Negli ultimi anni, lo scenario dei social media è cambiato drasticamente. Se prima i marchi e i creatori di contenuti riuscivano a raggiungere grandi audience in modo organico, oggi questa realtà sembra essere sempre più lontana. L'algoritmo delle principali piattaforme – come Instagram, Fai clic su Mi Piace, TikTok e persino LinkedIn – ha ridotto significativamente la portata gratuita dei post, costringendo aziende e influencer a investire in media a pagamento per garantire visibilità. Ma ciò c'è dietro a questo cambiamento e quali sono le alternative per chi vuole continuare a crescere senza dipendere esclusivamente dagli annunci
La portata organica, la quantità di persone che visualizzano un post senza sponsorizzazione, è caduto anno dopo anno. Nessun Facebook, per esempio, questo numero è stato superiore al 16% nel 2012, ma attualmente si aggira intorno al 2-5% per le pagine aziendali. Instagram segue lo stesso percorso, priorizzando sempre di più contenuti a pagamento o virali. TikTok, che è emersa come un'alternativa più democratica, ha anche adattato il suo algoritmo per privilegiare contenuti sponsorizzati e creatori che investono nella piattaforma
Questa diminuzione della portata organica non è una coincidenza. I social media sono aziende e, come stai, devono generare entrate. La principale forma di monetizzazione di queste piattaforme deriva dalla vendita di annunci, cosa significa che meno portata gratuita ha un profilo, ma sarà incentivato a pagare per raggiungere il suo pubblico
Perciò, i social media hanno perso lo status di "rete" e sono diventati, in effetti, “social media”, dove la visibilità è sempre più condizionata all'investimento finanziario. Il concetto originale di connettere le persone è stato sostituito da un modello di business che prioritizza la visualizzazione di contenuti sponsorizzati, rendendo il traffico a pagamento una necessità per chi desidera crescere sulle piattaforme
I grandi marchi, con budget robusti di marketing, riescono ad assorbire questo impatto e investire pesantemente in media a pagamento. Piccole imprese e creatori indipendenti, d'altra parte, affrontano sfide sempre più grandi per crescere e coinvolgere il loro pubblico senza spendere soldi
Tuttavia, vale osservare che il traffico a pagamento sui social media è ancora accessibile. Oggi, con meno di 6 R$ al giorno, qualsiasi piccola impresa può promuovere un contenuto e raggiungere potenziali clienti. Questo ha democratizzato l'accesso alla pubblicità digitale, permettendo che più imprenditori abbiano visibilità. Tuttavia, questa dipendenza dalle piattaforme significa anche che, senza investimento, l'esposizione può essere estremamente limitata
Un altro effetto collaterale di questo cambiamento è l'omogeneizzazione del contenuto. Con le reti che danno priorità ai contenuti sponsorizzati o altamente virali, i feed sono sempre più standardizzati, difficoltando la diversificazione di voci e nicchie
Nonostante le difficoltà, alcune strategie possono ancora aiutare marchi e creatori a crescere senza dipendere esclusivamente da annunci a pagamento. Nel metodo che utilizzo e insegno, chiamato di Metamorfosi Social Mediaaccedi qui), difendo che per avere più successo sui social media, i marchi devono seguire un ordine importante per aumentare la loro portata
1 – EsserePrima di tutto, i marchi devono esprimere in modo chiaro i loro valori, comportamenti e missione. Il pubblico si connette con autenticità, e non solo con prodotti o servizi.L'essenza del marchio deve essere dimostrata nella pratica, e non solo nei discorsi
2 – SapereCondividere conoscenza e competenza, offrendo contenuti che risolvano problemi e aggiungano valore al pubblico
3 – VendereSolo dopo aver costruito autorità e relazione l'offerta di prodotti o servizi diventa più naturale ed efficace. Quando il marchio ha già dimostrato chi è e cosa sa, la vendita diventa una conseguenza
Cioè,prima di parlare di cosa vende, il marchio deve mostrare cosa è e cosa sa.Questo approccio genera maggiore connessione e coinvolgimento, rendendo la presenza digitale più forte
Inoltre, alcune strategie possono ancora aiutare ad ampliare la portata organica senza dipendere esclusivamente da annunci a pagamento
Scommetti su contenuti di valore:Pubblicazioni che generano interazione genuina, come sondaggi, domande e dibattiti, riescono ancora a ottenere una buona portata
Utilizzo strategico di Reels e Shorts:Formati brevi e dinamici, specialmente quelli che seguono le tendenze, continuano a essere spinti dalle piattaforme
Comunità e impegno:Creatori che rafforzano il rapporto con il loro pubblico – rispondendo ai commenti, interagendo nelle Storie e incoraggiando la partecipazione – tendono a mantenere un raggio d'azione più stabile
SMO (Social Media Optimization) per i social network:L'uso di parole chiave nella bio, leggende e hashtag giuste aiutano a migliorare la scoperta dei contenuti
Esplorazione di nuove piattaforme:Man mano che reti come TikTok e LinkedIn regolano i loro algoritmi, nuovi spazi possono sorgere con migliori opportunità di raggiungimento organico
Esplorazione di nuove piattaforme:Invece di scommettere tutto su una sola rete, come Instagram, è essenziale diversificare la presenza digitale. Piattaforme come TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads e YouTube offrono nuove vetrine per le aziende
Ogni social network che emerge è una nuova vetrina per la tua attività. Tutte sono indicizzate da Google e, nella distribuzione di contenuti su diverse piattaforme, la tua presenza digitale diventa più robusta. Sfortunatamente, molti vedono ancora il marketing digitale come sinonimo di Instagram, cosa limita il potenziale di crescita. Scommettere solo su una rete può essere rischioso, perché qualsiasi cambiamento nell'algoritmo può influenzare direttamente i risultati
L'attuale scenario chiarisce che la portata organica non tornerà a com'era prima. Tuttavia, questo non significa che scomparirà completamente. La sfida per i marchi e i creatori sarà bilanciare gli investimenti in media a pagamento con strategie che mantengano la loro rilevanza e connessione con il pubblico, garantendo che il tuo messaggio continui a raggiungere le persone giuste – con o senza investimento in annunci
*Vinícius Taddone è il direttore marketing e fondatore di VTaddone®www.vtaddone.com.br
