Le AdTech continuano a svolgere un ruolo cruciale nel settore del marketing digitale, spinte da progressi tecnologici e cambi nelle aspettative dei consumatori. Nel 2024, specificamente, l'universo delle AdTech è stato teatro di due dibattiti centrali: la discontinuità dei cookie e l'uso onnipresente dell'Intelligenza Artificiale. E, a quanto pare, loro promettono di continuare il loro protagonismo quest'anno, insieme ad altre sfide.
Nell'ambito dei cookie, se generano preoccupazioni nella società riguardo alla privacy degli utenti, sono anche essenziali per la personalizzazione degli annunci, fornendo un'esperienza più rilevante per il consumatore. Con i browser che eliminano, gradualmente, il supporto ai cookie di terze parti, spetta alle AdTechs concentrarsi su soluzioni alternative per il tracciamento e la personalizzazione, per esempio.
L'uso degli strumenti di Intelligenza Artificiale per campagne online e offline ha iniziato a rivoluzionare il modo in cui le AdTech possono portare risultati ai loro clienti. L'IA, specialmente nella sua variante generativa, già altera il panorama del settore. Con un focus iniziale sulla riduzione dei costi operativi, gli strumenti diventano ancora più accessibili e dominanti nel 2025 per la personalizzazione e l'ottimizzazione degli annunci, aiutando le aziende a offrire campagne più efficienti e mirate
La monetizzazione ibrida, strategia che combina diversi formati per aumentare il fatturato, deve guadagnare spazio oltre l'universo delle applicazioni – e l'IA qui sarà anche il tuo motore. Dopotutto, l'approccio che consente di unire annunci e acquisti su un'unica piattaforma, tende ad essere adottata da diversi segmenti e l'uso dell'IA può proiettare scenari e aiutare nella creazione di strategie più efficienti. Inoltre, le piattaforme di AdTech che aiutano le aziende a diversificare le loro fonti di reddito dovranno avere un ruolo di rilievo, poiché più inserzionisti dovrebbero esplorare i propri inventari.
Nel contesto macro, con budget pubblicitari ottimizzati al massimo, la preferenza per metriche di valore diretto, come CPA (Costo per acquisizione), ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria) e LTV (Valore del cliente nel tempo), continuerà a crescere, e qui di nuovo l'IA aiuta nella creazione di report e pannelli di monitoraggio dei risultati.
Le piattaforme AdTech basate sull'IA aiutano ad aggiustare automaticamente gli investimenti in tempo reale, direzionando più risorse verso canali o campagne che stanno mostrando migliori prestazioni. In questo caso, indicatori associati a "obiettivi di vanità", come CPM (Costo per mille impressioni) e CPC (Costo per clic), dovranno perdere rilevanza, man mano che gli inserzionisti cercano ritorni più certi per i loro investimenti.
Il mondo senza cookie
Anche con l'ascesa travolgente delle IA, il grande obiettivo per il 2025 sarà trovare soluzioni che armonizzino e bilancino la dicotomia tra privacy e personalizzazione, soddisfacendo le aspettative dei consumatori e le esigenze degli inserzionisti. Parallelemente, in un mercato pubblicitario in costante evoluzione, le aziende dovranno dimostrare agilità e diversificare le loro strategie di monetizzazione.
Parallelo a questo, i media al dettagliomedia al dettagliosi presenta anche come uno dei punti salienti del marketing digitale di quest'anno. Di fronte alla scarsità di inventari pubblicitari, la modalità emerge come una soluzione interessante, soprattutto per piccoli e medi rivenditori che potranno sfruttare i propri spazi pubblicitari con maggiore facilità. Inoltre, l'uso di dati primari in questi canali, senza la necessità di condividere informazioni con terzi, puoi semplificare le questioni relative alla privacy.
Con questo, i rivenditori trasformano i loro canali digitali in fonti secondarie di reddito e valorizzano l'ecosistema dell'informazione, offrendo contenuti pubblicitari rilevanti e che aiutano a rafforzare il rapporto con i consumatori. In questa direzione, con i consumatori sempre più inclini a fare acquisti tramite app invece che tramite browser, le app si consolidano come un canale strategico per le AdTech.
Non per caso, gli strumenti offerti dalle piattaforme di streaming consentono già ai commercianti di raggiungere il pubblico delle app senza la necessità di creare un'app da zero, ampliando le possibilità di acquisizione di nuovi utenti. Inoltre, le applicazioni, specialmente nel settore dei giochi, devono diventare una fonte significativa di inventario pubblicitario, combinando annunci con acquisti all'interno dell'app.
E, man mano che i budget pubblicitari migrano in modo ancora più accelerato dalla TV tradizionale al digitale, la creatività nell'esplorazione di nuovi inventari e nella creazione di annunci interessanti è il grande "X" della questione attualmente. La sfida per le aziende di AdTech è grande, ma c'è un cammino aperto per innumerevoli opportunità.
Infine, una delle grandi sfide del settore continua a essere ripensare l'approccio agli annunci, che spesso sono visti come irrilevanti o invasivi. Per conquistare l'attenzione del consumatore, è fondamentale che la pubblicità porti valore aggiunto invece di essere solo una fonte di fastidio per un potenziale cliente.
Jessé Benedito è il Responsabile delle Partnership di Yango Ads Space in Brasile
