La febbre degli influencer è un fatto. Per qualsiasi tipo di lancio, La prima strategia che viene in mente agli imprenditori che non hanno molta conoscenza nel campo del marketing è l'utilizzo di queste personalità del web per riuscire a coinvolgere un pubblico simile al loro target ideale. Tuttavia, è necessario porsi la domanda: "investire negli influencer è la risposta giusta?” – dopo tutto, ci sono molte altre strategie che possono essere utilizzate al loro posto in grado di portare risultati altrettanto buoni
In effetti, non si può negare l'influenza di queste personalità attualmente. In un'indagine condotta da StartSe, relativa all'utilizzo e all'efficacia degli influencer, come esempio, Il 75% degli intervistati ha dichiarato di aver già acquistato qualcosa perché ha percepito il prodotto come una buona opportunità presentata da un influencer; oltre il 55% ha dichiarato di avere più fiducia nell'acquistare un marchio consigliato da qualcuno che seguono su un social network
In termini di risultati, uno studio presentato sul portale della Harvard Business Review nel 2022 ha mostrato che le aziende che hanno avuto un aumento dell'1% negli investimenti nel marketing degli influencer hanno ottenuto una crescita del coinvolgimento dello 0,46%, cosa suggerisce che la strategia può, in effetti, risultare in un ROI positivo. Nella pratica, l'utilizzo di influencer per aumentare il riconoscimento del marchio, conversando con un pubblico che è all'interno del proprio campo di interesse e aumentando la connessione con le persone, qualcosa che non è solo fattibile, come estremamente raccomandato per distinguersi di fronte ai concorrenti
Il modo in cui stanno consacrando spazio nell'ambiente online, tuttavia, è stata modificata negli ultimi anni, passando dalla figura di "foco" a una che si mostra di più come il presentatore di uno stile di vita, e passando a servire come una catena per qualcuno che cerca la connessione con i clienti mentre si impegna a presentare il prodotto come punto principale delle collaborazioni. Con l'arrivo della Generazione Z nel mercato, questo tipo di strategia sta guadagnando ancora più forza, attirando l'attenzione dei marchi e degli imprenditori sui frutti che possono essere raccolti attraverso questo movimento
Per coloro che sono interessati a realizzare queste collaborazioni, alcuni accorgimenti devono essere presi per garantire una buona promozione dei propri prodotti o servizi. Nel lanciare un nuovo prodotto, per esempio, formare una partnership con un influencer digitale per annunciare solo questa novità funzionerà, nel migliore delle tue possibilità, nel caso in cui l'introduzione del marchio venga fatta gradualmente per creare un legame e interesse da parte dei follower. Un consiglio che può aiutare in questo è puntare sull'originalità di queste personalità – qualcosa che, ancora secondo i dati della stessa ricerca della Harvard Business Review, è responsabile di un aumento di circa il 15% nel ROI del marketing di influenza
Di fronte a questi dati, non c'è modo di negare che investire nella partnership con influencer può essere la risposta giusta per molti marchi. La decisione di seguire o meno questo percorso può variare a seconda delle dimensioni dell'attività o dell'azienda per cui si sta tracciando un piano di marketing. Inoltre, è di estrema importanza non trascurare le strategie e le azioni ancora più basilari come, per esempio, una campagna di media a pagamento sui social media, che può, a volte, portare un ROAS maggiore che è molto più interessante di quanto porterebbe un'azione di partnership
Ogni azienda ha la risposta o la capacità di analizzare e definire se investire in influencer al momento attuale sia interessante o meno, perché, a partire da questo, cerca la personalità che meglio si adatta al tuo pubblico target in modo da poter costruire una strategia di comunicazione e promozione dei tuoi prodotti e servizi
