Með fjárfestum sem verða sífellt kröfuharðari, stofnunar sem vilja vekja athygli árið 2025 þurfa að fara lengra en góðar hugmyndir. Það er nauðsynlegt að sýna skýrar sönnur um seiglu, vöxtunarmöguleiki og áhrif á markaðinn. Engu skiptir máli, þessi valkvæmni ætti ekki að vera litið á sem hindrun, en þó sem tækifæri fyrir frumkvöðla sem vita hvernig á að kynna sérstöðu
Samkvæmt skýrslunni „Alheimsástand áhættufjárfestinga 2023“, fjöldi framlaga hefur minnkað á heimsvísu á síðustu tveimur árum, gera að fjárfesta meira valkvæða. Þrátt fyrir það, startups semjaðar nýstárlegum lausnum með skýru skilningi á mælikvörðum sínum og markaði hafa vakið athygli
SamkvæmtMarilucia Silva Pertile, startups mentor og meðstofnandi afHefja vöxt, váðfélag sem styður stofnendur með því að sameina sérfræðiþekkingu og fjármagn, markaðurinn er kröfuharðari, en þó að sprotafyrirtæki sem sýna djúpan skilning á tilgangi sínum hafi meiri líkur á að laða að sér fjárfesta. "Þrautseigja og ástríða fyrir tilgangi nýsköpunarfyrirtækisins eru ákvarðandi eiginleikar fyrir árangur". Það er nauðsynlegt að vera þrjóskur og ástríðufullur um vandamálið sem sprotinn fæddist til að leysa, því að þetta skapar sýnilegt gildi fyrir viðskiptavininn, segir
Samkvæmt Mariluciu, frumkvöðullinn ætti að vera meira skuldbundinn við vandamálið en lausnina, af hverju, við að gera þetta, sukkið hefur tilhneigingu til að vera náttúruleg afleiðing. Þegar frumkvöðlar einbeita sér að sársaukanum sem þarf að leysa, þetta endurspeglar lausnir sem raunverulega gera mun og aðferðir sem skapa aukin gildi fyrir notendur. Þetta er það sem gerir nýsköpunarfyrirtækið að sjálfbærum og aðlaðandi viðskiptum fyrir fjárfestingar, segir
Önnur mikilvæg leiðbeining er að leggja fram traustan viðskiptaáætlun, með upplýsingum um rekstrarlíkan, markaðsstrategíur og skýrar fjárhagslegar spár. "Fjárfestararnir vilja skilja hvernig auðlindunum verður varið til að stækka nýsköpunarfyrirtækið og tryggja sjálfbærni þess", segir Marilucia
Fjárhagslegar og rekstrarlegar mælingar eru einnig mikilvægar aðgreiningar til að vekja athygli. Vísbendingar eins og MRR (Mánaðarleg endurtekin tekjur), CAC (Kostnaður við að afla viðskiptavina), stjórn á peningaflæði og vöxtur tekna hjálpa til við að sýna að sprotafyrirtækið hafi skipulagða stjórnun og langtímasýn. "Startups sem að ná að sanna drifkraft", vöxtun notenda og há viðhald gefa fjárfestum traust. Það er nauðsynlegt að sýna fram á að vara eða þjónusta uppfylli raunverulega þörf á markaði, fylgdu leiðbeinandanum
Að lokum, samkvæmt meðstofnanda Start Growth, það er þess virði að fjárfesta í góðu pitchi til að ná athygli. Vel pitch vel framkvæmd er boð um að fjárfestir komi inn í ferðalagið hjá startupnum. Hann á að sýna hvað hefur verið gert hingað til og hvernig fjárfestingin mun gera kleift að taka næsta stóra skrefið, útskýra Marilucia
Sérfræðingurinn bendir á að vel skipulögð skjöl séu grundvallaratriði, sérstaklega fyrir háþróaðri umferðir. Fjárhagsleg skráningar, samningar og réttindi um hugverkarétt þurfa að vera í lagi til að auðvelda ferlið við due diligence og styrkja traust fjárfesta, útskýra. Og fyrir þá startups sem enn ekki hafa fengið fjárfestingar, að hafa seiglu er nauðsynlegt, lokar.
Sjö stig til að laða að sér athygli fjárfesta árið 2025, samkvæmt Marilucia Pertile
- Að vera þrjóskur og ástríðufullur um vandamálið sem sprotinn fæddist til að leysa
- Að hafa traustan viðskiptaáætlun, sem skrefa markaðsstrategíur, líkanlegur uppskrift og skýrar fjárhagsáætlanir
- Sýna traustar mælingar, að sýna fram á vísbendingar, eins og vöxtur tekna, viðskiptavinaheldur og rekstrarhagkvæmni
- Staðfesta vöruna á markaði, sýna að lausnin er mikilvæg og er þegar að skila raunverulegum niðurstöðum
- Að hafa samkeppnishæfni, sem að gera startupina einstaka á markaðnum
- Halda vel skjalfestingu vel skipulagðri til að auðvelda greiningu fjárfesta
- Að fjárfesta í seiglu, sérstaklega ef startupinn hefur ekki enn fengið fjárfestingu
