Sá hver sem að trúa því að sala sé sérhæfð hæfni sölumanna er að missa eina af dýrmætustu færni á núverandi markaði. Í dag, að selja er hæfileiki sem allir, óháttlaust um stöðu eða svið, þurfa að ná tökum á til að skara fram úr
Í Brasil, söluaflið samanstendur af um 3,5 milljónir seljenda, samkvæmt gögnum frá ABEVD – Brasílíska samtökin um beinar sölu fyrirtæki. Ef þú heldur að sala krefjist ekki þjálfunar og menntunar, raunveruleikinn er annar: 69% af brasílísku sölumönnum segjast að það sé erfiðara en nokkru sinni fyrr að selja, samkvæmt rannsókn frá SalesForce árið 2023
Enn góðu fréttirnar er að að selja er hæfileiki sem hægt er að þróa. Til að hjálpa þér að ná tökum á þessari list, við valum5 bækur eftir innlenda höfundasem sem að breyta hugsun þinni og aðgerðum í sölu
- Sölur gerast ekki af tilviljun – Thiago Concer
Ræðumaðurinn býður upp á hagnýtan leiðarvísir til að ná tökum á söluferlinu og ná fram framúrskarandi árangri. Með umfangsmikilli reynslu sinni, Concer kennir hvernig á að byggja upp árangursríka söluframkvæmd, ráða og þjálfa háþróaðar teymis, og að breyta tækifærum í stöðuga árangur. Þessi bók er fyrir þá sem vilja hækka hæfileika sína og ná fram frammistöðu í sölustarfi
- Sölur: Vísindi eða Tilfinning – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestseller höfundur, kallar trúna um að selja sé náttúrulegur hæfileiki. Í gegnum 200 síður, höfundurinn sýnir að, með réttum undirbúningi og þjálfun, hvert einasti getur orðið árangursríkur sölumaður og unnið sér inn viðskiptavini. Bókin er sannur leiðarvísir fyrir sölumenn, stjórnendur og fyrirtækjareigendur, þegar aðferðin sem búin var til er afhent, prófuð og samþykkt af höfundinum og þúsundum leiðbeinenda hans.Auk þess að dýrmætum stefnumótandi hugtökum, bókin býður upp á verkefni í lok hvers kafla, hvað gerir lesendum kleift að hafa samband við framkvæmd efnisins sem lærst hefur verið
- Að búa til söluaðila viðskiptavini – Rodrigo Noll
Í þessari hagnýtu leiðbeiningu, Rodrigo Noll, einn af fremstu sérfræðingum í tilvísunarmarkaðssetningu í Brasilíu, aflar hvernig á að umbreyta valdi meðmæla í trausta og árangursríka vöxtarstratégiu með VPI aðferðinni (Sölu með tilmælum). Bókin fer lengra en að kenna hvernig á að laða að betur undirbúnar viðskiptavini; hann sýnir hvernig á að hámarka sölu sína með því að byggja upp tilvísunaráætlun sem passar fullkomlega við fyrirtæki þitt. Með prófuðum ráðum og tækni, þú munt læra að tryggja viðskiptavini og umbreyta hverri sölu í tækifæri til að stækka neytendagrunninn á náttúrulegan hátt og án mikilla fjárfestinga
- Að lifa bandaríska smásölu: ferðalag í hjarta neyslunnar – Roberto James
Roberto James, meistari í sálfræði og sérfræðingur í mannlegu hegðun, bjóðar upp á íhugun fyrir sölumenn sem vilja skilja hvað gerir bandaríska smásölu að alþjóðlegu fyrirmyndarveldi. Á grundvelli 100 daga ferð um Bandaríkin, höfundurinn skoðar hvernig staðbundin menning hefur áhrif á kaupvenjur, að leggja áherslu á mikilvægi hagnýtni og tækni, sérstaklega gervigreind, í þjónustu við viðskiptavini. Sölumenn sem leita að því að bæta aðferðir sínar munu læra hvernig á að sérsníða kaupaupplifunina og mæta kröfum um þægindi, þættir sem geta breytt aðferðum þínum og niðurstöðum
- Kronóbíólogía sölunnar – Pedro Camargo
Í bókinni, Pedro Camargo heldur því fram að til að fanga athygli og tengja tilfinningalega við viðskiptavini sína, það er grundvallaratriði að beita líffræðilegum meginreglum til að greina bestu sölutímana. Í gegnum líffræði, það er mögulegt að uppgötva mynstur í hvatningu og efnahagslegu hegðun án þess að spyrja neytendur beint. Að skilja og afkóða daglegar viðhorf viðskiptavina er grundvallaratriði til að skera sig úr á markaðnum. Camargo mælir með því að fara yfir skýrar tjáningar viðskiptavina og veita athygli að fínni merki til að taka skýrari og árangursríkari stefnumótandi ákvarðanir
Að selja er krefjandi, en þó góðu fréttirnar séu að, með fjárfestingu í námskeiði, hvert manneske getur orðið árangursríkur sölumaður. Fimm valin bókanna sem valdar veita dýrmæt innsýn og hagnýtar aðferðir til að bæta söluhæfileika þína, frá byggingu árangursríkra ferla að beitingu tilvísunarmarkaðssetningartækni og skilningi á líffræðilegum mynstrum sem hafa áhrif á neytendahegðun. Að fjárfesta í þessum auðlindum getur breytt nálgun þinni og aukið árangur þinn, að undirbúa hann fyrir að takast á við áskoranirnar og nýta tækifærin í sölunni
