Skýrslur og spár heilla ekki fjárfesta lengur, gera stafrænar fyrirtæki sem ráða yfir frammistöðumarkaðssetningu og gögnum að öðlast annan stig verðmætunnar. Var þetta nákvæmlega sú leið semMatheus Beirãobraut í að stofna Daglegu Brennuna, digital heilsa- og velferðarpallur sem hefur þegar selt fyrir meira en R$ 500 milljónir án þess að leita að ytri fjármagni
Beirão leiddi vöxt fyrirtækisins með sjaldgæfri nálgun í Brasilíu: bootstrap líkan, þar sem hver króna sem fjárfest var studd af raunverulegum niðurstöðum. "Meðan margir töluðu um verðmat og umferðir", við einbeittum okkur að CAC, LTV og churn. Við höfum alltaf vitað hvað viðskiptavinur kostaði, hvað hann skildi eftir og hvernig á að halda þessari jöfnu heilbrigðri í mörg ár, segir
Fyrirsjáanlegur vöxtur er nýja ROI
Samkvæmt rannsókn frá Brasilísku Startups samtökunum (Abstartups), um það er um 64% engel fjárfesta og snemma stig sjóða telja markaðsferlið mikilvægara en núverandi tekjur þegar þeir greina viðskipti. Þó Beirão hafi aldrei leitað að ytri fjármögnun, hann athugar að áhugi stórra hópa á stafrænum fyrirtækjum er sífellt tengdur styrk aðferða við yfirtökur
"Fjárfestar eða strategískir kaupendur vilja sjá drif", ekki loforð. Að hafa frammistöðuumfjöllun markaðssetningu, byggt á raunverulegum gögnum um umbreytingu og varðveislu, er meira en hvaða vaxtarspá sem er, punktur
Mál á sölum en spáringar
Að kynna árangursríkar sögur — eins og herferðir sem skapa toppa í umbreytingum, samskipti við áhrifavalda sem leiddu til nýrra áhorfenda eða sköpun eigin stafræns vistkerfis — hefur verið afgerandi þegar kemur að því að vekja áhuga mögulegra kaupenda
Í tilfelli daglegu brennslunnar, fyrirtækið þróaði einnig innanhúss tækniuppbyggingu sína, með forritum fyrir snjallsjónvörp, greiðslukerfi og miðstöð gagna og greininga. Það var þessi samsetning þátta sem vakti áhuga SmartFit á því að eignast verulegan hlut í fyrirtækinu árið 2020. „Það sem gerðist var að það var aðgerð þar sem þeir keyptu hluta af fyrirtækinu beint frá mér“, einstaklingur. Það var ekki fjárfesting í fyrirtækinu, og er strategísk kaup byggt á möguleikum og sérstöðu markaðsmótors okkar, útskýra Beirão
Nýr handbók fyrir þá sem byggja frá grunni
Samningurinn við SmartFit markaði vendipunkt í upplýsingavörugeiranum. "Sýndi fram á að það er hægt að byggja upp arðbært og aðlaðandi fyrirtæki fyrir stóra aðila án þess að treysta á utanaðkomandi fjármagn", síðan það sé til sjálfbært vöxturkerfi sem byggir á gögnum, beran, sem að í dag starfar sem ráðgjafi og fjárfestir í fyrirtækjum sem hafa áhuga á að vaxa með skilvirkni
Fyrir frumkvöðla sem byggja fyrirtæki á bootstrap líkaninu, skilaboðinu er skýrt: vel framkvæmt frammistöðumarkaðssetning, bandað við gögn og samkvæmni, það getur verið betra fyrir fyrirtækið en hvaða fjárfestingarröð sem er
