Að lækka verð til að laða að viðskiptavini getur virkað sem árangursrík stefna, enþá, ef gerð án skilyrða, getur getur alvarlega arðsemi og markaðsstaðsetningu fyrirtækja. SamkvæmtMXE hópurinn, vísir í menntunarlausnum fyrir fyrirtækjarekendur, óhætt að veita afslætti án skilyrða getur skapað menningu þar sem vara eða þjónusta er vanmetin, að þrýsta á fjárhagslegu uppbyggingu fyrirtækjanna.
Fyrirtæki sem bjóða afslætti án stefnu eru í hættu á að mennta viðskiptavini sína til að bíða alltaf eftir lægri verðunum, hvað hefur áhrif á verðmat og minnkar hagnaðarmörk til langs tíma, viðvörun Felipe Cintra, forstjóri MXE hópsins. Hann útskýrir að, án án vel skilgreindri stefnu, aðferðin getur breyst í kerfisbundið vandamál, skaða samkeppnishæfni og gera það erfiðara að aðgreina fyrirtækið á markaðnum.
Fellur verðlagningarinnar
Margar fyrirtæki leita til afslátta til að yfirstíga mótbárur viðskiptavina, án ekki metið hvort verðlækkunin sé í samræmi við langtímastrategíu fyrirtækisins. Smáir og meðalstórir fyrirtækjarekendur eru þeir sem eru viðkvæmastir, því að oft lækka þeir verð til að keppa við stórfyrirtæki, að skaða hagnaðinn og gera útvíkkun erfiða.
Cintra bendir að afsláttur geti verið árangursríkur þegar hann tengist stefnumótandi markmiði,eins og að ná í endurtekna viðskiptavini eða að stækka tengslanetið. Ef að fyrirtæki býður upp á upphaflegan afslátt tengdan langtímasamningi eða tilvísun nýrra viðskiptavina, hann er að skapa verðmæti. Enn, ef einung að lækka verðið til að loka einstökum sölu, er að veikja merkið þitt og skaða tekjur þínar, útskýra.
Stefnum valkostir til að forðast háðni á afslætti
Til að viðhalda samkeppnishæfni án þess að fórna verðlagningu, sérfræðingurinn leggur til valkosti sem styrkja stöðu fyrirtækisins
- Skilgreina skýra markmiðhver afsláttur ætti að hafa vel uppbyggt tilgang, eins og trygging eða aukning á meðaltali miða.
- Að tengja afslætti við raunverulegar aðgerðirbjóða afslátt á viðskiptavinum sem kaupa í miklu magni eða velja fyrirframgreiðslu.
- Að leggja áherslu á gildi áður en verð kemur framfókus á sérkenum eiginleikum vöru eða þjónustu áður en rætt er um verð.
- Búa tryggðaráætlunbjóða aukakostum fyrir endurkomandi viðskiptavini, án ekki skaða hagnaðarmörkin.
Fjárhagslega heilbrigð fyrirtæki skilja að verð er afleiðing af skynjun gildi. Vara eða þjónusta sem er vel staðsett og vel miðluð réttlætir verð sitt á markaði án þess að þurfa að skera oft í verði, lokar Cintra.
