Skilgreining:
A Cauda Longa, e Long Tail á ensku, er er efnahagslegt og viðskipta hugtak sem lýsir hvernig, á tímum stafrænnar tækni, niche eða minna vinsæl vörur geta sameiginlega yfirfarið bestsölur í sölu magni. Hugtakið var vinsælt gert af Chris Anderson í grein sinni árið 2004 í tímaritinu Wired og síðar í bók hans „The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More“ (2006)
Uppruni hugtaksins
Naumiðið "Longa" kemur frá lögun grafins sem sýnir þetta fyrirbæri, þar sem er upphafs hámark af vinsælum vörum (“höfuð”) fylgt eftir af löngum “hali” af sérvöru sem teygir sig óendanlega
Aðalhugmyndin
Kenningin um Langar hala segir að:
1. Dijital efnahagslíf gerir að bjóða upp á mun breiðara úrval af vörum
2. Lager- og distributionskostnader reduseres drastisk
3. Leitarar og ráðleggingar hjálpa neytendum að uppgötva sérvöru
4. Saman af sölu á sérvöru getur jafnað eða farið fram úr sölu á vinsælum vörum
Eiginleikar Langar Dýra:
1. Ógólfur valkosta: Vítt vöru- eða efnisútboð
2. Lágkandi kostnaður: Minni þörf fyrir líkamlegar birgðir og hefðbundna dreifingu
3. Námsmarkaðir: Athygli að sértækum og skiptum áhugamálum
4. Lýðræðisvæðing framleiðslu: Auðveldara fyrir sjálfstæða skapara að ná til áhorfenda
5. Lýðræðisvæðing dreifingar: Stafræn vettvangar auðvelda aðgang að markaði
Dæmi um langa hala í mismunandi geirum
1. E-verslun: Amazon að bjóða milljónir af vörum, margir þeirra eru sérhæfðir hlutir
2. Tónlistarstraum: Spotify með víðtækan skráningarsafn, þar á meðal sjálfstæðir listamenn
3. Vöruveita streymis: Netflix með víðtæka bókasafn kvikmynda og þátta, þar með talin sérsniðin efni
4. Birting: Sjálfútgáfuveitur eins og Amazon Kindle Direct Publishing
5. Hugbúðir: Forritabúðir með milljónum forrita í boði
Fyrirkomulag langa hala:
1. Fyrir neytendur
– Meiri fjölbreytni valkosta
– Acesso a produtos/conteúdos específicos de seus interesses
– Nýjar niðurskurðaruppsprettur
2. Para produtores/criadores:
– Tækifæri til að þjónusta arðbær sérmarkaðir
– Minni inngangshindrun á markaði
– Hæfileiki til langs tíma gróða með stöðugum sölu, þó að lækki
3. Para plataformas/agregadores:
– Geta til að þjónusta breitt úrval neytenda
– Tekjugreining tekna
– Samkeppnisforskot með því að bjóða fjölbreytni
Langt svansar áskoranir
1. Skráning og uppgötvun: Að hjálpa neytendum að finna viðeigandi vörur í víðtæku skráningu
2. Gæði: Halda gæðastöðlum á opnara og fjölbreyttara markaði
3. Mettun: Hætta á ofgnótt valkosta, leiðir til þreytu neytandans
4. Fjárhagsleg nýting: Tryggja að sérvöru séu efnahagslega sjálfbærar til langs tíma
Áhrif á viðskipti
1. Fókusbreyting: Frá metsölum í "marga nicha" stefnu
2. Gagna á data: Notkun reiknirit til að skilja og spá fyrir um sérhæfðar stefnur
3. Persónugerð: Tilboð aðlögð að sértækum áhugamálum neytenda
4. Verðstefnur: Sveigjanleiki til að aðlaga verð miðað við eftirspurn í sérsviði
Framtíðarstraumar:
1. Hiper-persónuvering: Vörur og efni sem eru sífellt meira aðlagað að einstaklingsbundnum áhugamálum
2. Gervi greind: Bætir ráðleggingar og uppgötvun á sérvöru
3. Globalisering af nicher: Forbindelse af specifikke interesser i global skala
4. Sköpunarhagkerfi: Vöxtur á vettvangi fyrir sjálfstæða skapara
Niðurstaða:
Cauda Longa táknar grundvallarbreytingu á því hvernig við skiljum markaði á stafrænu tímabili. Í stað hefðbundins líkan sem einblínir á smelli, Cauda Longa metur fjölbreytni og sérhæfingu. Þetta hugtak hefur umbreytt iðnaði, skapa nýjar tækifæri fyrir skapara og fyrirtæki, og veitt neytendum óvenjulegt úrval valkosta. Þegar tækni heldur áfram að þróast, það er líklegt að við sjáum enn frekari útþenslu á Langri Dýfu, með verulegum áhrifum á efnahagslífið, menning og neytendahegðun
