Annarsfjórðungur ársins, Q2/2024, kom með helstu vísitölur fyrir markaðssetningu í Brasilíu, frá sölum sjónarhorni, aðgerð, þjónusta þar til mikilvægar atburðir í vistkerfinu á Q2, eins og helstu markaðstorgin og almenn yfirlit yfir söluáætlunina sem er að koma.
Samkvæmt gögnum frá ANYTOOLS, semur 10% af veltu á markaðstorgunum í landinu, tímabilið frá apríl til júní leiddi í ljós mikilvægar stefnur fyrir seljendur sem leitast við að hámarka söluframistöðu sína og auka skilvirkni í rekstri fyrir næsta hálfår ársins.
Í skýrslunni er hægt að sjá að markaðstorgin hafa skráð verulegan aukningu í fjölda pantaðra vara, meira tveggja stafa vexti, verandi 16,24% fyrir umrædda ársfjórðunginn. Þó að, varðandi 9,20% af miðgildis miða, endursi kauphegðun sem einbeitir sér að því að kaupa fleiri hlutir með lægri verðmæti, í staðinn fyrir fáa dýra hluti.
Til forstjóra ANYTOOLS, Viktor Eduardo Cobo, hinarar breytingar á sviði stafrænnar sölu, efnahagsleg inngrip og neytendahegðun, krafan sífellt meira af seljandanum. Gögnin sýna að markaðstorgakerfið er í stöðugri þróun, vera tjá að vera sértækt fyrirtæki; og viðurkennum í honum aðlögun neytenda að nýjum efnahagslegum veruleikum. Okkar markmið með þessari skýrslu er að veita, aos seljendur, strategískar upplýsingar sem hjálpa þeim að hámarka starfsemi sína og hámarka sölu sína, setja orku þar sem það skiptir máli. ANYTOOLS framleiðir skýrsluna, á hverju fjórðungi fyrir allan markaðinn, meðan viðskiptavinir okkar hafa þessar upplýsingar daglega, til að allir geti starfað með þessi gögn í höndunum. Saman, við getum hvatt til vaxtar og framúrskarandi í markaðstorgi vistkerfi, saga.
Samkvæmt PhD í hagfræði, João Ricardo Tonin, við getum tekið eftir leit neytenda að afslætti og vörum með lágt verð. Ennþá afleiðing af áhrifum eftir heimsfaraldurinn, við höfum tekið eftir neytendum sem eru meira skuldsettir og með takmarkaðri kaupmátt. Þetta ástand er ekki aðeins til í Brasilíu, verðandi alþjóðlegur straumur.Í þessu samhengi, það er eðlilegt að neytendur séu meira vakandi fyrir tilboðum, leitið að vörum með aðgengilegri verðlagningu og veljið að greiða í afborgunum á lengri tímabilum.
Efnirinn bendir einnig á að „þó að væntingar séu um lítil batnandi í þessu ástandi á seinni hluta ársins, það er alltaf mælt með því að vera á varðbergi. Aðalatriðið var framfarir stórra asískra smásala sem bjóða vörur á lægri verði og miða að neytendum á þróunarmörkuðum, eins og Brasilía. Þörf þessara fyrirtækja fyrir að ná markaðshlutdeild samræmist leit neytenda að afslætti og vörum með lágu verði. Það er líklegt að þessi hreyfing haldi áfram að styrkjast á næstu mánuðum, vegna þess að fjárhagsleg aðstæða neytenda mun ekki breytast á stuttum tíma, útskýra.
En hvernig á að koma sér á undan
Sölumaður ANYTOOLS, André Gonçalves Pereira, bendir að það sé munurinn fyrir seljendur að hafa, með skýrslunni, nákvæm sýn á helstu markaðs vísitölur og bera saman við raunveruleikann í rekstri þínum til að taka stefnumótandi ákvarðanir.
"Við viljum alltaf sjá 'glasið hálffullt'". Þetta þýðir að seljendur hafa, í hendi, ekki aðeins útfærslur á vísbendingum, en þó kaupmynstrið sem neytandinn hefur haft í þessari núverandi aðstöðu. Allt þetta gerir það að verkum að seljandinn fjárfestir í nýjum aðferðum, samkvæmt neytendaprófílnum, byrjun með dæmi, fínna sölustrategíu til að samræma við kaupferli viðskiptavinarins. Rafmagnsvaranir og dýrari vörur eru keyptar sjaldnar og krafist er ráðgjafarþjónustu við kaup þeirra.Á hinn boga, vörur með lægri verð og tíð kaup krefjast ekki aðeins lægra verðs, en einnig athygli að flutningskostnaði og sendingartíma kaupsins, sugra.
Lógistika og neytendahegðun
Sérfræðingarnir ráðleggja seljendum að einbeita sér að því að bjóða frítt flutning eða hagstæð skilyrði fyrir sendingar á vörum, og hvernig á að ná þessu einnig fyrir lágtísku miða, sérstaklega þeir sem eru endurteknar kaupsamningar, að tryggja að viðskiptavinir fái vörur sínar fljótt, án frustunum.
Meðaltal miða og frammistaða undirflokka
Það er grundvallaratriði að fylgjast með og bera saman meðaltalstikettana fyrir undiráhöldin innan hverrar flokks. Munur á meðal miða gefur ekki endilega til kynna meiri sölu magn, en getur bent á betri frammistöðu í tengslum við meðaltal verð. Eins og ef markaðurinn er að hafa hærra meðaltal en seljandinn og sýnir hvort hann sé að tapa framlegð.
Mikilvægi viðskiptavinaþjónustu
Skilvirk þjónusta við viðskiptavini er grundvallaratriði til að auka söluferlið. Að svara fljótt spurningum neytenda getur dregið úr óvissu við kaup og jafnvel eftirsjá eftir kaup. Ráðið er að nota gervigreind til að flýta fyrir þjónustu við viðskiptavini, svara utan fyrir venjulegan vinnutíma og um helgar, til dæmis Mia, sem að geta sinnt innan ramma og á mannlegan hátt. Fljótleg svör auka líkurnar á umbreytingu og eru mikilvæg fyrir orðspor á markaðnum, aðallega þegar þeir forðast afbókanir.
Skipulag fyrir Black Friday og sérstakar dagsetningar
Q2 sýndi okkur að dagar með mestu sölu áttu sér stað á dögum sem voru á undan Mæðradaginn og Valentínusardaginn. Svo, hvaða sérstakar dagsetningar þurfa seljendur að undirbúa sig fyrir á Q3 og seinni hluta ársins 2024? Þrátt fyrir að Black Friday sé aðeins í nóvember, áætlanagerðin ætti að byrja strax.
Kaupahegðun fyrstu sex mánaða, eins og áhugi á vörum með lægri meðalverði, eru dýrmæt vísbendingar fyrir Black Friday. Í þessu samhengi, að hafa þetta úrval er mikilvægt, en einnig að fylgjast með greiðslumátum, með greiðslum sem passa í vösunum. Önnur ráðlegging er að þrengja sambönd við birgja til að tryggja birgðir á Black Friday og íhuga að framlengja kynningarnar í heila viku, nýta á þrettánda laun neytenda.
Vöxtunarstefnur
Að tryggja fjárfestingar í tækni og þjálfun starfsmanna, eins og að vera vakandi fyrir nýjungum á markaðnum og aðlaga aðferðir til að halda sér samkeppnishæfum. Til að auka líkurnar á árangri í netverslun, sölurnar ættu að fylgjast reglulega með frammistöðu sinni, berja það við markaðinn og haldið aðferðum sínum uppfærðum. Tengjast markaðstorgum í gegnum miðstöðvar, að halda fjármálaskipulagi í lagi og taka upp tækni í gervigreind til að aðstoða við þjónustu og til að passa upp á orðspor sitt eru nauðsynlegar aðferðir til að bæta þjónustu við viðskiptavini og tryggja ánægju neytenda, með þessu, tryggja sjálfbæran vöxt.
