Startups sem stefna á hraðan vöxt hafa oft á leiðinni nokkur mikilvæg markmið og verkfæri til að komast að þeim. Einn þeirra er hagnaður á markaðshlutdeild og aukning hraða tilboðs afurða. Ein af leiðum til að ná þeim til eru M&As, það er að segja, yfirtökur fyrirtækja
Fyrir M&A að ná árangri, það er nauðsynlegt byrja með að svara nokkrum lykil spurningum. Af hverju framkvæma samruna og yfirtöku? Hvernig þetta hentar markmiðum og stefnumálum fyrirtækisins? Þetta er rétti tíminn til að taka þetta skref? Ég get tryggt að ‘mínt hús er í lagi ⁇ til að fara í gegnum þessa endurgerð stækkunar? Hvað mun ég þurfa að gera til að tryggja góða samþættingu af kerfum og teams? Allt þetta krefst mikillar heimavinnunnar.
Ytri þrýstingur á fyrirtækið gegnir einnig mikilvægu hlutverki. Fjárfestar hafa oft miklar væntingar og krefjast fljótra árangurs, sem getur bætt við viðbótar stigi flækju við M&A.
Samkvæmt könnun frá ACE Ventures, sem ræddi yfir 200 frumkvöðla frumkvöðla, 57% svarenda ætla að selja eða framkvæma sameiningu með öðrum fyrirtækjum á næstu fimm árum, sýna hvernig þessi stefna er enn forgangur á markaðnum. Allavegana, augnablikið er enn af veðmál í rekstrar skilvirkni, sparnaður auðlinda og sífelld leit að lausnum og tækni, þar sem mest sótt eru þær af gervigreind. Hér fellur einnig spurningin: verð ég að fylgja þessari hreyfingu markaðarins eða fyrirtækið mitt hefur aðrar neyðir og tækifæri? Er það, áður en að koma AI í businessinn,við höfum hluti grunnari til að leysa
Einu sinni skilgreindar áherslur viðskipta og stefnumótunar fyrirtækisins, það er tími til að meta núverandi augnablik. Til að byrja, vert að muna að einn af verstu tímum til að framkvæma M&A er þegar fyrirtækið fer illa, og samruna og yfirtaka er hugsað sem björgunarbretti. Það er eins og hafa heimilishagkerfið í kreppu og koma fleiri fjölskyldu til að skipta húsinu. Kaup á nýju fyrirtæki færir nýja samstarfsmenn, menning, vörur og ýmsir þættir sem þurfa að vera jafnvægi fyrir stöðu sem þegar var flókin.
Góð sviðsmynd til að framkvæma M&A er svolítið fyrir tímann sem ⁇ over money ⁇. Fyrirtækið er í tiltölulega stöðugri fjárhagsstöðu, en sér tækifærið að bæta enn frekar stöðu sína áður en náð er fjárhagslegu hámarki. Þetta gerir fyrirtækinu kleift að nýta sér sem mest yfirtöku, fjárfestandi á stefnumótandi hátt til að vaxa og stækka starfsemi sína
Fyrir utan efnahagshlutann, ákvörðunin skal samræma Go to Market (GTM), það er að segja, hvað verður stefna fyrirtækisins til að samþætta nýju vörurnar, þjónustu eða markaði eignarfélagsins í sínu viðskiptamódel. Fyrir að vera djarfur spilið, getur krafist verulegrar fjárfestingar. Enn, þegar gert réttilega, hún staðsetur fyrirtækið fyrir framan keppinauta, sem gerir kleift hraðan vöxt og ný markaðsmöguleika
Í sumum aðstæðum, bíða að áhætturnar hverfi í burtu áður en tekin er ákvörðun getur skilað því að glata verðmætum tækifæri. Í samhengi við M&A, fyrirtæki hika stundum við að loka samningi vegna óvissu eða áhættu sem skynjað er, en þessi hikning getur opnað svigrúm fyrir keppendur að grípa tækifærið fyrst
Áður en slái hammerinn, ekki vanmetir mikilvægi ítarlegrar og alhliða due diligence. Þetta ferli er hryggjarstykki hvers árangursríks samruna eða yfirtökuviðskipta. Allur tíminn fjárfest til að meta ítarlega fjárhagsleg atriði, löglegar, rekstrar og menningar markmiðs fyrirtækisins er vel varið. A ströng due diligence ekki aðeins verndar fjárfesting, eins og gefur einnig skýrleika nauðsynlegan til að taka vel upplýstar stefnumótandi ákvarðanir, auka verulega líkurnar á samræmdri samþættingu og nýta sér sjálfbæran vöxt á löngum tíma
Varðandi hvað varðar áfanga samruna (merge, á ensku, viðurkennd sem mikill veruleikaáfall og stærsta áskorun M&As, ráðið er framkvæma góða skipulagningu, úthlutandi skýra verkefni til C-Levels, án þess aldrei að gleyma að forgangsraða og halda hæfileikum. Að kaupa fyrirtæki og tækni er aðeins byrjunin. Að forgangsraða samþættingu fólks og leiðtoga er stóra lykill hér, því það eru þær sem gera nýsköpun gerast. Að lokum, leikurinn biður svolítið áhættu, mjög undirbúi, hús útbúið, samskipti við hagsmunaaðila og skilninginn á hvernig blanda saman og styrkja fyrirtækjamenningar og hæfileika ólíka.
