Efnahagsfræðingurinn Fernando Cymrot – Forbes Undir 30 árið 2017 í flokknum Viðskipti – og administrator fyrirtækja Vinicius Dias byrjaði að stofna fyrirtæki þegar hann var 20 og eitthvað ára og, í dag, tíu árum síðar, eru að breyta hefðbundnum rafrænum viðskiptum í Brasilíu og miða nú að útlöndum. Fyrir byltingu, skilgreint er að nálgunin sem fyrirtækið sem þeir tveir stofnuðu árið 2012 notar til að hækka stafrænar sölur stórra og meðalstórra fyrirtækja upp í gríðarlegan vöxt. ACWS vettvangur, semja fyrirtækjum með flókin söluferli aðdigitalizera100% af sölu þinna, hefur veitt viðskiptavinum sínum umbætur á lykilvísitölum, eins ogaukning upp á 30% í söluhæfniog allt að4 prósentustig í rekstrarmörkum. Fyrir þetta ár, áætlunin er að fara yfir1 milljar í veltum sem hafa verið selt í stafrænum sölu viðskiptavina þeirra
Fyrirtækið er í fullum vextifyrir 2024, spáir 300% vöxt á GMV(Gross Merchandise Volume), og hófði alþjóðvæðingu sína um Evrópu, með fyrstu skrefum í Þýskalandi, Frakkland, Ítalía og Sviss. Með 100% einkaleyfis tækni, CWS Platform hefur náð öflugu vöruframboði, þjónustar yfir 50 Enterprise viðskiptavini í fjölbreyttum geirum, eins og landbúnaður, bíll og byggingarefni, þar á meðal nöfn eins ogLeo MadeirasogWürth. Þekking fyrirtækisins á því að stafræna flókin söluferli og eigin tækni þess voru grundvallaratriði fyrir hraða uppsveiflu á markaði
Að hugsa um stafrænar sölur aðeins sem netverslun er gamaldags hugsun
Ólíkt hefðbundnu hugtaki markaðarins, þar sem verslunarpallurinn er litið á sem nýjan þjónustuveitukanal fyrir viðskiptavini, CWS Platform býður upp á dýrmætari sýn á efnið. Samkvæmt nálgun fyrirtækisins, stafræna vettvangurinn er grundvallarstoð í stafrænum tengslum fyrirtækja við viðskiptavini sína, verðandi söluhópurinn og þjónustan aðalstoðin í þessu ferli. Vefnunarferlið í viðskiptum stuðlar að nánara sambandi við viðskiptavini, að sameina viðskiptaområðin, markaðssetningu, logistika og fjármál
Samkvæmt Vinícius Dias, stofnandi og forstjóri fyrirtækisins, þessi samsetning gerir kleift að hámarka skref sem hefðbundið myndu krafast mikils tíma og fyrirhafnar frá fyrirtækjum. Gerir sölusninaferlið minna rekstrarlegt og meira stefnumótandi. "Stafræningin á góðum hluta brasilískra fyrirtækja er ófullkomin og þau tapa samkeppnishæfni á hverjum degi vegna þess". Að hugsa um stafrænar sölur aðeins sem netverslun er gamaldags hugsun, sem að það geti kostað líf stofnunarinnar. Það er ekki nóg að safna gervigreind, vöktun gagna og aðrar nýstárlegar tæknilausnir. Á CWS vettvangnum, þessar lausnir eru samþættar undir einu hugbúnaði, gera möguleika fyrir teymið að vita hvað er að gerast með sölurnar og geta tekið bestu ákvarðanir fyrir viðskiptin með hraða, útskýra Daga
Framkvæmdastjórinn trúir svo mikið á hugmyndina um sameiningu sölunnar að hann sleppir algengum skilmálum á markaðnum, eins og omnichannel, e fjölbreytni. Í sinni greiningu, allt er hluti af stafræna viðskiptamódinu, sem að gera söluteymi minna „pöntunartökumenn“ og meira ráðgjafastarf, undir fyrir nýjar kröfur flókinnar söluferða
Vegna þess að það er algerlega samþætt í eina lausn og með verkfærum með mikilli milliverkun, hugbúna CWS Platform er fær um að búa til gögn í tveimur áttum: seljandi-kaupendi og kaupendi-seljandi, með tillögum um viðskiptaaðgerðir í rauntíma, eins og sveigjanleiki í viðskiptaskilmálum sem boðið er og fjarstuðningur við sölu. Einnig starfar hann með tilraunum í sköpunargervigreind á mismunandi sviðum, dæmi um bættra skráningu á vörum, ábendingar um sölu spár og aðrar
12 ára ferill byrjaði með reynslu í bílaiðnaði
Eftir feril sem var hafinn af Vinicius Dias og Fernando Cymrot á fjármálamarkaði, með ferðalagi um fyrirtæki eins og Goldman Sachs og JK Capital, samsvarandi, ferillan leiðin sem frumkvöðlar hófst með útgáfu á Peça rásinni, fyrsta markaðstorgið sérhæft í bílaþjónustu. Við að greina möguleika stafrænnar umbreytingar til að hámarka dreifikerfi varahluta, þeir þróuðu pallinn sem auðveldaði kaup og sölu á vörum, að skapa skilvirkara og tengdara umhverfi
Árið 2016, stórstu merki í bílaiðnaði, eins ogSKFogCofap, þeir leituðu að CWS Platform til að þróa sérsniðnar vefsíður sem myndu nálgast vörumerki þeirra við dreifingaraðila og viðskiptavini þeirra. Þessi eftirspurn var grundvöllur þróunar fyrirtækisins, sem byrjaði að bjóða lausnirhvítmerki(snið SaaS), tengja birgðum dreifingara og smásala beint við viðskiptavini sína. Þessi stefna bætti ekki aðeins notendaupplifunina, eins og styrkti samböndin milli vörumerkjanna og samstarfsaðila þeirra
Þegar við hugsum um CWS Platform í byrjun, við vildu ekki aðeins þjóna einum markaði. Hún var hugsaður til að virka í fjölmörgum iðnaði og tryggja skalanleika til að stafræna 100% af sölu fyrirtækjanna, að uppfylla alþjóðlegar öryggiskröfur og með lægri kostnaði við framkvæmd. Við erum einnig fæddir stafrænir, hvað gerir alla muninn þegar við notum hugbúnaðinn okkar, með lausnum sem þegar hafa fæðst undirbúin fyrir þetta umhverfi, án þess að þurfa að búa til aukahluti og aðlögun. Hugmyndin með tækni er að styrkja söluteymið, fullkomna Fernando Cymrot, stofnandi og fjármálastjóri
Viðskiptafyrirkomulag CWS Platform hefur einnig laðað að sérathygli fjárfesta, sem að leiða til þriggja fjárfestingahringa sem námu 60 milljónum R$, síðasta árið 2020. Þessi fjármagn var grundvallaratriði fyrir útvíkkun starfseminnar og fyrir bætingu tækni pallsins
