionalità e può allontanare gli investitori, punta lo specialista
2- Valutazione irrealistica dell'azienda
Un altro errore comune è la valutazione irrealistica del valore dell'azienda. Le startup spesso sovrastimano il loro valore, cosa può allontanare gli investitori che considerano la valutazione sproporzionata rispetto allo stadio di sviluppo e ai risultati dell'azienda. Una valutazione eccessivamente alta può essere vista come una mancanza di comprensione del mercato e delle aspettative degli investitori. È cruciale basare la valutazione su dati concreti e benchmark del settore
3- Mancanza di conoscenza del profilo dell'investitore
Per André Medina, cercare investimenti senza conoscere il profilo e le preferenze degli investitori può essere un colpo nel piede. Non tutti gli investitori sono adatti a tutte le startup. È essenziale ricercare e identificare investitori che abbiano interesse ed esperienza nel settore in cui opera la startup, commenta
Presentarsi a investitori che non hanno affinità con il business può comportare una perdita di tempo e opportunità. Capire cosa cercano gli investitori e adattare l'approccio è fondamentale per il successo nella raccolta di fondi
4- Eccessivo focus sul prodotto e poco sulle esigenze del mercato
Molti imprenditori si innamorano così tanto dei loro prodotti da trascurare le esigenze e le richieste del mercato. Gli investitori cercano startup che risolvono problemi reali e hanno un mercato target ben definito. È essenziale dimostrare che esiste una domanda significativa e che la soluzione proposta soddisfa le esigenze del pubblico target in modo efficace
5- Mancanza di trasparenza e onestà
La trasparenza e l'onestà sono caratteristiche essenziali per stabilire una relazione di fiducia con gli investitori. Nascondere informazioni o presentare dati in modo fuorviante può avere conseguenze gravi.
Investitori esperti riescono a identificare incoerenze e, una volta rilevate, la credibilità della startup è seriamente compromessa. Essere onesti riguardo alle sfide, rischi e le necessità dell'azienda creano una base di fiducia e possono, paradossalmente, aumentare le possibilità di ricevere l'investimento, finalizza l'esecutivo
