Þegar Larissa Isensee byrjaði að vinna í textílfyrirtæki afa síns, sem að bera eftirnafn þitt, 14 ára, hún gat varla ímyndað sér að, lítið meira en áratug síðar, væri að leiða fyrirtækið með stefnumótandi sýn sem myndi breyta því í árangur. Í dag, 26 ára, er forstjóri einu iðnaðarins í Brasilíu sem sérhæfir sig í framleiðslu á hringvefjum fyrir efni úr vélum sem þegar hafa verið skemmdar, bjóða viðskiptavinum sínum sparnað.
Aðeins unglingur, tók að sér áskorunina um að selja textílvélar. Ég hef alltaf viljað skilja hvert smáatriði í því sem ég seldi. Að vita hvernig vélar virka var nauðsynlegt til að ég gæti veitt viðskiptavinum traust, reikningur. Hennar einbeiting í að fullkomna sölutækni og að þekkja vörurnar djúpt gerði hana að leiðtoga og sérfræðingi í sölu enn mjög ung.
Þegar afi þinn ákvað að fara á eftirlaun, hún sá tækifæri sem fáir myndu þora að grípa. Aðeins 22 ára, tók við stjórn fyrirtækisins, leigja iðnaðinn með áskorun um að endurreisna hann. Samkvæmt 8. útgáfuKonur í stjórnarsal, rannsókn sem Deloitte framkvæmdi, alþjóðlegt ráðgjafa- og endurskoðunarfyrirtæki, bara 6% af forstjóra eru konur um allan heim. Aldrei hef ég látið mig hræða. Það sem skiptir máli er hversu mikið þú ert tilbúinn að læra og leggja þig fram, segir.
Í tímanum, fabrikkinn stóð frammi fyrir skuldum og hóflegum tekjum upp á R$ 1,2 milljón á ári. Larissa, með þinni reynslu í sölu, greinandi stærsta vandamálið: samskiptin við viðskiptavini. Ég ég vissi að við þurftum að breyta því hvernig við tengdumst fólki. Það þurfti meira en að selja; var nauðsynlegt að upplýsa og útskýra fyrir viðskiptavinum okkar um hringvefjarann og kosti hans, útskýra.
Með þessari lykilvendingu, sem varpa fyrir vöxt nýja fyrirtækisins þíns, hún endurskipulagði teymið sitt, að fjárfesta í sérhæfðu þjálfun. Hver starfsmaður þarf að vera sérfræðingur. Þeir eru ekki þar aðeins til að selja, en að leysa vafa og byggja upp traust, ber
Á aðeins tveimur árum, ungur CEO-inn náði ekki aðeins að endursemja allar skuldir iðnaðarins, eins og að þrefalda tekjurnar, sem að hoppaði í næstum 4 milljónir R$ árið 2024.
Einn af sérkennum iðnaðarins er framleiðsla á hringvél úr vélum sem þegar eru ónýtar, eitthvað einstakt í Brasilíu. Þetta sjálfbæra lausn gerir litlum fyrirtækjum kleift að spara allt að 70% af upphafsfjárfestingunni, að auðvelda aðgang að hágæða búnaði.
Nýsköpunin og framúrskarandi þjónusta hafa ekki aðeins fest stöðu þína á innlendum markaði, en einnig opnuðu aðrar landamæri. Í dag, flytja einstakar hluti úr hringvél um alla Suður-Ameríku, brjóta hindranir og færa brasílíska sérfræði yfir landamærin okkar.
Ungur, en þó ákveðin, Larissa Isensee notar sérfræðingur í sölu og leiðtogahugmynd til að skrá nafn sitt í sögu brasilísku textíliðnaðarins. Fyrir hana, leyndarmál velgengni liggur í ástríðu fyrir því sem maður gerir og hugrekki til að nýsköpun. „Min stærsta hvatning hefur alltaf verið að sýna að, með þekkingu og ákveðni, "það er hægt að breyta jafnvel stærstu áskorunum í tækifæri"
Sagan Larissu er innblástur fyrir unga frumkvöðla sem dreymir um að gera mun. Framtíðin tilheyrir þeim sem trúa á kraft hugmynda og vinnu með ábyrgð. Þetta er skilaboðið sem ég vil eftirlaða öllum, samantek CEO.
