Hefurðu einhvern tíma spurt þig hvers vegna, þrátt fyrir stöðugar aðlögun, markaðsherferðir þínar B2B skila ekki eins og búist var við? Og, já, þú ert ekki einn. Sannleikurinn er sá að reikniritin fyrir greidda stafræna fjölmiðla auðvelda ekki alltaf beinar umbreytingar, þó að við fjárfestum í prófunum og hámarkun. Enn er einn þáttur sem færir ljós í enda ganganna: kaupaáformið
Þetta er þar sem mikilvægi þess að líta út fyrir strax umbreytingar og fylgjast með hegðun áhorfenda þinna kemur inn. Hugmyndin um þátttökupýramídann er öflug leið til að skiljahvernig notendur hafa samskipti við stafrænt efniog hvernig þetta getur haft áhrif á markaðsherferðir þínar
Samkvæmt rannsókn frá Statista, Brasil er annað stærsta samfélagsmiðlamarkaðurinn í Ameríku og fimmta stærsta markaðurinn í heiminum, þar sem meira en 80% brasílíska íbúanna aðgang að samfélagsmiðlum á hverjum degi, hvað sönnunar mikilvægi þátttöku í markaðsherferðum.
Trúlofunarpíramídinn
Samkvæmt Gideon Rosenblatt, “þríhyrningur þátttöku er uppbygging sem hjálpar okkur að sjá hvernig fólk getur tekið þátt á mismunandi dýptarstigi í okkar herferðum — og viðurkennir að líklegra sé að fleiri einstaklingar taki þátt þegar kröfurnar um skuldbindingu eru minni
Fylgdu hvað hvert stig þessa pýramída þýðir:
- Víðtækir athugendur (grunnur pýramídans) —Þeir eru í meirihluta áhorfenda og eru þeir sem neyta efnisins þíns á passífan hátt.Þeir lesa færslurnar sínar, fylgja myndböndum þínum, taka þátt í vefnámskeiðum og hlusta á hlaðvörp, en þó sjaldan hafa bein samskipti. Þó að þeir lyfti ekki "hendi", þín latent áhugi er dýrmæt vísbending um að skilaboðin þín séu að berast
Dígitale samhengi: þessir þögulu áhorfendur eru grundvallaratriði fyrir lífrænt nákvæmni og sýnileika herferða. Þó að það sé ekki í samskiptum, þeir auka sýnileika vörumerkis síns, hvað er nauðsynlegt fyrir byggingu viðurkenningar og trausts yfir tíma
- Passífir þátttakendur (miðja pýramídans) —þeir hafa sporadísk samskipti, eins og að líka við færslu eða horfa á myndband, enþá eru þeir ekki tilbúnir að grípa til merkilegra aðgerða, hvort skal fylla út eyðublað eða gera kaup
Stafrænt samhengi: þessi hópur hjálpar til við að skapamikilvæg félagsleg merki fyrir reiknirit, sem geta að auka sýnileika efnisins þíns. Þeir staðfesta mikilvægi skilaboða þinna, þó að það sé á dulkóðuðum hátt
- Virkar virkir (topp piramidunnar) —Þeir eru fáir, en mjög dýrmætir. Þessir notendur neyta ekki aðeins efnisins, en einnig kommenta, deila og jafnvel búa til afleidd efni. Þeir eru þátttakendur og skuldbundnir við vörumerkið þitt
Dígitale samhengi: þrátt fyrir að vera minnihluti, virkandi almenningur hefur óhófleg áhrif á herferðir. Þínar aðgerðir geta leitt til umræðna, draga nýja fylgjendur og, að lokum,breytirleiðir.
Mikilvægi þess að fylgjast með ásetningi
Í samhengi stafræna herferða, hugmyndin um þátttökupýramídann minnir okkur á að stór hluti áhorfenda er samansettur af þögulum áhorfendum. Þó að þeir tjái sig ekki, þitt neysluhegðun bendir til ásetnings sem ekki má vanrækja
Þess vegna, við að skipuleggja herferðir þínar, það er nauðsynlegt að búa til sjónrænt aðlaðandi og upplýsingamikið efni sem fanga athygli þessara áhorfenda og hvetur, alltaf þegar mögulegt er,þeirs yfirfærsla á hærri stigum þátttöku.
Og munduðu: ásetningur er ekki það sama og umbreyting, en það er öflugt vísbending um að skilaboðin þín séu á réttri leið
Samþætting herferðar
Sameinaðu greiddum fjölmiðlakampönnum við tölvupóstsmarkaðssetningu og félagslegri sölu. Þetta getur leitt í ljós dýrmæt vísbendingar um hvernig mögulegir leiðir eru að eiga samskipti við vörumerkið þitt, þó að þeir séu enn ekki tilbúnir til að breyta. Að lokum, kúnni ferlið er flókið og hvert skref í rétta átt skiptir máli
