A digitalização da jornada de compra no agronegócio avança com força no Brasil, e a parceria entre a YANMAR e o Broto, plataforma digital do Banco do Brasil, é uma das protagonistas dessa transformação. Juntas, as empresas têm potencializado o acesso de produtores rurais — especialmente os pequenos — a máquinas compactas e de alta eficiência, combinando inovação, crédito facilitado e uma jornada de compra cada vez mais conectada com a realidade do campo.
Desde o início da parceria, em 2024, já foram comercializadas sete máquinas da YANMAR por meio do Broto, movimentando quase R$ 8 milhões. Entre os equipamentos adquiridos estão tratores de 24 a 75 cavalos de potência e até mesmo miniescavadeiras — tradicionalmente voltadas ao setor de construção civil, mas cada vez mais presentes em aplicações agrícolas. As vendas foram realizadas para produtores de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia e Pernambuco, demonstrando o alcance nacional e o apelo da digitalização no agro.
Segundo levantamento realizado pelo Broto com mais de 100 mil produtores rurais, 43% dos entrevistados já utilizam marketplaces como fonte de informação sobre produtos e serviços agrícolas. Isso indica uma mudança significativa de comportamento: mesmo quando a compra não é finalizada online, o ambiente digital influencia diretamente a decisão do produtor.
“A parceria com a YANMAR tem sido bastante especial. É uma empresa que, assim como nós, traz no DNA a tecnologia e a sustentabilidade, pilares essenciais para a evolução do agronegócio familiar. Para o Broto, é fundamental contar com parceiros que aliam inovação, eficiência, mitigação de impactos ambientais, produtividade e segurança alimentar à população”, destaca Francisco Roder Martinez, diretor-executivo e um dos fundadores da plataforma Broto.
Ele complementa: “Não à toa, a YANMAR é uma das empresas para as quais mais geramos oportunidades em nosso marketplace. O volume de leads gerados de janeiro a abril de 2025 superou em mais de 10% a quantidade registrada no último quadrimestre de 2024”.
Além de facilitar o acesso às máquinas, a plataforma oferece ao produtor serviços de crédito digital, como simulações de financiamento, solicitações de custeio, CPR e Pronaf, tudo realizado de forma prática e segura. Outro diferencial da jornada digital promovida pelo Broto está na infraestrutura: a plataforma foi considerada a mais rápida do agro brasileiro com base em testes do Google PageSpeed Insights, e conta com tecnologia de ponta para segurança de dados e transações.
A parceria tem sido especialmente relevante no relacionamento da YANMAR com os produtores da agricultura familiar, perfil que compõe grande parte da base do Broto. Esses produtores buscam mecanização eficiente, mas com custo-benefício acessível e tecnologias que realmente atendam às suas demandas.
“Essa aliança com o Broto aproxima ainda mais a YANMAR da agricultura familiar, que é a prioridade da nossa operação. Temos um portfólio robusto de tratores compactos e equipamentos que se encaixam perfeitamente nas propriedades menores, mas que exigem alta produtividade. O canal digital amplia nossa presença e nos conecta com um público altamente engajado e aberto à inovação”, afirma Igor Souto, supervisor de marketing da YANMAR South America.
A parceria entre YANMAR e Broto também reflete uma tendência nacional. De acordo com a plataforma, os estados de São Paulo e Minas Gerais concentram 26% das buscas por maquinários. “As solicitações de orçamentos para produtos da YANMAR endossam esse dado: 35% dos leads originados no Broto para a fabricante são oriundos desses estados. Esses números podem ser reflexo da alta concentração de propriedades tecnificadas e do bom nível de conectividade rural nesses locais”, conta Martinez.
Outro dado relevante mostra que 48% das solicitações de orçamento para produtos da YANMAR no Broto vieram de produtores com idade entre 25 e 44 anos — uma geração cada vez mais digitalizada, atenta à performance das máquinas e disposta a realizar negócios de forma online, com autonomia e agilidade.
O Broto vem ampliando sua atuação como um importante agente da digitalização no agro. Desde sua criação até abril de 2025, a plataforma já movimentou mais de R$ 9,3 bilhões em negócios e tem apostado em novas estratégias de relacionamento com o produtor, como feiras digitais exclusivas, mídia segmentada e ferramentas que integram conteúdo, capacitação técnica e soluções de crédito ao processo de compra.
“Acreditamos que o futuro do agro digital passa por algo muito maior do que um marketplace. Nosso objetivo é acompanhar o produtor antes, durante e depois da porteira, não só oferecendo produtos quando ele precisa, mas também informação, conhecimento, crédito, proteção e acesso à inovação. É assim que enxergamos nosso papel: como facilitadores da transformação digital no agro, com impacto direto na produtividade e na sustentabilidade das propriedades rurais”, reforça Martinez.
Com o fortalecimento da parceria entre as empresas, a expectativa é que o número de vendas digitais de máquinas agrícolas cresça nos próximos ciclos, consolidando o modelo como uma via eficaz, segura e prática para ampliar a mecanização no campo e aproximar fornecedores de soluções inovadoras aos desafios reais do produtor rural brasileiro.
“Seguimos em busca de novas formas de trabalhar, sempre acompanhando as tendências do mercado e ao lado de parceiros estratégicos como o Broto. Essa conexão é essencial para levarmos nossas soluções a um número cada vez maior de produtores, com agilidade, proximidade e inovação”, finaliza Souto.
