Skilgreining:

A Cauda Longa, e Long Tail á ensku, er er efnahagslegt og viðskipta hugtak sem lýsir hvernig, á tímum stafrænnar tækni, niche eða minna vinsæl vörur geta sameiginlega yfirfarið bestsölur í sölu magni. Hugtakið var vinsælt gert af Chris Anderson í grein sinni árið 2004 í tímaritinu Wired og síðar í bók hans „The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More“ (2006)

Uppruni hugtaksins

Naumiðið "Longa" kemur frá lögun grafins sem sýnir þetta fyrirbæri, þar sem er upphafs hámark af vinsælum vörum (“höfuð”) fylgt eftir af löngum “hali” af sérvöru sem teygir sig óendanlega

Aðalhugmyndin

Kenningin um Langar hala segir að:

1. Dijital efnahagslíf gerir að bjóða upp á mun breiðara úrval af vörum

2. Lager- og distributionskostnader reduseres drastisk

3. Leitarar og ráðleggingar hjálpa neytendum að uppgötva sérvöru

4. Saman af sölu á sérvöru getur jafnað eða farið fram úr sölu á vinsælum vörum

Eiginleikar Langar Dýra:

1. Ógólfur valkosta: Vítt vöru- eða efnisútboð

2. Lágkandi kostnaður: Minni þörf fyrir líkamlegar birgðir og hefðbundna dreifingu

3. Námsmarkaðir: Athygli að sértækum og skiptum áhugamálum

4. Lýðræðisvæðing framleiðslu: Auðveldara fyrir sjálfstæða skapara að ná til áhorfenda

5. Lýðræðisvæðing dreifingar: Stafræn vettvangar auðvelda aðgang að markaði

Dæmi um langa hala í mismunandi geirum

1. E-verslun: Amazon að bjóða milljónir af vörum, margir þeirra eru sérhæfðir hlutir

2. Tónlistarstraum: Spotify með víðtækan skráningarsafn, þar á meðal sjálfstæðir listamenn

3. Vöruveita streymis: Netflix með víðtæka bókasafn kvikmynda og þátta, þar með talin sérsniðin efni

4. Birting: Sjálfútgáfuveitur eins og Amazon Kindle Direct Publishing

5. Hugbúðir: Forritabúðir með milljónum forrita í boði

Fyrirkomulag langa hala:

1. Fyrir neytendur

   – Meiri fjölbreytni valkosta

   – Acesso a produtos/conteúdos específicos de seus interesses

   – Nýjar niðurskurðaruppsprettur

2. Para produtores/criadores:

   – Tækifæri til að þjónusta arðbær sérmarkaðir

   – Minni inngangshindrun á markaði

   – Hæfileiki til langs tíma gróða með stöðugum sölu, þó að lækki

3. Para plataformas/agregadores:

   – Geta til að þjónusta breitt úrval neytenda

   – Tekjugreining tekna

   – Samkeppnisforskot með því að bjóða fjölbreytni

Langt svansar áskoranir

1. Skráning og uppgötvun: Að hjálpa neytendum að finna viðeigandi vörur í víðtæku skráningu

2. Gæði: Halda gæðastöðlum á opnara og fjölbreyttara markaði

3. Mettun: Hætta á ofgnótt valkosta, leiðir til þreytu neytandans

4. Fjárhagsleg nýting: Tryggja að sérvöru séu efnahagslega sjálfbærar til langs tíma

Áhrif á viðskipti

1. Fókusbreyting: Frá metsölum í "marga nicha" stefnu

2. Gagna á data: Notkun reiknirit til að skilja og spá fyrir um sérhæfðar stefnur

3. Persónugerð: Tilboð aðlögð að sértækum áhugamálum neytenda

4. Verðstefnur: Sveigjanleiki til að aðlaga verð miðað við eftirspurn í sérsviði

Framtíðarstraumar:

1. Hiper-persónuvering: Vörur og efni sem eru sífellt meira aðlagað að einstaklingsbundnum áhugamálum

2. Gervi greind: Bætir ráðleggingar og uppgötvun á sérvöru

3. Globalisering af nicher: Forbindelse af specifikke interesser i global skala

4. Sköpunarhagkerfi: Vöxtur á vettvangi fyrir sjálfstæða skapara

Niðurstaða:

Cauda Longa táknar grundvallarbreytingu á því hvernig við skiljum markaði á stafrænu tímabili. Í stað hefðbundins líkan sem einblínir á smelli, Cauda Longa metur fjölbreytni og sérhæfingu. Þetta hugtak hefur umbreytt iðnaði, skapa nýjar tækifæri fyrir skapara og fyrirtæki, og veitt neytendum óvenjulegt úrval valkosta. Þegar tækni heldur áfram að þróast, það er líklegt að við sjáum enn frekari útþenslu á Langri Dýfu, með verulegum áhrifum á efnahagslífið, menning og neytendahegðun

Skilgreining:

Hiperpersónuvæðing er háþróuð markaðs- og viðskiptavinaupplifunaraðferð sem nýtir gögn, greiningar, gervi greindarvísindi (IA) og sjálfvirkni til að veita efni, vörur og reynslur sem eru mjög viðeigandi og sérsniðnar fyrir hvern einstakling í rauntíma

Helstu eiginleikar:

1. Intensív notkun gagna: Felur í sér víðtæka notkun notendagagna, þar með talið nethegðun, kaupferill, lýðfræðileg og samhengi gögn

2. Rauntími: Aðlagast fljótt að aðgerðum og núverandi óskum notandans

3. Omnichannel: Tilbyr samræmdar og persónulegar upplifanir á öllum rásum og tækjum

4. Gervi greind: Notar reiknirit til að spá fyrir um óskir og hegðun

5. Sjálfvirkni: Innleiðir breytingar og tilboð sjálfkrafa byggt á gögnum innsýn

Munur á milli persónuþjónustu og ofurpersónuþjónustu

– Persónugerð: Venjulega byggð á breiðum flokkum eða grunn eiginleikum notandans

– Hiperpersónuvæðing: Lítur á mun víðtækari gagnasafn og veitir einstakar upplifanir fyrir hvern einstakling

Hlutir í ofarpersónugerð:

1. Gagna gögn: Safna upplýsingum frá mörgum heimildum (CRM, greiningar, félagsmiðlar, o.s.frv..)

2. Gagna greining: Nota stórgögn og háþróaða greiningu til að draga fram merkingarbærar innsýn

3. IA og vélar fyrir vélar: Að þróa spágerðir til að spá fyrir um þarfir og óskir

4. Markaðssetning sjálfvirkni: Innleiða sérsniðnar aðgerðir í rauntíma

5. Prófana og stöðug úrbót: Fínpússaðu stöðugt aðferðirnar byggt á niðurstöðunum

Notkun ofurpersónugerðarinnar

1. Rafmagnsverslun: Mjög sérsniðnar vöruábendingar

2. Innihald: Afhending á efni aðlagað að sértækum áhugamálum notandans

3. Tölvupóstmarkaðssetning: Herferðir með efni, tímas og sérsniðnar tíðni

4. Auglýsingar: Markviss auglýsingar byggðar á samhengi og hegðun í rauntíma

5. Viðskiptavinaveita: Persónuleg aðstoð byggð á sögu og þörfum viðskiptavinarins

Fyrirkomulag hagnýtingar:

1. Aukning á mikilvægi: Tilboð og efni sem eru betur samræmd þörfum notandans

2. Bætting á upplifun viðskiptavina: Ánægjulegri og merkingarfullar samskipti

3. Hækkun á umbreytingarhlutföllum: Meira líklegt að kaupa eða taka þátt

4. Kundavina: Styrking tengsla við merkið

5. Markaðsárangur: Betri úthlutun auðlinda og ávöxtun fjárfestinga

Aðferðir við ofurpersónugerð

1. Persónuvernd og samræmi: Að jafna persónuþjónustu við gögnavernd (GDPR, CCPA

2. Tæknileg flækja: Þörf fyrir trausta gögn og gervigreind innviði

3. Gæði gagna: Tryggja nákvæm og uppfærð gögn fyrir árangursríkar ákvarðanir

4. Notkun notanda: Forðast tilfinninguna um að vera í einkalífi eða "skrækingur þáttur"

5. Skalabilitet: Halda persónugerð virk á stórum skala

Framtíðarstraumar:

1. IoT samþætting: Nota gögn frá tengdum tækjum til að dýpka persónuþjónustu

2. Realidade aumentada/virtual: Experiências imersivas personalizadas.

3. Rödd og sýndarþjónar: Persónulegar samskipti byggðar á rödd

4. Siðfræði og gegnsæi: Meiri áhersla á siðferðilegar og gegnsæjar aðferðir við notkun gagna

Niðurstaða:

Hiperpersónugerð táknar veruleg þróun í markaðssetningu og viðskiptaupplifun. Með því að nýta háþróaða gögn, IA og sjálfvirkni, fyrirtækin geta skapað mjög viðeigandi og persónulegar upplifanir sem auka þátttökuna, kúnst og tryggð viðskiptavina. Engu skiptir máli, það er mikilvægt að nálgast ofpersónugerð á siðferðilegan og ábyrgan hátt, jafnandi persónuvernd og notendapreferanser við sérsnið. Þegar tækni heldur áfram að þróast, híperpersónun verður líklega sífellt flóknari, bjóða enn meiri tækifæri fyrir merkingarbær tengsl milli merkja og neytenda

NPS, e Net Promoter Score, er mælikvarði sem notaður er til að mæla ánægju og tryggð viðskiptavina gagnvart fyrirtæki, vara eða þjónusta. Þróað af Fred Reichheld, Bain & Company og Satmetrix árið 2003, NPS hefur orðið eitt af vinsælustu verkfærunum til að meta viðskiptavinaupplifunina og spá fyrir um vöxt fyrirtækisins

Starfsemi:

NPS er byggt á einni grundvallarspurningu: „Á skala frá 0 til 10, qual a probabilidade de você recomendar nossa empresa/produto/serviço a um amigo ou colega?”

Flokkun svarenda

Byggt á svörunum, viðskiptavinirnir eru flokkaðir í þrjá hópa

1. Kynningar (stig 9-10): Tryggir og áhugasamir viðskiptavinir sem líklega munu halda áfram að kaupa og mæla með öðrum

2. Ónægar (stig 7-8): Ánægðir viðskiptavinir, en ekki spenntir, viðkvæm fyrir samkeppnisaðgerðum

3. Gagnrýni (stig 0-6): Óánægðir viðskiptavinir sem geta skaðað merkið með neikvæðri endurgjöf

NPS útreikningur:

NPS er reiknað með því að draga prósentu Detractors frá prósentu Promoters

NPS = % Kynningara – % Andstæðingar

Niðurstaðan er tala á milli -hundra og hundra

Túlkun á NPS

– NPS > 0: Venjulega talið gott

– NPS > 50: Talin frábært

– NPS > 70: Talin heimsflokki

Kostir NPS

1. Einfachheit: Leicht zu implementieren und zu verstehen

2. Benchmarking: Leyfir samanburð milli fyrirtækja og geira

3. Fyrirsjáanleiki: Tengdur vexti fyrirtækisins

4. Aðgerðarhæfi: Greinir umbótasvæði og óánægða viðskiptavini

Takmarkanir NPS:

1. Ofurðug einföldun: Gæti ekki fangað fínni þætti viðskiptavinarins

2. Skortur á samhengi: Veitir ekki ástæður fyrir þeim stigum sem veitt eru

3. Menningarlegar breytileikar: Túlkanir skalanar geta verið mismunandi milli menningar

Best practices

1. Fylgni: Spyrja um ástæðu stigagjafar til að fá eigindlegar innsýn

2. Fyrirkomulag: Mæla reglulega til að fylgjast með straumum

3. Segmentering: Að greina NPS eftir viðskiptavinum eða vörum

4. Aðgerð: Nota innsýnina til að bæta vörur, þjónustu og reynslu

Framkvæmd

NPS má vera innleitt með rannsóknir í gegnum tölvupóst, SMS, vefsíða, e samþætt í forritum og stafrænum vörum

Mikilvægi fyrir viðskipti

NPS hefur orðið að lykilmælikvarða fyrir mörg fyrirtæki, oftast notað sem KPI (Lykilframmistöðuvísir) til að meta ánægju viðskiptavina og heildarframmistöðu fyrirtækisins

Þróun NPS

Síðan hún var kynnt, NPS hugtakið hefur þróast til að fela í sér aðferðir eins og „Closed Loop Feedback“, þar sem fyrirtæki fylgjast virkan með svarendum til að leysa vandamál og bæta upplifunina

Niðurstaða:

Net Promoter Score er dýrmæt tól til að mæla og bæta viðskiptavina tryggð. Þó að það hafi takmarkanir sínar, þessi einfaldleiki og tengsl hans við vöxt fyrirtækisins gerðu hann að mælikvarða sem víða er notaður. Þegar notað er í samblandi við aðrar mælingar og venjur í viðskiptavinaupplifun, NPS getur veitt dýrmæt innsýn til að auka ánægju viðskiptavina og vöxt fyrirtækisins

UI hönnun (notendaviðmót hönnun) og UX hönnun (notendaupplifun hönnun) eru tveir hugtök sem tengjast nánum tengslum og eru nauðsynleg í sviði stafrænnar hönnunar. Þó að þeir séu oft nefndir saman, þeir hafa mismunandi og viðbótarsjónarmið í sköpun á áhrifaríkum og notendavænum stafrænum vörum

UI hönnun – Notendaviðmót hönnun

Skilgreining:

UI hönnun, og Notkunarhönnun, það vísar til ferlisins að búa til sjónrænt aðlaðandi og virk forrit fyrir stafræna vöru, eins og forrit, vefsíður og hugbúnaður

Helstu eiginleikar:

1. Sjónfókus: Beinist að útliti og fagurfræði viðmótsins

2. Samskiptiþættir: Inniheldur takka, valmyndir, tákn og aðrir hlutar viðmótsins

3. Uppsetning: Skipuleggðu þætti á skjánum á skýran og þægilegan hátt

4. Samræmi: Viðheldur sjónrænu samræmi í öllum vörunni

Þættir í UI hönnun

– Letur: Val á og notkun leturfræða

– Litaskem: Litaskem vörulita

– Sjónröð: Skipulagning þátta eftir mikilvægi

– Svarandi: Aðlögun viðmótsins að mismunandi skjástærðum

UX hönnun – Notkunarupplifunarsnið

Skilgreining:

UX hönnun, og Notkunarupplifunarsnið, það er ferlið við að hanna vörur sem bjóða notendum merkingarbærar og viðeigandi upplifanir, umfangi alla ferðina í samskiptum við vöruna

Helstu eiginleikar:

1. Notandi í fókus: Forgangsraðar þörfum, notkunarvenjur og hegðun notenda

2. Rannsókn: Felur í sér notendakannanir og gögnagreiningu

3. Upplýsingaskipulag: Skipuleggur og byggir efnið upp á rökréttan hátt

4. Notendur straumar: Kortleggur ferðalag notandans í gegnum vöruna

Þættir UX hönnunar

– Notkunarrannsókn: Viðtöl, notkunarpróf, gagnagreining

– Persónur: Sköpun á fulltrúa notendaprófum

– Veframming: Grunnskissur af uppbygging vöru

– Prototyping: Sköpun gagnvirkra líkana fyrir prófanir

Munur á milli UI hönnunar og UX hönnunar

1. Umfangur: UI hönnun einbeitir sér að sjónrænu viðmóti, þó UX hönnun nái yfir alla notendaupplifunina

2. Markmið: UI hönnun leitast við að búa til aðlaðandi og virk notendaviðmót, meðan UX hönnun miðar að því að veita heildar ánægjulega upplifun

3. Færni: UI hönnun krefst sjónrænna færni og grafískrar hönnunar, þó UX hönnun krefjist greiningar- og rannsóknarhæfileika

4. Ferli: UI hönnun fer venjulega fram eftir upphafsferli UX hönnunar, þó að það sé yfirfærslan

Mikilvægi fyrir stafræna vöru

Samsetningin á UI og UX hönnun er grundvallaratriði til að búa til velgengis stafræna vöru. Gott UX hönnun tryggir að varan sé nytsamleg og virk, á meðan góður UI hönnun tryggir að það sé sjónrænt aðlaðandi og auðvelt í notkun

Samvinna milli UI og UX hönnunar

UI og UX hönnun vinna saman til að búa til árangursríkar stafrænar vörur

– UX hönnun setur upp grunnstrúktúr og virkni vörunnar

– UI hönnun gefur lífi þessari uppbyggingu með aðlaðandi sjónrænum þáttum

– Saman, búa til að skapa heildræna og ánægjulega notendaupplifun

Núverandi nútímans

– Notendamiðað hönnun: Mikil áhersla á þarfir og óskir notandans

– Aðgengi: Meiri áhersla á að gera vörur nothæfar fyrir alla, þar á meðal fólk með fötlun

– Vefnilegt hönnun: Fljótandi aðlögun að mismunandi tækjum og skjástærðum

– Minimalismi: Tísku fyrir hreinni og einfaldari viðmót

Niðurstaða:

UI hönnun og UX hönnun eru viðbótar- og nauðsynlegar greinar í þróun nútíma stafræna vara. Meðan UI hönnun einbeitir sér að því að búa til sjónrænt aðlaðandi og virk forrit, UX hönnun tryggir að allur notendaupplifunin sé ánægjuleg og árangursrík. Samhengingin á þessara tveggja sviða leiðir til stafræna vara sem eru ekki aðeins fallegar að sjá, en einnig hugmyndaríkir, skilvirk og þægileg í notkun. Í heimi sem er sífellt meira stafrænt, framleiðsla í UI og UX hönnun hefur orðið að mikilvægu samkeppnisforskoti fyrir fyrirtæki og vörur

SEM (Leitvélamarkaðssetning) og SEO (Leitvélabætur) eru tveir grundvallarhugtök í stafrænu markaðssetningu, sérstaklega þegar kemur að því að bæta sýnileika vefsíðu eða fyrirtækis í leitarniðurstöðum á netinu

SEM – Leitvélamarkaðssetning

Skilgreining:

SEM, e Markaðssetning Leitarvélanna, þetta er víðtæk form af stafrænu markaðssetningu sem miðar að því að auka sýnileika vefsíðu í leitarniðurstöðum leitarvéla, eins og Google, Bing og Yahoo

Helstu eiginleikar:

1. Greidd aðferð: Felur aðallega í sér greiddar auglýsingar á leitarvettvangi

2. Fljótlegar niðurstöður: Getur skapað strax umferð á vefsíðu

3. Nákvæm stjórnun: Leyfir nákvæma markhópasetningu

4. Mæling: Tilboðið er nákvæmar mælikvarðar til að greina ROI (Arðsemi fjárfestingar)

Þættir SEM:

– PPC (Greiðsla fyrir smell): Auglýsingar greiddar fyrir smell

– Sýndarauglýsingar: Myndauglýsingar á samstarfssíðum

– Endurmarkaðssetning: Auglýsingar sem beinast að notendum sem hafa þegar haft samskipti við vefsíðuna

SEO – Leitarvélabestun

Skilgreining:

SEO, og leitarar fyrir leitarvélar, er safn af tækni og aðferðum sem miða að því að bæta lífrænt (ekki greitt) stöðu vefsíðu í leitarniðurstöðum

Helstu eiginleikar:

1. Lífræn nálgun: Beinist að ógreiddum niðurstöðum

2. Langtíma niðurstöður: Venjulega tekur lengri tíma að sýna niðurstöður, en það er sjálfbærara

3. Viðeigandi efni: Leggur áherslu á að búa til gæðainnihald og viðeigandi

4. Tæknileg hámarkun: Felur í sér umbætur á uppbyggingu og frammistöðu vefsíðunnar

SEO þættir:

– Á SEO á síðu: Hagræðing á þáttum innan vefsíðunnar (titlar, meta lýsingar, efni

– Off-page SEO: Stefna utan vefsíðunnar (bygging baklinka, nærveru á samfélagsmiðlum

– Tæknilegt SEO: Optimizering á uppbyggingu og tæknilegri frammistöðu vefsíðunnar

Munur á milli SEM og SEO

1. Kostnaður: SEM felur í sér beinan kostnað við auglýsingar, þó SEO krafi oft fjárfestingu í tíma og auðlindum til að búa til efni og hámarka

2. Tími fyrir niðurstöður: SEM getur skapað strax umferð, þó að SEO sé langtíma stefna

3. Sjálfbærni: Niðurstöður SEO hafa tilhneigingu til að vera varanlegri, á meðan SEM krefst stöðugs fjárfestingar til að viðhalda umferðinni

4. Tegund umferðar: SEM skapar greidda umferð, meðan SEO skapar lífrænt umferð

Mikilvægi fyrir viðskipti

Báðar stefnurnar eru nauðsynlegar fyrir árangursríka netveru. SEM er frábært fyrir hraðar og sértækar herferðir, þó að SEO sé grundvallaratriði til að koma á sterkri og sjálfbærri netveru til langs tíma

Samvinna milli SEM og SEO

Margar fyrirtæki nota blöndu af SEM og SEO til að hámarka sýnileika sinn á netinu. SEM getur verið notað til að framleiða hraða niðurstöður á meðan SEO-strategíur þróast, og innsýn sem fengist með SEM herferðum geta upplýst um árangursríkari SEO aðferðir

Niðurstaða:

SEM og SEO eru grundvallarstoðir nútíma stafræns markaðssetningar. Meðal þess sem SEM býður er hraðari niðurstöður og nákvæmari stjórn á auglýsingaherferðum á netinu, SEO veitir traustan grunn fyrir lífræna sýnileika til langs tíma. Skiljanleg samsetning þessara tveggja stefna getur veitt öfluga og árangursríka netveru, grunnvallandi fyrir árangur hvers fyrirtækis í núverandi stafrænu umhverfi

LGPD, Lög um persónuvernd, þetta er brasílísk löggjöf sem tók gildi í september 2020. Þessi lög setja reglur um söfnun, geymsla, meðferð og deiling persónuupplýsinga, auka meiri vernd og refsingar fyrir vanefnd

Skilgreining:

LGPD er lögfræðilegt merki sem reglugerir notkun persónuupplýsinga í Brasilíu, bæði af einstaklingum og lögaðilum, um opinber eða einkaréttur, með það að markmiði að vernda grundvallarréttindi frelsis og einkalífs

Aðalatriði

1. Umfang: Gildir um allar aðgerðir við meðferð gagna sem framkvæmt er í Brasilíu, óháttlaust af miðlinum, frá ríkisins þar sem samtökin eru staðsett eða þar sem gögnin eru geymd

2. Persónuupplýsingar: Felur í sér upplýsingar tengdar einstaklingi sem hægt er að auðkenna eða auðkenna, þar á meðal viðkvæm gögn eins og kynþáttur eða þjóðerni, trúnaðarfyrirkomulag, pólitísk skoðun, sambandaskráning, gögn um heilsu eða kynlíf lífi

3. Samþykki: Krafist er að eigandi gagna veiti skýrt samþykki fyrir söfnun og notkun persónuupplýsinga sinna, með undantekningum sem kveðið er á um í lögum

4. Réttindi eigenda: Tryggir einstaklingum réttinn til að fá aðgang að, leiðrétta, fjarlægja, að flytja og afturkalla samþykki um persónuupplýsingar sínar

5. Skyldur stofnana: Leggja skyldur á fyrirtæki og aðila sem meðhöndla persónuupplýsingar, eins og innleiðing öryggisráðstafana og skipun persónuverndarfulltrúa

6. Sanktionar: Fyrirhugar sektir og refsingar fyrir stofnanir sem brjóta gegn ákvæðum laganna, geta allt að 2% af veltu, takmarkað við R$ 50 milljónir fyrir brot

7. Núvernd ríkisins um persónuvernd (ANPD): Skapar stofnun sem ber ábyrgð á að gæta, innleiða og fylgjast með framkvæmd laganna

Mikilvægi

LGPD táknar verulegan framfarir í vernd persónuverndar og persónuupplýsinga í Brasilíu, aðlaga landið að alþjóðlegum stöðlum eins og GDPR (Almenna reglugerðin um persónuvernd) Evrópusambandsins. Hún stuðlar að menningu ábyrgðar í meðferð gagna og styrkir réttindi borgaranna í stafrænu umhverfi

Áhrif á stofnanir

Fyrirtæki og stofnanir þurftu að aðlaga starfshætti sína við söfnun og meðferð gagna, innleiða nýjar persónuverndarstefnur, þjálfa starfsmenn og, í mörgum tilfellum, endurska upplýsingatæknikerfi sín til að tryggja samræmi við lögin

Áskoranir:

Innleiðing LGPD hefur fært veruleg áskoranir, sérstaklega fyrir smá og meðalstór fyrirtæki, sem þurftu að fjárfesta í auðlindum og þekkingu til að aðlaga sig. Auk þess, túlkun á sumum þáttum laganna er enn í þróun, hvað getur valdið lagalegum óvissu

Niðurstaða:

LGPD er mikilvægt skref í vernd persónuupplýsinga í Brasilíu, að stuðla að meiri gegnsæi og stjórn yfir notkun persónuupplýsinga. Þó að framkvæmd hennar sé áskorun, lögin er grundvallaratriði til að tryggja réttindi borgaranna til einkalífs á stafrænu tímabili og til að stuðla að siðferðilegum venjum við meðferð gagna af opinberum og einkarekinum aðilum

Inngangur:

Sölvunarferlið, einnig þekktur sem Umbúðasíu eða Söluferli, það er grundvallarhugtak í markaðssetningu og sölu. Hann sýnir sjónrænt ferlið sem mögulegir viðskiptavinir fara í gegnum, frá fyrstu tengingu við fyrirtæki eða vöru þar til kaupum er lokið. Þetta líkan hjálpar stofnunum að skilja og hámarka leiðina sem viðskiptavinurinn fer, að greina umbótaþætti og tækifæri til umbreytingar á hverju stigi ferlisins

1. Skilgreining og Hugtak

Sölufunnurinn er myndlíking fyrir leiðina sem hugsanlegur viðskiptavinur fer frá því augnablik sem hann verður meðvitaður um vöru eða þjónustu þar til kaup eru staðfest. Trúguhvítin er notuð vegna þess að, venjulega, fjöldi fólks minnkar eftir því sem þau fara í gegnum skrefin í kauprocessinum

2. Grunnstrukturen í sölufunninum

2.1. Toppi á rörinu (ToFu – Top of the Funnel

– Meðvitund: Á þessu stigi, markmiðið er að laða að athygli eins margra mögulegra viðskiptavina og hægt er

– Stefnumótun: Efnismarkaðssetning, auglýsingar, félagsmiðlar, SEO

2.2. Miðjan á tröppunni (MoFu – Miðjan á pípunni

– Hugmynd: Leiðir byrja að meta valkostina sem eru í boði á markaðnum

– Stefnumótun: Tölvupóstur markaðssetning, vefsýningar, tiltaka rannsóknir, vöruafgreiðslur

2.3. Fundi í boðinu (BoFu – Botn á pípunni

– Ákvörðun: Mögulegi viðskiptavinurinn er tilbúinn að gera val

– Stefna: Sérsniðnar tilboð, ókeypis prufur, einstaklingsráðgjöf

3. Mikilvægi sölufunnelsins

3.1. Ferill á ferlinum: Hjálpar til við að sjá og skilja hvert skref í ferðalaginu hjá viðskiptavininum

3.2. Gagnagreining: Leyfir að greina hvar leiðir eru að yfirgefa ferlið

3.3. Auðgun auðlinda: Auðveldar skynsamlega úthlutun markaðs- og söluaðfanga

3.4. Söluforspá: Aðstoðar við að spá fyrir um framtíðartekjur byggðar á leiðsluflæði

4. Mikilvæg mælikvarðar

4.1. Umbreytingarhlutfall: Prósentufall leiða sem fara frá einni skrefi til annars

4.2. Söluferli tími: Meðaltími ferlisins frá fyrstu tengingu til sölu

4.3. Kostnaður á leið: Fjárfesting sem nauðsynleg er til að laða að hvern mögulegan viðskiptavin

4.4. Meðalverð á sölu: Meðaltekjur sem myndast af hverjum viðskiptavini sem breyttist

5. Þróun hugtaksins

5.1. Sölvunarferli hefðbundin vs. Nútíðar

– Tradicionellt: Linjär och enriktad

– Nútíðar: Ekki línulegt, íslenskum mörgum tengipunktum og samskiptum

5.2. Omnichannel sölufunnur

Sameina mismunandi samskiptaleiðir og sölu, að bjóða viðskiptavininum samfellda reynslu

6. Stefnum fyrir hámarkun á sölufunnli

6.1. Markaðshlutun: Sérsníða nálgunina fyrir mismunandi viðskiptaprofíla

6.2. Umhyggja leiða: Nurturing sambönd með viðeigandi efni yfir tíma

6.3. Markaðssetningarvæðing: Nota verkfæri til að sjálfvirknivæða samskipti og eftirfylgni

6.4. Gagna greining: Nota upplýsingar byggðar á gögnum til að fínpússa aðferðir

7. Algengar áskoranir

7.1. Samræmi milli markaðs og sölu: Tryggja að báðar teymisvinni saman í samhljómi

7.2. Leiðrétting á leiðum: Að bera kennsl á leiðir sem eru líklegastar til að breytast í viðskiptavini

7.3. Persónugerð í skala: Að bjóða persónulegar upplifanir fyrir stóran fjölda leiða

7.4. Aðlögun að breytingum á neytendahegðun: Halda sölufunninum uppfærðum í samræmi við markaðsstrauma

8. Sölvunarferlið í stafrænu samhengi

8.1. Inbound Marketing: Að laða að viðskiptavini með viðeigandi og ekki-innrásar efni

8.2. Endurð: Endur tengjast leiðum sem hafa sýnt fyrri áhuga

8.3. Félagsleg sala: Nota samfélagsmiðla til að byggja upp sambönd og skapa sölu

9. Verkfæri og tækni

9.1. CRM (Kundatengslastjórnun): Kerfi til að stjórna samskiptum við viðskiptavini

9.2. Markaðssetningar sjálfvirkni vettvangar: Verkfæri til að sjálfvirknivæða herferðir og umönnun

9.3. Greining: Lausnir fyrir gögn greiningu og innsýn framleiðslu

10. Framtíðarstraumar

10.1. IA og vélar náms: Notkun gervigreindar til að spá fyrir um hegðun og sérsníða samskipti

10.2. Aukin raunveruleiki og sýndarveruleiki: Sýndarupplifanir fyrir þátttöku viðskiptavina

10.3. Hiperpersónugerð: Tilboð á mjög sérsniðnum upplifunum byggðum á nákvæmum gögnum um viðskiptavininn

Niðurstaða:

Sölvunarferlið er nauðsynlegur verkfæri fyrir fyrirtæki sem leitast við að skilja og hámarka ferlið við að breyta viðskiptavinum. Að kortleggja ferðalag viðskiptavinarins og bera kennsl á tækifæri til að bæta í hverju skrefi, stofnanir geta aukið verulega umbreytingarhlutfall sitt og bætt heildarupplifun viðskiptavina

11. Praktísk framkvæmd á sölufunninum

11.1. Kortlagning á núverandi ferli

– Að greina allar skrefin í söluferlinu

– Að greina snertipunkta við viðskiptavininn á hverju stigi

11.2. Skilgreining á markmiðum

– Setja skýrar markmið fyrir hverja stig í pípunni

– Að ákvarða viðeigandi KPIs (Lykilframmistöðuvísar)

11.3. Sérfnisgerð

– Að þróa viðeigandi efni fyrir hverja fasa í pípunni

– Samræma efnið við þarfir og spurningar viðskiptavina á hverju stigi

11.4. Kerflaunakerfi kerfa

– Nota verkfæri til að fylgjast með framvindu leiða

– Setja upp viðvörunarkerfi fyrir leiðir sem þurfa athygli

12. R hlutverk neytandapsykólógíu í sölufunnlinum

12.1. Tilfelli tilfinninga

– Nota að nota þætti sem höfða til tilfinninga neytenda á mismunandi stigum

– Að skilja hvatirnar á bak við kaupaákvarðanir

12.2. Skortunarreglan

– Beita aðferðir sem skapa tilfinningu fyrir brýnni þörf og sérstöðu

12.3. Félagsleg sönnun

– Innfella vitnisburði, matsskýrslur og árangursríki í gegnum sölufunnilinn

13. Sölvunarferill fyrir mismunandi viðskiptamódel

13.1. Netverslun

– Fókus á tækni til að yfirgefa körfu og endurengja þátttöku

– Notkun remarketing til að endurheimta gesti

13.2. B2B (Fyrirtæki-til-Fyrirtækis)

– Lengri og flóknari sölusýslur

– Áhersla á uppbyggingu sambanda og sýningu á langtíma gildi

13.3. SaaS (Hugbúnaður sem þjónusta)

– Notkun á ókeypis prufum og sýningum sem mikilvægt hluti af sölufunnlinum

– Fókus á árangursríkri onboarding og viðhaldi viðskiptavina

14. Að samþætta sölufunninn við eftir sölu

14.1. Kundasuccess

– Að tryggja ánægju viðskiptavinarins eftir kaup

– Að greina tækifæri til upsell og cross-sell

14.2. Fidelitetsprogram

– Innleiða aðferðir til að halda viðskiptavinum áhugasömum og tryggum

14.3. Endurgangsferill

– Nota nýta innsýn úr eftir sölu til að bæta fyrri skref í sölufunnlinum

15. Fyrirkomulag og greining gagna

15.1. Lífeyrisgildi (LTV)

– Reikna heildarverðmæti sem viðskiptavinur skapar í gegnum samband sitt við fyrirtækið

15.2. Hringrásarhlutfall

– Fylgja viðskiptavinafalla og greina mynstur

15.3. Cohort greining

– Að flokka viðskiptavini byggt á sameiginlegum eiginleikum til að gera nákvæmari greiningar

16. Siðferðislegar og persónuverndaráskoranir

16.1. Samþykki við reglugerðir

– Aðlaga aðferðir til að uppfylla lög eins og GDPR, CCPA, LGPD

16.2. Gagnsæi

– Að vera skýr um hvernig gögn viðskiptavina eru safnað og notuð

16.3. Opt-in og Opt-out

– Að bjóða viðskiptavinum stjórn yfir upplýsingum sínum og samskiptaháttum sínum

Lokaniðurstaða:

Sölvunarferlið er miklu meira en einföld sjónræn framsetning á söluferlinu. Það er strategísk verkfæri sem, þegar hún er innleidd og hámarkað rétt, getur að breyta verulega niðurstöðum fyrirtækis. Að skilja dýrmætlega hvert skref í pípunni, stofnanir geta skapað persónulegar og viðeigandi upplifanir fyrir mögulega viðskiptavini sína, aukandi líkurnar á umbreytingu og byggjandi langvarandi sambönd

Þegar neytendaháttur þróast og nýjar tækni koma fram, söluferlið mun halda áfram að aðlagast. Fyrirtækin sem halda sér sveigjanlegum, fókuseraðar að viðskiptavininum og tilbúnar að nýsköpun í söluaðferðum og markaðssetningu munu vera betur í stakk búnar til að ná árangri á samkeppnismarkaði nútímans

Að lokum, Sölvunarferlið snýst ekki aðeins um að breyta leiðum í viðskiptavini, en meira um að skapa samfellda viðskiptavinaferð, upplýsandi og ánægjuleg sem gagnast bæði fyrirtækinu og neytandanum. Við innleiðingu á aðferðum, verkfæri og innsýn sem rætt er um í þessum grein, stofnanir geta búið til árangursríkan sölufunnel sem aðeins að skila árangri, en einnig byggja upp traustan grunn fyrir sjálfbæran vöxt og langtíma árangur

Inngangur:

Cross Docking er háþróuð aðferð í flutningum sem hefur fengið sífellt meiri mikilvægi í viðskiptalífinu, sérstaklega í geirum sem treysta á fljótlega og skilvirka birgðakeðju. Þessi tækni miðar að því að draga úr geymslu- og meðhöndlunartíma vörunnar, að flýta dreifingarferlinu og minnka rekstrarkostnað. Í þessari grein, við munum kanna hugtakið Cross Docking í smáatriðum, þín framkvæmd, ávinningar, áskoranir og áhrif á nútíma flutninga

1. Skilgreining á Cross Docking

Cross Docking er aðferð í flutningum þar sem vörur sem mótteknar eru í dreifingarstöð eða vöruhúsi eru strax flutt á útfarartæki, með litlu eða engu millilager tíma. Aðalmarkmiðið er að lágmarka þann tíma sem vörurnar eyða í aðstöðunni, að hámarka flæði vöru frá uppruna til áfangastaðar

2. Saga og þróun

2.1. Uppruni

Hugmyndin um Cross Docking var fyrst þróuð af járnbrautaiðnaðinum í Bandaríkjunum, í byrjun 20. aldar

2.2. Vinsældir

Hann náði víðtækri notkun á níunda áratugnum, þegar Walmart innleiddi aðferðina í birgðakeðju sína, umbreyta rekstrarhagkvæmni þína

2.3. Tæknileg þróun

Með tilkomu rekstrartækni og vörugeymsluskipulagskerfa, Cross Docking hefur orðið flóknara og árangursríkara

3. Tegundir Cross Docking

3.1. Beinagrunnur beint

Vörurnar eru fluttar beint frá innkomandi ökutæki til útkomandi ökutækis, ánna milliliðandi meðferð

3.2. Ófærð flutningur

Vörurnar fara í gegnum einhvers konar meðferð (eins og aðskilnað eða endurpakkningu) áður en þær eru hlaðnar í útfarartæki

3.3. Krossdocking Oportunista

Notað þegar ófyrirséð tækifæri kemur upp til að flytja vörur beint til lokaáfangastaðar

4. Innleiðingarferli

4.1. Skipulag

Nákvæm greining á vöruflæði, magnitudes og sérstakar kröfur viðskipta

4.2. Hönnun aðstöðu

Sköpun á hámarkaðri uppsetningu til að auðvelda hraðan flutning á vörum

4.3. Tækni

Innleiðing á vörugeymsluhugbúnaði (WMS) og rekjanleika tækni

4.4. Þjálfun

Þjálfun teymisins til að starfa á skilvirkan hátt í nýja kerfinu

4.5. Samstarf við birgja og viðskiptavini

Estabelecimento de protocolos de comunicação e padrões de embalagem/rotulagem.

5. Kostir Cross Docking

5.1. Kostnaðarlækkun:

Minimiza kostnað við geymslu og meðhöndlun vöru

5.2. Hraðauki

Hraðar flutningstíma vara frá birgi til viðskiptavinar

5.3. Bætt stjórnun birgða

Minnkar þörfina á að halda stórum birgðum

5.4. Frískur vara

Sér particularly gagnlegt fyrir skemmtanlegar vörur eða vörur með stuttan gildistíma

5.5. Sveigjanleiki:

Leyfir fljótar svörun við breytingum á eftirspurn á markaði

5.6. Skammtímastefna

Minni meðferð þýðir minni líkur á skemmdum á vörunum

6. Áskoranir og hugleiðingar:

6.1. Flókið samræming

Krafar nákvæm samhæfing milli birgja, flutningsaðilar og viðskiptavinir

6.2. Fyrsta fjárfesting

Getur að krafist verulegra fjárfestinga í innviðum og tækni

6.3. Birgðafyrirtækjaáhætta

Sukkið fer eftir áreiðanleika og tímasetningu birgja

6.4. Vörulíkur

Ekki allir tegundir vara eru hentugar fyrir Cross Docking

6.5. Aðgerðaflækja

Krafar háttar hátt stig skipulags og rekstrarhagkvæmni

7. Tækni tengd Cross Docking

7.1. Vörugeymsluskipulag (WMS)

Hugbúnaðar fyrir stjórnun og hámarkun á vörugeymslu aðgerðum

7.2. Skilgreining með útvarpsviðvörun (RFID)

Tækni fyrir sjálfvirka vörufylgni

7.3. Barkóðar

Auðvelda fljóta og nákvæma auðkenningu á vörum

7.4. Sjálfvirk flutningakerfi

Vélar og sjálfvirkar flokkunarkerfi fyrir skilvirka flutninga á vörum

7.5. Tengingar á netinu (IoT)

Skynjar og tæki tengd fyrir rauntímamælingar

8. Svið sem njóta mest góðs

8.1. Smásölu

Sér especialmente í verslunarkeðjum og deildarbúðum

8.2. Netverslun

Til að mæta eftirspurn eftir hraðaflutningum

8.3. Bílaíndustry

Í stjórnun á hlutum og íhlutum

8.4. Matvælaiðnaður

Fyrir ferska og skemmdanlega vöru

8.5. Lyfjaiðnaður

Til að dreifa lyfjum á skilvirkan hátt

9. Framtíðarstraumar

9.1. Gervi greind og vélar nám

Innleiðing á gervigreind og vélanámi til að hámarka leiðir, fyrirspá eftirspurn og sjálfvirkni ákvarðana um Cross Docking

9.2. Vélvun

Vaxandi notkun á vélmenni og sjálfvirkum ökutækjum til flutnings á vörum innan Cross Docking aðstöðu

9.3. Kross Docking Virtual

Notkun stafræna vettvanga til að samræma flutninga á vörum án þess að þurfa miðlægan líkamlegan stað

9.4. Samþætting við Blockchain

Til að bæta rekjanleika og öryggi viðskipta í birgðakeðjunni

9.5. Sjálfbærni:

Fókus á Cross Docking aðferðum sem minnka kolefnisfótspor og stuðla að orkunýtingu

10. Lokaðar athugasemdir

Cross Docking táknar veruleg þróun í nútíma flutningum, að bjóða upp á árangursríka lausn við áskorunum um hraða og skilvirka dreifingu. Þrátt fyrir að það sé flókið að framkvæma það, möguleg kostnaðarsparnaðarkostir, aukning á hraða og bæting á birgðastjórnun eru veruleg

Þegar tæknin þróast og kröfur markaðarins halda áfram að þróast, Cross Docking munu líklega að verða enn flóknara og samþættara alþjóðlegum rekstri logístíkur. Fyrirtæki sem taka þessa stefnu upp á árangursríkan hátt geta öðlast verulegan samkeppnisforskot, sérstaklega í geirum þar sem hraði og skilvirkni í birgðakeðjunni eru mikilvæg

Engu skiptir máli, mikilvægt er að undirstrika að Cross Docking er ekki alhliða lausn. Vel successful implementation requires a careful analysis of the specific needs of the business, fjárfesting í viðeigandi innviðum og tækni, og er menning sem stuðlar að sveigjanleika og aðlögun

A niðurstöðu, Cross Docking er meira en einfaldlega aðferð í flutningum; er strategísk nálgun sem, þegar rétt er innleitt, getur að breyta rekstrarhagkvæmni fyrirtækis og getu þess til að uppfylla kröfur nútíma markaðar. Eftir því sem alþjóðleg viðskipti halda áfram að vaxa og væntingar neytenda um hraðar afhendingar aukast, hlutverk Cross Docking í hámarkningu birgðakeðjunnar mun aðeins vaxa í mikilvægi

Svartur föstudagur er sölufyrirbæri sem hefur orðið að merkimiða í alþjóðlegu viðskiptakalendri. Upprunnin í Bandaríkjunum, þessi kynningardagur hefur náð alþjóðlegum víddum, að laða að sér neytendur sem eru á höttunum eftir afslætti og ómissandi tilboðum. Í þessari grein, við munum kanna í smáatriðum hvað Black Friday er, þín saga, efnahagsáhrif, markaðssetningarstefnur sem tengjast og hvernig hún aðlagaðist að stafrænu umhverfi

1. Skilgreining:

Svartur föstudagur fer fram á föstudaginn eftir þakkargjörðarhátíðina í Bandaríkjunum, merki óformlega upphaf jólasölu tímabilsins. Einkenni þess eru veruleg afsláttur sem smásalar bjóða á breiðu úrvali af vörum, frá rafmagnsgræjur til föt og heimilisvörur

2. Söguleg uppruni

2.1. Fyrstu skráningar

Hugtakið „Black Friday“ hefur umdeildar rætur. Ein kenning bendir til þess að það hafi vísað til dagsins þegar smásalar loksins fóru úr "rauðu" (tapi) í "svart" (hagnað) í fjárhagsreikningum sínum

2.2. Evolución en EE. UU.

Íslenskur viðburður í einn dag, svartur föstudagur hefur smám saman stækkað, með nokkrum verslunum sem að opna á Þakkargjörðarkvöldi og tilboðum sem gilda um helgina

2.3. Alþjóðavæðing

Frá árinu 2000, hugmyndin breiddist út um heiminn, verið að taka upp af ýmsum löndum, hver og einn að aðlaga það að sínum viðskiptalegu og menningarlegu veruleika

3. Efnahagsleg áhrif

3.1. Fjárhagsleg hreyfing

Svartur föstudagur skapar milljarða í sölu árlega, semjað um verulegan hluta af árlegum tekjum margra smásala

3.2. Sköpun tímabundinna starfa

Til að mæta eftirspurninni, margar fyrirtæki ráða tímabundna starfsmenn, að hafa jákvæð áhrif á vinnumarkaðinn

3.3. Hvatning til efnahagslífsins

Atburðurinn hvetur til neyslu, geta sem að mæla efnahagsheilsu og neytendatrú

4. Markaðssetningaráætlanir

4.1. Fyrirfram og framlengingu

Margar fyrirtæki að byrja að kynna Black Friday tilboð vikur áður og framlengja kynningarnar í daga eða jafnvel vikur eftir opinbera dagsetningu

4.2. Væntingarkampanir

Sköpun herferða sem vekja væntingar og kvíða hjá neytendum, hvetjandi þá til að vera vakandi fyrir tilboðum

4.3. Einstök og takmarkaðar tilboð

Stefnum eins og „þangað til birgðir endast“ eða „tilboð gildir aðeins fyrstu klukkustundirnar“ eru oft notuð til að skapa skyndiáhrif

4.4. Fjölbreytt markaðssetning

Samþætt notkun á ýmsum samskiptaleiðum, þ.m. sjónvarp, útvarp, félagsmiðlar og tölvupóstsmarkaðssetning

5. Svartur föstudagur í stafrænu umhverfi

5.1. Netverslun

Vöxtun netverslunar hefur umbreytt Black Friday í jafn öfluga viðburði í stafrænu umhverfi

5.2. Cyber Mánudagur

Sköpuð sem netviðbót við Black Friday, sérstaklega einbeitt að rafrænum vörum

5.3. Forrit og Tækni

Þróun á sérhæfðum forritum fyrir Black Friday, bjóða verðjafnfræði og tilkynningar um tilboð í rauntíma

6. Áskanir og deilur

6.1. Ofurð og öryggi

Atvik við óeirðir og ofbeldi í verslunum hafa leitt til áhyggna um öryggi neytenda og starfsmanna

6.2. Villandi aðferðir

Ákvarðanir um verðbólgu áður en afslættir eða falskar tilboð eru algengar á þessu tímabili

6.3. Umhverfisáhrif

Gagnar hefur verið á gagnrýni á ofneyslu og umhverfisáhrif hennar á síðustu árum

7. Alþjóðlegar aðlögunir

7.1. Menningarlegar breytileikar

Ólíkar lönd hafa aðlagað Black Friday að sínum raunveruleika, eins og "Singles Day" í Kína eða "White Friday" í sumum arabískum löndum

7.2. Reglugerningar

Sumir lönd hafa innleitt sérstakar reglugerðir til að vernda neytendur á þessum tíma mikilla sölu

8. Framtíðarstraumar

8.1. Persónugerð

Vaxandi notkun gervigreindar og stórgagna til að bjóða persónuleg afsláttarkjör byggð á kaupferli og óskum neytenda

8.2. Sankeyjarupplifanir

Innlögn á raunveruleika og aukinni raunveruleika til að bæta netkaupaupplifunina

8.3. Sjálfbærni:

Aukning á tilboðum á sjálfbærum vörum og samfélagslegum ábyrgðarverkefnum af hálfu fyrirtækja

Niðurstaða:

Svartur föstudagur hefur þróast frá því að vera staðbundin söluhátíð í Bandaríkjunum yfir í alheims neyslufyrirbæri. Þín áhrif ná langt út fyrir smásölu, áhrif á efnahagslíf, neysluferðir og markaðsstrategíur um allan heim. Meðal þess sem hún heldur áfram að aðlagast tæknibreytingum og kröfum neytenda, Svartur föstudagur er áfram einn af mest væntanlegu viðburðum ársins, að hvetja fyrirtæki til að nýsköpun stöðugt í nálgunum sínum og tilboðum