Matheus Beirão, stofnandi Queima Diária, er einn af fáum frumkvöðlum í brasilíska stafræna geiranum sem náði 500 milljóna R$ í tekjum án þess að leita að ytri fjármagni. Framstæð fyrir stærstu heilsu- og velferðarpallinn í landinu, hann breytti fyrirtæki sem byrjaði með eigin fjármunum í viðmið um skala og arðsemi — drifið aðallega af öflugum markaðssetningaraðferðum og viðskiptakaupum.
Gefin 2016, Dagleg brennsla hefur safnað um 2,4 milljónir viðskiptavina og heldur í dag virkum grunni af 400 þúsund áskrifendum. Með aðgengilegu áskriftarlíkan, snúið að netæfingaáætlunum, fyrirtækið skaraði fram úr með því að byggja upp raunverulega frammistöðuvæna markaðssetningu, með hámarkaðri sölufunnu, intensív notkun gagna og mjög sérhæfð innri uppbygging.
Beirão segir að hæfileikinn til að laða að og halda viðskiptavinum með stafrænu markaðssetningu hafi verið stóri drifkrafturinn í rekstrinum. "Við höfum alltaf skilið að sérkenni viðskipta okkar var sú leið sem við byggðum upp viðskiptavinakaup". Við sköpuðum skalalega söluvél, með gögnum, próf og samræmi, útskýra.
Grunnurinn að vextinum var byggður á stöðugri auglýsingaaðgerð: í gegnum árin, Queima Diária hefur fjárfest meira en R$150 milljónir í auglýsingum á samfélagsmiðlum, sérstaklega á vettvangi Meta hópsins. Fyrirtækið hefur skipulagt mismunandi teymi sem einbeita sér að viðskiptakaupum, greidd fjölmiðlun, áhrifavaldar og samfélagsmiðlar — með fullri áherslu á skalanlegar aðferðir til að halda fólki við efnið, umbreyting og minnkun á churn.
Í öðru lagiBeirão, þessi rekstraruppbygging var það sem gerði árangursríka útvíkningu mögulega án þess að fórna sjálfbærni fyrirtækisins. "Við vöxtum því við vissum nákvæmlega hvað viðskiptavinur kostaði", hversu mikið hann skilaði í tekjum og hvernig á að hámarka það yfir tíma. Þetta vald yfir tölunum í viðskiptarekstrinum hefur gert okkur kleift að stækka án þess að vera háð ytri fjármagni, ber.
Digital markaðssetningin var afgerandi, einnig, til að laða að athygli markaðarins. Árið 2020, Queima Diária var aðalhlutverk í fyrsta stóra M&A hreyfingunni í infoproduktageiranum í Brasilíu, með sölu á verulegu hlutafé í SmartFit líkamsræktarstöðvum. A aðgerðin kom á undan IPO kaupandans árið eftir og setti ljósið á módelið sem Beirão skapaði.
Auk þess að viðskiptaþróun, fyrirtækjaeigandinn var ábyrgur fyrir því að breyta vettvangnum í tæknifyrirtæki. A Queima Diária hefur þróað eigin greiðslukerfi sín og stækkað starfsemi sína á forrit í snjallsímum og snjall sjónvörpum, minnka rekstrarkostnað og tryggja meiri stjórn á notend ferðinni.
Í dag, Beirão starfar sem félagi og ráðgjafa fyrirtækisins, með því að beina orku þinni að nýjum fjárfestingum. Þín aðalframlag tengist áfram sérfræðiþekkingu í að stækka stafræna viðskipti með áherslu á frammistöðumarkaðssetningu, án þess að treysta á utanaðkomandi fjármagn. „Stærsta liðið í fyrirtækinu hefur alltaf verið markaðsliðið“. Frá kaupum til áhrifavalda og samfélagsmiðla, allt snýst um hvernig við seljum. Þetta er það sem raunverulega skiptir máli, segir.
Fyrir fyrirtækjarekandann, sköpun arðbærra stafræna fyrirtækja krefst miklu meiri stefnu en fjármagns. "Við sönnuðum að það er hægt að vaxa án fjárfestingahringa". Það sem skiptir máli er að hafa skýrleika um það sem skilar árangri og endurtaka það með samkvæmni, lokar.
