Að koma nýju vöru á markað er alltaf áskorun, sér especialmente á markaði sem eru sífellt að verða samkeppnisharðari. Frá hönnun til komu til endanotanda, stefnivillur geta sett mánuðum af vinnu og miklum fjárfestingum í hættu. Rafael Ribas, vöru markaðsfræðingur, útskýra að algengar mistök í útgáfuferlinu tengjast oft skorti á viðeigandi áætlun og tengslaleysi við raunverulegar þarfir markhópsins. Markaðurinn er mettaður af lofandi hugmyndum sem mistakast vegna grunnmistaka. Að leiðrétta þessa villur er nauðsynlegt til að tryggja árangur við útgáfu, segir
Einn af algengustu villunum, samkvæmt Ribas, er að draga úr mikilvægi markaðsrannsókna og notendaprófa. Margarín vörur koma til almennings án þess að hafa verið greindar á raunverulegan hátt eftir eftirspurn eða hegðun neytenda. Fyrirtæki leggja áherslu á hugmyndir sem virðast glæsilegar innanhúss, en hafa ekki skynjaðan verðmætis af viðskiptavinum, útskýra. Til að forðast þetta, hann mælir með ítarlegum rannsóknum á verðmætisfyrirlaginu og prótótýpu með raunverulegum endurgjöf frá mögulegum notendum
Önnur mikilvægur punktur er ófullnægjandi skilgreining á persónunni, hinn ideal neytandans. Rafael bendir að ekki að skilja hagsmunina, þarfir og venjur almennings geta leitt til óskyldra markaðs- og samskiptastefna. “Rangt staða er eins og að tala við rangt fólk á röngum tíma”, viðvörun. Lausnin er að byggja upp nákvæma prófíl af hugsanlegum viðskiptavini og að aðlaga vöruna og herferðir að þessum eiginleikum
Ribas nefnir einnig neikvæð áhrif þess að vanrækja mælingar og frammistöðufylgni meðan á útgáfu stendur og eftir hana. Engin skýrum vísbendingum, eins og umbreytingarhlutfall og kostnaður við að afla viðskiptavina (CAC), viðskiptaákvarðanirnar byggjast á forsendum. Að fylgjast með gögnum í rauntíma er nauðsynlegt til að leiðrétta stefnu fljótt, ef að eitthvað fari ekki samkvæmt áætlun, styrkir. Auk þess, áætlun um viðbrögð hjálpar til við að takast á við óvænt atvik, hvort sölur eru yfir eða undir væntingum
Anna algengur villa er of mikil hræðsla við að mistakast, sem oftast hindrar framboð á réttum tíma. Rafael útskýrir að, á agile mörkuðum, tíminn er allt. Ef þú tekur of langan tíma, samkeppnin gæti slegið fram eitthvað svipað áður en þú gerir það. Að gera mistök er hluti af ferlinu, en læring er det som definerer fremtidig suksess, fylgdu
Til Ribas, leyndarmál vel heppins útgáfu er í jafnvægi milli stefnumótunar, færni og aðlögun. Með sífellt dýrmætari markaði, hann lýkur: “Meira en að koma á markað vöru, það snýst um að veita gildi viðskiptavininum og vera tilbúinn að þróast með honum
