In alcuni circoli pubblicitari, potresti aver iniziato a sentire l'espressione “commerce media” emergere. Questo perché è un nuovo approccio alla pubblicità digitale che sta cambiando il modo in cui il commercio viene effettuato. Tuttavia, commerce media è uno di quei termini che sembrano semplici, ma quando qualcuno cerca di spiegarlo, la maggior parte rimane confusa
Il commerce media è la pubblicità che connette i consumatori a prodotti e servizi lungo l'intero percorso d'acquisto, sia nei punti di contatto fisici che digitali, collegando direttamente l'investimento in pubblicità alle transazioni
Anche se sembra semplice, il commerce media è un approccio pubblicitario multifaccettato che è ancora molto nuovo. Di seguito ci sono dieci fatti chiave sul commerce media per chiarire i suoi principi fondamentali
1. Il commerce media è un concetto nuovo in evoluzione
Il termine ha guadagnato popolarità con la divulgazione della ricetta pubblicitaria della piattaforma Amazon, nel 2022,accompagnata da promessa di accesso senza precedenti a dati commerciali per i marchi, oltre a un nuovo flusso di entrate per i rivenditori. Nonostante ci sia un aumento delle adesioni alla commerce media, l'ecosistema ha un lungo cammino da percorrere per sfruttare al massimo i suoi benefici.
2. Il commercio media è indipendente dal canale di vendita
Il commerce media coinvolge la connessione di tutti i media che possono essere associati a transazioni di vendita online e offline, o che utilizzano dati commerciali per arricchire e ottimizzare la segmentazione del pubblico. La modalità è l'offerta di prodotti in negozi fisici, marketplace e e-commerce, o ancora piattaforme di contenuti e notizie.
3. Il Commerce Media non esiste senza dati e IA
A segmentação e definição de públicos-alvo da commerce media tem base em dados comerciais (sinais e transações de intenção/viagem do cliente no mundo real) para informar as decisões de marketing, migliorare la segmentazione, creare annunci efficienti ed efficaci e fornire esperienze di consumo ottimizzate.
Questo è possibile solo attraverso l'intelligenza artificiale, che è in grado di analizzare e lavorare su dati commerciali per sviluppare modelli predittivi che migliorino le raccomandazioni e le offerte. E possono anche aiutare gli editori a migliorare i loro pubblici al fine di monetizzazione.
4. Il commercio media moltiplica i ricavi anche per i non inserzionisti
Molti tipi di attività possono beneficiare della modalità, includendo inserzionisti, agenzie, piattaforme di analisi dei dati, di misurazione dei media, tra gli altri attori che supportano gli operatori dei media a ottenere risultati, moltiplicando, così, le tue ricette.
5. Il maggiore inibitore della commerce media è la frammentazione
Non esiste un'unica approccio per la commerce media –ogni player del commercio (dettaglio, i marketplace o e-commerce hanno il proprio modo di negoziare gli annunci, definire pubblici, politiche e utilizzare dati. Per i marchi, questo complica il raggiungimento dei tuoi pubblici target, così come la misurazione del ROI delle campagne. Così, uno sforzo di standardizzazione e unificazione del mercato può essere il principale miglioramento per aumentare i ricavi per tutti i partecipanti.
6. Il commerce media non è retail media
I rivenditori sono tra i primi attori della commerce media, ma la modalità conta con nuovi giocatori,i nuovi arrivati, Ma altre industrie, come l'automotive, compagnie aeree, hotel e l'economia condivisa, portano i propri set di dati e capacità uniche, così come diversi tipi di transazioni.
7. Il commerce media aggiunge insight che vanno oltre il retail
Per non essere solo multi-commerciale, ma anche multi-settoriale, la commerce media ha set di dati sul comportamento e sulle transazioni di un ambito più ampio di ambienti e pubblici. Questi insight possono migliorare ulteriormente la segmentazione e la personalizzazione, oltre ad ampliare il mix di marketing.
8. Il commerce media amplia le opportunità nell'ecosistema digitale
Il commerce media espande l'ambito dei canali programmatici tradizionali, collegando esperienze onsite e display nei punti vendita e offsite nel web aperto e nei negozi fisici. La modalità genera opportunità per inserzionisti non endemici sui siti dei rivenditori, permette ai publisher di implementare strategie di monetizzazione orientate al commercio e consente a compratori e venditori di media di identificare il valore dei loro dati primari
9. Il commerce media è omnicanale e full-funnel
Il commerce media non si limita a raggiungere i clienti nel punto vendita, ma in tutti i canali, e lungo tutte le fasi del funnel di acquisto –da quando i punti possono essere assegnati alle transazioni. Questo significa che la strategia può essere attribuita fin dalla fase iniziale di ricerca fino all'acquisto finale –sensibilizzazione, considerazione e conversione
10. Il commerce media è multiformato e multicanale
Per connettersi con i consumatori in tutto il funnel, il commerce media adotta una varietà di formati e di canali, molto oltre gli annunci sponsorizzati tradizionalmente associati ai media retail, includendo anche video, visualizzazione, contestuale, annunci acquistabili, CTV, OOH e SMS, tra gli altri
Attualmente, il commercio media su internet aperto è frammentato, con piattaforme lato domanda (DSP), piattaforme lato offerta (SSP) e SSP di vendita al dettaglio che operano separatamente. Ma, man mano che la privacy continua a essere una priorità in tutto l'ecosistema, i professionisti del marketing e i proprietari dei media cercheranno soluzioni più integrate per gestire, escalare e attivare dati primari e audience indirizzabili. Si prevede che lo spazio dei media commerciali progredisca rapidamente in queste aree, rendendo più facile per i professionisti del marketing e i proprietari dei media lavorare insieme per offrire esperienze più ricche ai consumatori
