Fascineringin af nýju eða öryggi þekkta? Við höfum þessa vafa allan tímann. Engin B2B, oftast merki við "nýja" sem næsta stóra sannleikann. Enn er hann virkilega svo nýstárlegur og hann virðist vera?Hefurðu einhvern tíma hugsað um hvort þú sért að leita að einhverju raunverulega nýju eða bara vel pakkaðri endurlestri á því sem þú þekkir þegar
Sannleikurinn er sá að heilinn okkar elskar stöðugleika og fyrirsjáanleika. Rannsóknir sýna að fyrirsjáanleg umhverfi minnka kortisól (streit hormón) stig og auka vellíðan. Samkvæmt rannsókn frá Cambridge háskóla (Bretland), þekkt mynstur í vinnuumhverfi getur aukið framleiðni um allt að 27%
Engu skiptir máli, við lifum á tímum þar sem leit að "ólíku" oft fer fram yfir greiningu. Og, sem niðurstöðu, þróun sem hefur verið til í mörg ár kemur aftur fram undir nýjum nöfnum, heilla markaðinn eins og um væri að ræða nýjar byltingar
Ég nefni nokkur hagnýt dæmi um B2B stafræna markaðssetningu
- Markaðssetning áhrifavalda – Hann er meðhöndlaður sem nýstárlegur stafrænn nýjung. Enn, á áratugum 1940, Edward Bernays (faðir opinberra sambanda) sýndi þegar fram að áhrifavaldar hefðu kraft með því að tengja vörur við fræga til að skapa áhrif
- Viðskiptavinaupplifun (CX) Þrátt fyrir að vera "heitt" hugtak, hugmyndin um að "setja viðskiptavininn í miðjuna" hefur verið í markaðshandbókum síðan Philip Kotler, á áratugnum 1960
- Nett samfélög Taldar sem framtíð B2B og B2C samskipta, néttræningarsamfélögin eru ekki annað en þróun á spjallborðum og fyrstu hópum internetsins á níunda áratugnum
Svo, af hverju féllum við í þessa hringrás? Vegna þess að nýja, e eða hugmynd um nýjung, virkjar umbótakerfið í heilanum, losandi dópamín. Þess vegna, við erum dregin að lyfta þessum fánum um "algilda sannleika". Eins og framtíðarspekingurinn Seth Godin sagði: "Gamlar hugmyndir geta haft nýja gildi þegar þær eru notaðar í nýju samhengi.”
Önnur innsýn kemur frá Simon Sinek, sem að segja: "Fólk kaupir ekki það sem þú gerir, þær kaupa af hverju þú gerir.Þetta leiðir okkur aftur að því sem skiptir raunverulega máli: tilgangur og áhrif, í staðinn fyrir merki
Í miðju svo mikilli "nýjung", það sem aðgreinir okkur er greindin. Við verðum að hætta, hugsa og spyrja: virkar þetta virkilega eða heillar það bara vegna þess að það virðist öðruvísi
Ef þú ert í B2B stafrænu markaðssetningu eða í hvaða öðrum geira sem er, investuðu í að fylgjast með straumum með gagnrýnum augum og spurðu þig: "Hvað er í raun nýtt hér"?Þú gætir uppgötvað að þú þarft ekki fleiri nýjungar, en heldur frekar skýrleika og ásetning í því sem þegar virkar
Og þú? Leitaðu eitthvað nýtt eða eitthvað sem virkar?
