Tutti vogliono vendere di più, attrarre clienti e spingere nel digitale. Ma, investire nel traffico a pagamento risolve tutto come per magia? La verità è che spendere soldi in annunci senza strategia è come riempire un secchio bucato: vedi anche un risultato iniziale, ma alla fine, gran parte dell'investimento va in fumo.
I numeri sono allettanti. Secondo il rapporto "Ad Spend January" di Dentsu, l'investimento globale in pubblicità cresce di circa 9,2% all'anno. Nel 2024, Google Ads stima che la spesa per la pubblicità digitale abbia raggiunto 526 miliardi di dollari. Tuttavia, la domanda che conta è: questo investimento si sta traducendo in clienti reali o solo in numeri belli nel rapporto?
Il traffico a pagamento non è più considerato un lusso, e viene considerato come una necessità nel mondo digitale. Se il tuo marchio non appare, un'altra appare al suo posto. Tuttavia, investire senza strategia continua a essere uno spreco di denaro.
Tutto inizia da come le aziende vedono il traffico a pagamento. Coloro che vedono come un investimento strategico crescono. Coloro che lo trattano come una soluzione magica difficilmente raggiungono i risultati che desiderano.
Ciò che molti non sanno è che il grande vantaggio in questa azione di marketing sta nell'apprendimento continuo e nell'ottimizzazione delle campagne a tempo pieno. Le campagne di successo vengono adattate continuamente, ottimizzando la segmentazione, creativi, CTA (chiamate all'azione del cliente) e strategie di remarketing.
Inoltre, devono essere sempre basate su metriche. Chi investe senza analizzare le metriche sta solo sperando che vada bene. I dati sono essenziali per garantire un investimento sostenibile e scalabile. Ogni clic e conversione porta un dato prezioso; essendo, quindi, che ignorarlo può essere sinonimo di, letteralmente, rinunciare alla crescita.
Pertanto, il traffico a pagamento non riguarda solo investire denaro per raggiungere più persone. Si tratta di analizzare, testare e ottimizzare costantemente fino a quando non funziona.
Costantemente è una parola buona per quest'area. Ripetutamente anche. Non possiamo dimenticare anche il "nel modo giusto". Con le strategie giuste, siamo riusciti a raggiungere un volume significativo di potenziali acquirenti, stanno creando la necessità di consumo o raggiungendo coloro che stanno già cercando prodotti o servizi simili, aumentando la base di clienti e potenziando le vendite in modo continuo.
Inoltre, è importante tenere a mente cosa fare con il risultato generato dal traffico a pagamento. Uno dei grandi errori delle aziende non è stata la mancanza di annunci, ma l'assenza di un processo strategico per gestire i contatti generati.
Riflettendo una tendenza generale nel mercato, dove le aziende sono sempre più concentrate su strategie per aumentare la generazione di lead e aumentare le conversioni, secondo un'indagine condotta da Conversion, 51,Il 7% delle aziende prevede di aumentare gli investimenti in media a pagamento nel 2025.
In questo modo, il traffico a pagamento deve essere integrato a un funnel di conversione ben strutturato, che porti il cliente dal primo clic fino alla decisione d'acquisto. A che serve attrarre migliaia di persone sul tuo sito se l'esperienza dell'utente è scadente, il servizio è lento o l'offerta non è chiara? Questo coinvolge dalla corretta segmentazione degli annunci alla qualità del servizio clienti e del post-vendita. Chi non si preoccupa di questo sta solo bruciando soldi.
Ricorda: il digitale non perdona l'amatorialità. Se vuoi risultati reali, deve giocare il gioco giusto.
Per João Paulo Sebben de Jesus, proprietario di PeaKX, consulenza di marketing digitale
