Matteo Beirao, fondatore di Queima Diária, è uno dei pochi imprenditori del settore digitale brasiliano che ha raggiunto il traguardo di 500 milioni di reais di fatturato senza ricorrere a capitale esterno. Alla guida della più grande piattaforma di salute e benessere del paese, ha trasformato un'attività avviata con risorse proprie in un riferimento di scala e redditività — spinto principalmente da strategie robuste di marketing digitale e acquisizione di clienti.
Lanciata nel 2016, la Bruciatura Giornaliera ha accumulato circa 2,4 milioni di clienti e mantiene oggi una base attiva di 400 mila abbonati. Con un modello di abbonamento accessibile, rivolto a programmi di esercizi online, l'azienda si è distinta per aver costruito una vera macchina di marketing orientata alla performance, con funnel di vendita ottimizzati, uso intensivo di dati e una struttura interna altamente specializzata.
Beirão afferma che la capacità di attrarre e trattenere clienti attraverso il marketing digitale è stata il grande motore dell'operazione. "Abbiamo sempre capito che il nostro valore aggiunto era il modo in cui costruivamo l'acquisizione dei clienti". Abbiamo creato una macchina di vendita scalabile, con dati, test e coerenza, spiega.
La base della crescita è stata costruita su un'operazione pubblicitaria coerente: nel corso degli anni, Queima Diária ha investito oltre 150 milioni di R$ in annunci sui social media, specialmente sulle piattaforme del gruppo Meta. L'azienda ha strutturato diversi team focalizzati sull'acquisizione di clienti, media a pagamento, influencer e social media — con focus totale su strategie scalabili di retention, conversione e riduzione del churn.
SecondoBeirão, questa struttura operativa è stata ciò che ha reso possibile l'espansione aggressiva senza compromettere la sostenibilità del business. "Abbiamo cresciuto perché sapevamo esattamente quanto costava un cliente", quanto lui consegnava di fatturato e come ottimizzare ciò nel tempo. Questo dominio sui numeri dell'operazione commerciale ci ha permesso di scalare senza dipendere da capitale esterno, punti salienti.
Il marketing digitale è stato determinante, anche, per attirare l'attenzione del mercato. Nel 2020, La Queima Diária ha guidato il primo grande movimento di M&A del settore degli infoprodotti in Brasile, con la vendita di una partecipazione rilevante per la rete di palestre SmartFit. L'operazione ha preceduto l'IPO dell'acquirente nell'anno successivo e ha messo i riflettori sul modello creato da Beirão.
Oltre alla crescita commerciale, l'imprenditore è stato responsabile della trasformazione della piattaforma in un'azienda tecnologica. La Queima Diária ha sviluppato i propri sistemi di pagamento ed ha ampliato la sua attività a applicazioni per smartphone e smart TV, riducendo i costi operativi e garantendo un maggiore controllo sul percorso dell'utente.
Oggi, Beirão agisce come socio e consigliere dell'azienda, mentre dirige la sua energia verso nuovi investimenti. Il tuo principale contributo è legato all'expertise nel scalare business digitali con focus sul marketing delle performance, senza dipendere da capitale esterno. "Il miglior team dell'azienda è sempre stato quello di marketing". Dall'acquisizione agli influencer e ai social media, tutto ruota attorno al modo in cui vendiamo. Questo è ciò che fa davvero la differenza, afferma.
Per l'imprenditore, la creazione di business digitali redditizi richiede molta più strategia che capitale. "Abbiamo dimostrato che si può crescere senza round di investimento". Ciò che fa la differenza è avere chiarezza su ciò che produce risultati e ripetere questo con coerenza, finalizza.
