Sprotafyrirtæki þurfa meira en góða hugmynd til að laða að fjárfestingu

Að laða að fjármagn fer miklu lengra en að hafa nýstárlega hugmynd. Fyrirtæki í upphafi sem leita að fjármagni þurfa að sýna fram á raunverulegar mælingar, veldurlega uppbyggt viðskiptamódel og skýrt vaxtaráætlun til að sannfæra sífellt kröfuharðari fjárfesta

Í öðru lagiMarilucia Silva Pertile, samskipaHefja vöxtog frumkvöðla ráðgjafi, undir fyrir fjárfestingum hefst miklu fyrr en fyrsta fundinum með fjárfesta. Venture Capital sjóðir vilja startups sem vita hvar þær vilja komast og hvernig þær munu nota auðlindirnar. Vel pitch vel gertur virkar aðeins þegar það er traust skipulag á bak við, útskýra

Hvað gerir startup aðlaðandi fyrir fjárfesta

Til að ná fjárhagslegum stuðningi, eins ogsprotafyrirtækiþurfa að sýna drifkraft og vaxtarhæfileika. Samkvæmt könnun frá CB Insights, 35% af fyrirtækja mistakast vegna þess að þau ná ekki að fá fjárfestingar, oftast vegna skorts á skýrleika í viðskiptamódeli eða framkvæmd

Marilucia leggur áherslu á nokkra þætti sem skipta máli þegar kemur að því að laða að fjárfesta:

• Markaður og skýrt vandamál:Það er nauðsynlegt að sýna fram á raunverulegt og mikilvægt vandamál á markaðnum og hvernig sprotafyrirtækið leysir þessa kvöð betur en samkeppnin
• Sjálfbær viðskiptamódel:Nýsköpunarfyrirtæki þurfa að sanna að vara þeirra eða þjónusta skapi fyrirsjáanlegar tekjur og hafi möguleika á stækkun
• Fjárhags- og rekstrarmælingar:CAC (Kostnaður við að afla viðskiptavina), LTV (Lífeyrisskiptaverd), MRR (Mánaðarleg endurtekin tekjur) og churn rate eru grundvallar vísbendingar til að sýna frammistöðu fyrirtækisins
• Undirbúið og ákveðið lið:Fjárfestararnir meta ekki aðeins vöruna, en einnig liðið á bak við það. Framkvæmdarhæfni er afgerandi þáttur þegar kemur að því að fjárfesta í nýsköpunarfyrirtæki

Krafturinn í vel uppbyggðum velli

Pitchið er fyrsta stóra tækifærið til að vekja athygli fjárfesta og á að vera beint og áhrifaríkt. “Ós poorly structured pitch getur jafnvel skaðað efnilegar nýsköpunarfyrirtæki”, viðvörun Marilucia

Til að auka líkurnar á árangri, skilduverðugt pitch ætti að innihalda

1. Verðmæti tilboðs: Hvað startupinn gerir og hvaða vandamál leysir
2. Markaðsstærð: Vöxtur og tekjumöguleikar
3. Viðskiptaferli: Hvernig fyrirtækið skapar peninga
4. Samkeppnisforskot: Hvað gerir nýsköpunarfyrirtækið einstakt
5. Metrik og drif: Niðurstöður sem þegar hafa verið náð, viðskiptavinir og spár
6. Teymi: Hverjir eru stofnendurnir og af hverju eru þeir bestir til að framkvæma viðskiptin
7. Notkun fjárfestingar: Hvernig peningar verða notaðir til að skapa vöxt

Skipulögð fjárhagsáætlun

Fyrirkomulag fjárhags er ein af aðalástæðunum fyrir því að sprotafyrirtæki missa fjárfestingar. Samkvæmt gögnum frá CB Insights, 38% af fyrirtækja lokast vegna skorts á peningastjórn

Til að undirbúa sig fyrir fjárfestingahring, startups ættu að

• Að hafa skýra sýn á tekjur og gjöld
• Stýra brennsluhraða (reykingahraða peninganna)
• Sýna hvernig fjárfestingin mun breytast í vöxt
• Halda skjölum skipulögðum fyrir due diligence (fjárhagsleg og lagaleg endurskoðun sem fjárfestar framkvæma áður en þeir leggja fram fjárfestingu)

„Fjárfestirinn þarf að sjá að sprotafyrirtækið veit hvernig á að stjórna auðlindum og hefur skýra áætlun um sjálfbæran vöxt“, útskýra Marilucia

Netkerfi og stefnumótandi samstarf

Auk innri undirbúningur, að skapa strategískar tengingar er grundvallaratriði fyrir sprotafyrirtæki sem leitast við að afla fjárfestinga. Aðgerðir til að flýta þróun, atburðir í greininni og leiðsagnir eru dýrmæt tækifæri til að stækka tengslanetið og laða að sér athygli fjárfesta

"Fjárfestingarsöfnun byrjar miklu fyrr en fundur með sjóði". Að byggja upp samband við fjárfesta og vera til staðar í vistkerfinu eykur líkurnar á að fá fjárfestingu á réttum tíma, styrkir Marilucia

Fjárfestar leita að undirbúnum sprotafyrirtækjum

Venture Capital markaðurinn hefur orðið sífellt valfrekari. Samkvæmt skýrslunni „Alheimsástand áhættufjárfestinga 2023“, framlagin hafa minnkað á heimsvísu, gera að fjárfestar séu kröfuharðir. Þetta þýðir að sprotafyrirtæki sem undirbúa sig strategískt hafa mun meiri möguleika á að skera sig úr

Það er ekki nóg að hafa lofandi hugmynd. Markaðurinn verðlaunar frumkvöðla sem geta sannað gildi sitt og sýnt fram á að þeir séu tilbúnir til að vaxa, Marilucia laukir

Með réttum undirbúningi, startups auka ekki aðeins líkurnar á að fá fjárfestingar, en einnig tryggja að úrræðin sem móttekin eru verði notuð á skilvirkan hátt til að hvetja til vöxtar og festingar á viðskiptum