Almeno sei brasiliani su dieci hanno manifestato l'intenzione di acquistare durante il Black Friday di quest'anno, secondo un'indagine pubblicata da Dito e Opinion Box. Il numero, che già è positivo, può diventare ancora migliore se consideriamo che il 35% degli intervistati ha dichiarato di avere dei dubbi e valuterà l'attrattiva delle opzioni di acquisto presentate dai marchi. Non è un caso, quindi, che con la data che si avvicina, cresce anche l'aspettativa del mercato al dettaglio di cercare altri modi per avvicinarsi e conquistare questa parte del pubblico.
Per raggiungere l'obiettivo, i marchi devono andare oltre le strategie classiche di vendita, (como sconti e spedizione gratuita), e di marketing, nel divulgare i contenuti solo sui social media.
Oggi, il mercato stesso offre già alternative che generano un maggiore impatto in questa relazione tra marca e pubblico, ma che molte volte vengono messe da parte.
Lavoro di riferimento
Uno dei principali esempi è il marketing di affiliazione, strategia in cui i partner promuovono prodotti o servizi di un marchio in cambio di commissioni per vendite o azioni effettuate a partire da raccomandazioni. Tale proposta consente alle aziende di ampliare la portata e le vendite senza un investimento diretto in pubblicità, poiché il pagamento è effettuato solo per i risultati generati dagli affiliati
Per avere un'idea dell'impatto della strategia, negli Stati Uniti, il marketing di affiliazione rappresenta circa il 15% del fatturato totale dei media digitali e il 16% delle vendite di e-commerce durante l'anno. Questo riflette quanto il metodo sia cruciale, specialmente in momenti di grande volume di acquisti, come il Black Friday.
Pensando nella congiuntura locale, la tattica ha guadagnato forza. Secondo un rapporto di Admitad, il numero di affiliati in Brasile è aumentato dell'8% lo scorso anno. Vale a dire che il retail domina l'espansione del concetto nel paese, essendo responsabile per il 43% delle entrate di questo mercato.
Nel 2024, una delle grandi tendenze per il Black Friday è l'integrazione dell'intelligenza artificiale nelle campagne di affiliazione. Questo perché, la tecnologia sarà utilizzata per ottimizzare la creazione di contenuti, segmentare il pubblico in modo più preciso e persino prevedere le tendenze di consumo. Di fronte all'aumento delle vendite previste per la data, questo significa che i marchi potranno offrire promozioni personalizzate e più rilevanti per il pubblico, massimizzando le conversioni basate su dati raccolti e valutati in tempo reale
Inoltre, sempre più consumatori stanno utilizzando assistenti virtuali per trovare offerte, richiedendo un adattamento delle strategie SEO per garantire che le tue promozioni e i tuoi prodotti siano i primi ad essere elencati nelle ricerche. Per il Black Friday, questa ottimizzazione può essere un interessante fattore competitivo volto a migliorare le performance dell'affiliato e del marchio partner.
Influenza di tutte le dimensioni
Un altro aspetto essenziale sono le strategie rivolte ai social media, soprattutto con il supporto di micro e nano-influencer. Nonostante presentino audience più piccole, questi creatori tendono ad avere alti livelli di coinvolgimento e fiducia, cosa li rende una scommessa sicura per il Black Friday. Le tue raccomandazioni autentiche, combinati con offerte esclusive, tendono a generare un impatto significativo sulle vendite.
Allineato a questo, è importante tenere a mente che la pratica del marketing di influenza è molto potente in Brasile, poiché il paese è leader mondiale nel numero di influencer digitali su Instagram. Secondo una ricerca della Nielsen, ci sono più di 10,5 milioni di influencer con circa mille follower sulla rete, oltre ad altri 500 mila con più di 10 mila fan.
Ancora, l'IA entra in scena come uno strumento che facilita l'abbinamento tra marchi e produttori di contenuti. Inoltre, lei migliora la personalizzazione delle offerte, adeguandole in base al comportamento degli utenti
Soldi che vanno e vengono
Infine, le strategie di cashback e coupon continuano a essere popolari, specialmente in periodi di instabilità economica. Le aziende che promuovono queste offerte hanno maggiori possibilità di attrarre consumatori che cercano di massimizzare i loro sconti, poiché il beneficio appare in evidenza per il pubblico tra le azioni di fidelizzazione, in una ricerca pubblicata lo scorso anno dall'Associazione Brasiliana delle Aziende del Mercato della Fidelizzazione (Abemf).
La verità è che il Black Friday è una grande opportunità per massimizzare le vendite. Ma per questo è necessario andare oltre. Marchi che investono in strategie innovative, come il marketing di affiliazione, l'uso intelligente dell'IA e il potere dei micro-influencer, hanno una maggiore possibilità di catturare l'attenzione dei consumatori e ampliare i loro ricavi. Dopotutto, esperienze personalizzate e rilevanti hanno il potere di trasformare le intenzioni di acquisto in conversioni di vendita.
