Cosa fa la sua azienda di diverso per attrarre e trattenere sempre più consumatori? Raggiungere questo obiettivo, in un mercato altamente competitivo, può essere una grande pietra nella scarpa di ogni imprenditore. Ma, esistono strategie che si stanno distinguendo e dimostrando fortemente benefiche in questo senso, come il Retail Media. Il tuo focus di promozione al dettaglio può elevare, significativamente, la conversione crescente di lead e aumento della produttività, ma deve essere molto ben pianificata per raggiungere questo scopo
Nella sua definizione, questa strategia di marketing si riferisce all'atto di utilizzare marketplace e marchi di vendita al dettaglio, principalmente i tuoi siti, come un luogo per la presentazione del marchio o dei prodotti, sia realizzato tramite annunci sponsorizzati all'interno della pagina dei risultati di ricerca, banner in categorie di prodotti o, anche, annunci nella pagina principale. In questo senso, ogni rivenditore determinerà l'importo addebitato per la pubblicità, il quale utilizzerà anche il suo database per effettuare la segmentazione degli annunci, in modo che siano indirizzati a un pubblico specifico
Secondo un'indagine condotta da Enext in collaborazione con Newtail, Il 79% delle aziende che hanno contribuito con i propri dati riguardo all'argomento investe già in Retail Media, riconoscendo il modello come una forte tendenza nel campo della pubblicità e del marketing. E, non mancano motivi che giustifichino una tale crescita di questo movimento
Dal punto di vista legale, con la creazione della Legge Generale sulla Protezione dei Dati (LGPD), il modo in cui il marketing digitale raccoglieva i suoi dati per comprendere il comportamento dei consumatori attraverso le loro cronologie di navigazione è diventato piuttosto complicato. C'è stato un grande impatto nel campo dei media a pagamento, che era abituata ad avere diversi dati dei consumatori in modo più "facile e pratico", cosa è cambiata con l'entrata in vigore della legge
Per aiutarle in questa conformità senza pregiudicare la raccolta e l'analisi dei dati, Il Retail Media ha iniziato a distinguersi per la presentazione di dati first party (informazioni raccolte direttamente sul sito), oltre a funzionare come un filtro, una volta che la persona che si trova su un sito di vendita al dettaglio dimostra, chiaramente, interesse in qualche prodotto
Insieme a questo, abbiamo anche assistito a un forte cambiamento nelle abitudini dei consumatori nell'effettuare acquisti online, che è stata ampiamente avvertita negli ultimi anni. Nella pratica, invece di cercare i prodotti desiderati nel motore di ricerca generale, molti hanno iniziato a preferire accedere ai siti ufficiali dei marchi per questa selezione. Questo è stato dimostrato in uno studio di PowerReviews, il quale ha portato i dati di accesso degli utenti a alcune delle principali piattaforme del mercato in questo senso: Amazon (50%), Google (31.5%), retail o siti di marche (14%), siti di analisi (2%) e social media (2%)
Se analizziamo, Ancora, l'aumento dei valori degli annunci all'interno di Google e di Meta, maggiore concorrenza nell'utilizzo di parole chiave nei motori di ricerca, optare per l'investimento in pubblicità sulle piattaforme di rivenditori e marketplace che, naturalmente, hanno una grande forza di marca nella consapevolezza delle persone, così come una logistica molto ottimizzata, può portare risultati migliori nella visibilità e nel posizionamento competitivo
Per incentivare ulteriormente il campo del marketing e della pubblicità a utilizzare gli spazi messi a disposizione, i detentori di queste piattaforme arrivano a creare strumenti che consentono l'analisi continua delle campagne, controllando i dati che sono anche presentati sulle altre piattaforme come Google Ads e Meta Ads
Tutto ciò fa sì che il Retail Media stia diventando ampiamente investito nel mercato e, in effetti, un'opzione strategica per ottenere risultati migliori, seguendo il movimento dei consumatori nel cercare i prodotti desiderati direttamente sui siti dei loro marchi. Quelle che scommetteranno in questa azione, certamente tenderanno a raccogliere frutti maturi da vendere sempre di più
